کتاب تست مامان نوشته راب فیتز پاتریک از جمله کتاب‌های حوزه کسب و کار است که خواندن آن برای صاحبان استارتاپها و کسب وکارهای کوچک ضروری است. حتی اگر یک کسب وکار دارید و قصد دارید آن را توسعه دهید بهتر است قبل از هر اقدامی به مطالعه این کتاب بپردازید.
در کتاب "تست مامان" به این نکته مهم اشاره شده است که اگر شما از مامان‌تون درباره ایده‌هاتون سوال کنید او به احتمال زیاد در پاسخ شما خواهد گفت که ایده شما خوب است. دلیل این موضوع هم این است که او شما را دوست دارد و نمی‌خواهد شما را ناراحت کند. بنابراین دچار نوعی دروغ‌گویی ناخواسته می‌شود.
این قضیه در کسب و کارها هم اتفاق می‌افتد. کسانیکه به دنبال راه‌اندازی یک شغل جدید هستند در شروع به تحقیق و پرس و جو از دیگران می‌پردازند. ولی بزرگترین اشتباهی که در این تحقیقات رخ می‌دهد در نحوه سوال پرسیدن است. سوالات صفر و یکی که جواب آنها نمی‌تواند در تست یک ایده موثر واقع شود.
مثلا سوال می‌کنند که آیا علاقمند هستید بعد از خرید یک محصول سنگین وزن بصورت رایگان برای شما حمل شود و درب منزل تحویل شما شود؟ (که در اکثر مواقع جواب مثبت است)
یا سوال می‌کنند که اگر یک نرم‌افزار موبایلی تولید شود که مدیریت تمامی حساب‌های بانکی شما در آن تجمیع شود آیا حاضر به استفاده از آن هستید(جواب ممکن مثبت یا منفی باشد، در حالی که از شرایط دیگری که ممکن است در استفاده یا عدم استفاده موثر باشند سوالی نمی‌شود)
پاسخ سوالاتی که صاحبان کسب و کارها می‌پرسند معمولا همان چیزی هست که آنها دوست دارند بشنوند. این پاسخ‌ها هرگز نمی‌تواند برای اعتبارسنجی یک ایده راهگشا باشد.
در کتاب تست مامان سعی می‌شود تا بصورت کامل به موضوع نحوه سوال پرسیدن و تحقیقات بازار پرداخته شود. در فصول مختلف این کتاب می‌خوانیم:
کتاب تست مامان یک کتاب مهم برای بنیان‌گذاران استارتاپها است که باید قبل از هر اقدامی به مطالعه آن بپردازند. بطوری که بسیاری از مشاوران کسب وکاری معتقدند مطالعه این کتاب به اندازه نوشتن طرح کسب و کار اهمیت دارد. این کتاب را شما می‌توانید بصورت آنلاین از طریق فیدیبو و کتابراه تهیه و مطالعه کنید.
مسعود معاونی
جمعه 17 بهمن 1399
