فروشنده‌ای که محصولش را به فروش می‌رساند اگر ادعا نداشته باشد، خیلی عذر میخوام باید جمع کنه بره! در واقع افرادی که محتواشون ادعایی ندارد باید از این کار جمع کنند و بروند سراغ کارهای دیگه! چون واقعا نمی‌توانند درست و حسابی بفروشند.
مگه نمی‌گویید که محصول من خوبه؟ مگه می‌گویید محصول من کاملا کارش درسته؟ با گفتن فقط اینکه آقا محصول من خوبه، که نمی‌توان فروخت!
شما باید یک ادعایی روی محصول داشته باشید و اینطور بگویید که این محصول من این ادعا را رقم میزند. مثلا این آموزشِ من فلان تغییر را به وجود میاورد، این خدمات من این مشکل را حل میکند و این چالش را از بین می‌برد.
برای مثال اینطوری بگویید: تضمین میکنم و قول بهتون میدم بعد از استفاده از این محصول فلان دغدغه رو دیگه نداشته باشی! برای مثال مدرسی یک آموزش برای مذاکره تولید کرده بود، اینطور ادعا می‌کرد که بعد از دیدن این آموزش، از هر 10 تا مذاکره، 7 مذاکره با نتیجه مثبت خواهید داشت.
میخوام این را به شما بگویم که فروشنده که ادعا نکند، فروشنده نیست و در فروش ضعیف است. وقتی من ادعایی نکنم، نشان میدهد که من آنقدرکه باید و شاید به محصولم باور ندارم!
تمام خودرو فروش‌ها آدمای بدی نیستن، این را به شما ثابت میکنم!! خب این یک وعده است، وعده آدم‌ها را جذب میکند، وعده به آدم‌ها سیگنال اقدام میدهد، تلنگر میزند. مغز انسان یک ماشین ۴۰ واتیِ کوچیک است، حالا فرض کنید این ماشین ۴۰ واتی اگه قرار باشد هرچیزی که در طول روز می‌بیند، هرچیزی که در طول روز می‌شنود، همه را به یاد بیاورد و تحلیل کند و نتیجه بگیرد، خیلی ازمحتواها و تبلیغ‌ها را ازذهنش پاک میکند و اصطلاحا می‌اندازد دور! اما این ماشیم یک سیستمی دارد که به چیزهایی توجه میکنه که بُلد‌تر هستند، که متفاوت ترند، و انگار ناگهان یک جرقه‌ای در این ماشین کوچک ایجاد میکند. و به این صورت اطلاعات آن محصول را دور نمی‌ریزد و به آن توجه میکند وبا خودش می‌گوید: عه چی گفت؟ در مورد محصول چیا گفت؟
بنابراین فروشنده‌ای که در مورد محصولش ادعا نکند و یا ادعایی نداشته باشد، محکوم به مرگ است.
نویسنده: علیرضا بهادری
