به یک تیم بازاریابی قوی فکر کنید. آیا یک بودجه هنگفت و تیمی پر از مارکتر های واجد شرایط را تصور می کنید؟ خوب، در بسیاری از موارد، اینگونه نیست !
قوی ترین تیم های بازاریابی متشکل از بازاریاب هایی هستند که می دانند چگونه زمان و منابع خود را به هوشمندانه ترین راه اختصاص دهند . با یک استراتژی ضعیف، حتی تیم هایی با بودجه های هنگفت می توانند منابع خود را هدر دهند و نتایج کمتری نسبت به یک تیم بازاریابی هوشمند، کوچک و زیرک کسب کنند .
به قول پل جارویس در کمپانی وان: چرا کوچک ماندن باعث بزرگ ماندن کسب و کار ها می شود
"کسب و کارهای هوشمند ، سیستم، فرآیندها و ساختار خود را زیر سوال می برند تا کارآمدتر شوند و با همان تعداد کارمند و ساعات کاری کمتر به دستاوردهای بیشتری دست یابند."
با یک استراتژی بازاریابی متمرکز، دسترسی به بهترین نتایج بازاریابی برای کسب‌وکارهای کوچک هرگز غیر ممکن نبوده است .
از تمرکز تا درک مخاطبان، در اینجا نحوه تشکیل قوی ترین تیم بازاریابی کوچک را بدون افزایش بودجه یا حجم کاری بیان میکنم .
بازاریابی موثر با درک و شناخت 360 درجه از مشتریان شروع می شود و اینکه چگونه می توانید بیشترین ارزش را برای آنها خلق کنید .
به یاد داشته باشید که مهم ترین افراد برای کسب و کار شما کسانی هستند که در حال حاضر به شما پول می دهد (مشتریان فعلی شما) هنگامی که آنها راضی و خوشحال باشند شما گروهی از افراد دارید که در هر فرصتی کسب و کار شما را تبلیغ می کنند. طبق گفته ها، افزایش 5 درصدی در حفظ مشتری با حداقل افزایش 25 درصدی سود مرتبط است. با درک مشتریان فعلی خود، می توانید انواع افرادی را که می خواهید جذب کنید را بشناسید و درکشان کنید و آنها را از طریق مشتریان فعلی خود و بازاریابی دهان به دهان به سمت خود بکشانید و سپس می توانید محصولی و یا خدماتی را که برای تسکین درد و ایجاد سود برای آنها فراهم کردید را به آنها بفروشید .
کانال و فعالیت های بازاریابی فعلی شما از کجا می آیند؟ کدام کانال و فعالیت های بازاریابی شما باعث میشود به مشتری تبدیل می شوند؟ وقت آن است که در مورد جایی که هزینه بازاریابی شما بالاترین بازگشت سرمایه را دارد، کاملا شفاف باشید.این ها کانال ها، تاکتیک ها و استراتژی هایی هستند که برای تیم کوچک بازاریابی شما بیشترین ارزش را دارند. با پیروی از اصل پارتو، تیم شما باید بر روی 20٪ که بالا ترین نتیجه را به همراه دارد تمرکز کند.
دنیس دافیلد-توماس، کارآفرین، در کتاب خود به نام Chillpreneur، بازاریابی را برای مشاغل کوچک تنها در چند کلمه خلاصه می کند:
"دانش، تخصص، توصیه ها، نکات، تجربه، داستان های ترسناک، اشتباهات و موفقیت های خود را با مردم به اشتراک بگذارید. و سپس راه حل ارائه دهید."
شما می توانید ، ارزش گسترده ای را با رویکرد بازاریابی درونگرا ارائه دهید مانند پست ها و وبلاگ ها و استفاده از سوشال ها که درآن راه حلی که مناسب افراد است و در نهایت می توانید به محصول یا خدمات خود اشاره کنید . و در آنجا متناسب به مخاطبان خود ارزش آفرینی کنید و برای مشکلاتشان متناسب با محصول و خدمات خود راه حل ارائه کنید .
تیم های بازاریابی قوی می دانند که نمی توانند همه کارها را باهم انجام دهند. پیروی از هر روند و بهترین روش غیرممکن است، به خصوص زمانی که در حال بازاریابی با بودجه محدود هستید. برای درک بهتر آن که تشخیص دهیم که در حال حاضر روی چه چیزی کار کنیم و چه پروژه هایی که در حال اجرا بیشترین انرژی را نیاز دارد ؟ شما و همکارتان چه وظایفی در لیست کارهای خود دارید؟
با ابزار مدیریت پروژه و برسی فعالیت های هر تیم شما می توانید روند تیم را برسی کنید و آنچه را که در تیم بازاریابی شما در حال انجام است و نتیجه آن را برسی کنید.ابزارهای مدیریت پروژه ، ارزیابی اینکه چه چیزی ارزش ادامه دادن را دارد و چه چیزی در حال حاضر برای تیم شما اولویت ندارد را بسیار آسان میکند
اگر شما نیز تیم کوچکی دارید و فعالیتی انجام میدهید که نرخ بازده خوبی به همراه داشته است با ما درمیان بگذارید ، از اینکه زمان خود را در اختیار من قرار داده اید بسیار سپاسگزام .
