نیازی نیست به شما بگوییم که افزایش آگاهی از برند کار سختی است. به هر حال، 89 درصد از بازاریابان ادعا می کنند که آگاهی از برند هدف شماره یک آنهاست. اما می‌توانیم چیزی را به شما بگوییم که ممکن است ندانید: استراتژی‌های واقع بینانه‌ای وجود دارد که می‌توانید برای افزایش آگاهی از برند اجرا کنید.
این روش های استراتژی برند سازی نه تنها توسط شرکت‌های سراسر جهان آزمایش و آزمایش شده‌اند، بلکه اجرای آنها به طرز شگفت‌آوری آسان است. به خواندن ادامه دهید تا شش نکته برتر ما را بیاموزید تا به شما در رسیدن به اهداف آگاهی از برندتان کمک کند.
برای
تصویری که گروه های افراد را نشان می دهد - متحرک
برندهای معروف برای دستیابی به سطحی از وفاداری و اعتماد که باعث موفقیت آنها می شود، بسیار سخت کار کرده اند. به برندهایی مانند تویوتا، اپل، یا نیوآ فکر کنید – بیشتر همه این مارک ها را می شناسند و آنها را قابل اعتماد می دانند. چرا برای استفاده از سیگنال های اعتماد قوی آنها برای برند خود شریک نمی شوید؟
برای نشان دادن، اجازه دهید به یک مثال نگاه کنیم. Claudi & Fin یک شرکت غذایی است که آب نبات ماست منجمد به سبک یونانی را می فروشد. یک کسب و کار کوچک با بودجه، آنها تصمیم گرفتند همکاری های برند را در کانال های مختلف رسانه های اجتماعی امتحان کنند. یکی از موفق ترین ابزارهای همکاری آنها مسابقات فیس بوک است، زیرا آنها آنها را "راهی ارزان برای دستیابی به افراد زیادی، ایجاد روابط عالی با برندهای دیگر و همچنین بسیار هدفمند" می دانند.
با استفاده از این تاکتیک، Claudi & Fin آگاهی از برند خود را افزایش داده اند که در کمپین های اخیر برند آنها به وضوح قابل مشاهده است.
به عنوان مثال، این برند با شرکت غذایی همکار خود Little Dish همکاری کرد تا بسته‌ای مملو از چیزهای خوب از هر برند را به شما هدیه دهد. تنها 9 ساعت پس از راه‌اندازی مسابقه، این پست 3630 بازدید، تقریباً 100 لایک و 50 اشتراک داشت - به این معنی که این پست 95٪ بهتر از هر پست دیگری در صفحه خود عمل کرد.
غذای آماده؟ اگر برند شما این امکان را دارد که با یک برند شناخته شده و قابل اعتماد کار کند، آن را دنبال کنید. به این ترتیب، مصرف کنندگان شروع به مرتبط کردن برند شما با یک برند شناخته شده خواهند کرد. و اگر آنها این برند را قابل اعتماد بدانند، به احتمال زیاد برند شما را با دید مطلوبی مشاهده خواهند کرد.
به عنوان مثال، اگر مشتری برند شما را در شراکت با اپل ببیند، احساس راحتی بیشتری در خرید از شما خواهد داشت. چرا؟ زیرا ارتباط شما با نام بزرگی مانند اپل به این معنی است که شما اکنون "تایید شده" هستید. هدف نهایی این است: وقتی آنها به اپل فکر می کنند، چیزی در مغز آنها جرقه می زند و به برند شما نیز فکر می کنند. این ارتباط سپس به افزایش آگاهی از برند شما کمک می کند.
علاوه بر این، شرکت‌های بزرگی مانند اپل هزاران کارمند دارند - همه افرادی که اکنون از برند شما آگاه هستند (و شاید مشتریان بالقوه؟). برد مضاعف!
با این حال، برند خود را تنها به مشارکت با شرکت های بزرگ محدود نکنید، زیرا به دست آوردن آنها دشوار است. به خاطر داشته باشید، برندهای کوچکتر به مشتریانی که در حال حاضر از برند شما اطلاعی ندارند نیز دسترسی خواهند داشت.
مهمترین بخش هر مشارکت برند این است که اطمینان حاصل کنید که همتای مناسب را انتخاب کرده اید: برندی که محصول یا خدماتی مکمل محصول شما ارائه می دهد یا چیزی که چیزی را ارائه نمی دهد که شما ندارید.
در سال 2006، J.C. Penny Co شروع به افتتاح امتیازات Sephora در فروشگاه های بزرگ خود کرد تا مصرف کنندگان جوان تر را جذب کند. تا سال 2016، Sephora در بیش از 1000 مکان در سراسر کشور وجود داشت. پس از آن دیگر فروشگاه‌های بزرگ از جمله Manor در سوئیس و Galeria Kaufhof در آلمان از این کار پیروی کردند.
با همکاری با Sephora، این فروشگاه‌های بزرگ خود را به روی مشتریانی باز کردند که ممکن است قبلاً از آنها مطلع نبودند.
آن را دوست داشته باشید یا از آن متنفر باشید، اینفلوئنسر مارکتینگ یک ضرورت است – به خصوص اگر برند شما مشتریان جوان را هدف قرار می دهد.
یک مطالعه در سال 2020 توسط Econsultancy در مورد اینفلوئنسر مارکتینگ گزارش داد که "61٪ از مصرف کنندگان، 18 تا 34 ساله، در برخی مواقع تحت تاثیر اینفلوئنسرهای دیجیتالی در تصمیم گیری خود قرار گرفته اند." در حال حاضر، اینفلوئنسر مارکتینگ از کمی مشکل 22 رنج می برد. به طور طبیعی، اگر می خواهید آگاهی از برند را افزایش دهید، سعی می کنید با تأثیرگذارانی که دنبال کنندگان بسیار زیادی دارند شریک شوید.
با این حال، این رویکرد لزوماً بیشترین ارزش را برای شما به همراه نخواهد داشت. در عصری که اصالت در خرده‌فروشی بیشتر مورد توجه قرار می‌گیرد، ریز اینفلوئنسرها راه حلی هستند. آنها ممکن است دسترسی محدودتری داشته باشند، اما، طبق همان پست مشاوره الکترونیکی، "میکرو اینفلوئنسرها از استعدادهای برتر پیشی می گیرند و 61٪ از مصرف کنندگان می گویند که مرتبط ترین محتوا را تولید می کنند".
بازاریابی محتوا فقط در مورد رتبه بندی کلمات کلیدی و بک لینک نیست - همچنین راهی شگفت انگیز برای گفتن یک داستان است. و اگر بتوانید داستان خود را به خوبی بیان کنید، نه تنها با مخاطب هدف شما طنین انداز می شود، بلکه باعث افزایش آگاهی از برند نیز می شود.
جویس آنگ از Instasizeبا ما موافق است و می گوید:
"مردم دوست دارند با برندها در سطح شخصی تر ارتباط برقرار کنند، بنابراین، با گفتن داستان خود به آنها، شانس خود را برای به خاطر سپردن افزایش می دهید.
راه دیگر برای دستیابی به یادآوری با مخاطبان، انتشار تصاویر کمپین ثابت است. هر زمان که چیزی را در رسانه های اجتماعی پست می کنید، می توانید به طور مکرر از عناصر بصری مانند یک پالت رنگ خاص، یک سبک یا الگوی حاشیه یا حتی یک فونت خاص برای افزایش آشنایی با مشتریان بالقوه استفاده کنید. این یکی از راه‌های تقویت آگاهی از برند از طریق بازاریابی محتوا است."
در حالی که سایر روش‌های بازاریابی مانند تبلیغات پولی می‌توانند به مصرف‌کنندگان بگویند که برند شما کیست و چه چیزی را می‌فروشید، بازاریابی محتوا می‌تواند نشان‌دهنده چیزی باشد که برند شما را نشان می‌دهد و ویژگی‌هایی که آن را منحصربه‌فرد می‌کند.
یکی از راه‌های انجام این کار، گفتن داستان خود به صورت آنلاین است. اطلاعاتی در مورد نحوه شروع برند شما، آنچه به آن اعتقاد دارید، ارزش های برند شما و اینکه چگونه تا به امروز موفق بوده اید به مردم ارائه دهید. همانطور که جویس توضیح داد، مصرف کنندگان دوست دارند با برندها در سطح شخصی تر ارتباط برقرار کنند - که می تواند از طریق داستان سرایی هنرمندانه به دست آید.
مثال دیگر از نیک گرین، یکی از بنیانگذاران و رهبر خلاق آپولو دیجیتال است که بازاریابی محتوا را در استراتژی برند شرکت گنجانده است. پس از آن، آگاهی از نام تجاری به طور قابل توجهی برای شرکت نسبتا جدید افزایش یافت.
با این حال، نیک رویکرد کلی تری را در پیش گرفت – تمرکز کمتری بر داستان برند و بیشتر بر ارائه اطلاعات مفید در مورد موضوعی مهم برای مخاطبان هدف خود.
گنجاندن سئو در این مقاله جای تعجب ندارد، زیرا راه های زیادی وجود دارد که سئو می تواند آگاهی برند را افزایش دهد. با این حال، در این مثال، ما به طور خاص بر روی هدف قرار دادن کلمات کلیدی طولانی تمرکز خواهیم کرد.
به همین سادگی است: رتبه بندی بالا در موتورهای جستجو برای آگاهی از برند شما معجزه می کند. نه تنها نام تجاری شما راحت تر پیدا می شود، بلکه هرچه رتبه بالاتری داشته باشید، برند شما از نظر مخاطبان معتبرتر خواهد بود.
با این حال، به خاطر داشته باشید که این واقعاً یک استراتژی بلندمدت است - به ویژه برای آن دسته از نقاط آرزوی صفحه اول. با این حال، ارزش آن را دارد. و رمز موفقیت؟ استفاده از کلمات کلیدی مناسب در کمپین های خود
و اگر واقعاً می‌خواهید بیشترین بهره را از موتورهای جستجو ببرید، انتخاب کلمات کلیدی طولانی که برای صنعت شما مرتبط هستند، برای جستجوی محلی خوب هستند و متناسب با نام تجاری شما هستند حیاتی است. این همان چیزی است که در طول زمان اتفاق خواهد افتاد: مخاطبان هدف شما محصول یا خدماتی را در دسته کسب‌وکار شما جستجو می‌کنند و اگر موقعیت خوبی داشته باشند، در معرض دید وب‌سایت و برند شما قرار خواهند گرفت.
بیایید یک مثال را در نظر بگیریم: بگویید که مخاطبان هدف شما ورزشکاران در ایالات متحده هستند. این ورزشکاران به دنبال یک کوله پشتی دویدن هستند و در نوار جستجو عبارت کوله پشتی را تایپ می کنند.
طبق گفته Ahrefs، این عبارت جستجو دارای سطح دشواری 42 است که آن را در محدوده "رده بندی سخت" قرار می دهد. با این حال، "دویدن آب کوله پشتی" نمره دشواری رتبه بسیار پایین تری دارد.
