اگر نمی‌دانید که چطور یک دوره آموزشی یا یک محتوای آموزشی را بفروشید و یا چطور بازاریابی و معرفی کنید، در ادامه متن راهکاری دارم که به شما کمک می‌کند.
قبل از نحوه بازاریابی این نکته‌ی مهم و کلیدی را در نظر داشته باشید که دوره آموزشی شما همراه با کوچینگ باشد. به عبارت دیگر اگر فردی بخواهد مطلبی را صرفاً بداند، با یک کتاب و دوره آموزشی، مشکل این فرد حل می‌شود. اما اگر فردی باشد که علاوه بر دانستن مطالب، آنها را به کار ببرد، غیر از دانستن مطلب، به مهارت استفاده از آن هم نیاز دارد. در این زمان هست که فرد برای تبدیل دانش خود به مهارت سراغ یک مربی یا مدرس می‌رود تا به او کمک کند.
بنابراین دوره‌هایتان را با کوچینگ (جلسات مشاوره، علم پیاده‌سازی مطالب) تولید کنید. در این جلسات سعی کنید تا مطالب دوره را پیاده‌سازی کنید؛ خروجی داشته باشید؛ تا دانش‌پژوهان دوره بتوانند از دوره‌هایتان نتیجه داشته باشید.
اما چطور یک دوره و یا محتوای آموزشی را می‌توان بازاریابی کرد؟
فرض کنید وکیل، مدرس یا مربی، آموزش‌دهنده یا روانشناس، یک محتوای آموزشی را تولید کند و این آموزش را به فروش برساند. به عنوان مثال روانشناسی، یک دوره آموزشی از کنترل خشم و استرس تولید کرده باشد. این دوره ۷-۸ ساعت است و سرفصل‌های مشخصی دارد (مثلاً خشم چه طوری است؛ استرس چگونه است؛ عوامل آن به چه صورت هستند و راه‌های مقابله با آن کدام است؟ و ...) برای هرکدام ار سرفصل‌ها نیز نیم ساعت، چهل دقیقه یا یک ساعت ویدیو آماده کند و یک دوره ۷-۸ ساعت تولید کند.
اگر این دوره ۷-۸ ساعت را به تسبیح تشبیه کنیم، این سرفصل‌هایی که از آنها نیم‌ساعت، چهل دقیقه، یک ساعت ویدیو تولید شده است، استعاره می‌شود از دانه‌های همان تسبیح.
و در ادامه این دانه‌های تسبیح را به‌صورت آموزش‌های کوتاه مدت، به‌صورت رایگان یا با قیمت ارزان (مثلاً ۳۰، ۴۰ یا ۵۰ هزار تومان)، در سایت‌های آموزشی مثل فرانش، فرادرس، داناب، جت‌آموز، منتشر شود. به عبارت دیگر آموزش‌های کوتاه مدت با قیمت ارزان یا به صورت رایگان عرضه شود. از طرف دیگر همین محتوا و آموزش‌های کوتاه مدت به صورت وبینار؛ در ایوند و ایسمینار وبینار برگزار شود. به این صورت افرادی هستند که در این سایت‌ها با این آموزش‌ها مواجه می‌شوند و این دوره‌ی کوتاه را تهیه می‌کنند یا رایگان می‌بینند؛ این افراد همان کسانی خواهند بود که دوره بزرگ‌تر و جامع را بخرند.
شاید برای شما سوال باشد که به چه صورت دوره بزرگ‌تر و جامع را خواهند خرید؟!
در پاسخ به این سوال باید بگویم که می‌توان فهرستی از اسامی افرادی که دوره‌های کوتاه را دریافت کردند تهیه کرد. در مرحله بعد با تماس گرفتن با این افراد، دوره بزرگ‌تر و جامع را به آنها معرفی کرد. این افراد راحت‌تر دوره جامع را خرید می‌کنند. این یک روش بازاریابی است.
اگر بخواهید افراد بیشتری آموزش‌های کوتاه مدت را تهیه کنند، علاوه ر انتشار ان‌ها در سایت‌های اشتراک آموزش، از همان آموزش‌ها پست‌های ویدیویی یکی دو دقیقه‌ای، تهیه و در شبکه‌های اجتماعی پخش کنید و افراد را به سمت آموزش‌های کوتاه مدت سایت‌ها (آموزش 45 دقیقه‌ای، یک ساعتی که دانه تسبیح بوند) ارجاع دهید تا آموزش‌های کوتاه مدت را تهیه و یا رایگان دریافت کنند. این روش باعث می‌شود تا افراد در شبکه‌های اجتماعی شما، درحد یک سؤال، با مطالب شما مشکل‌شان برطرف شود و حالا ترغیب می‌شوند به سمت آموزش کوتاه مدت رایگان در سایت‌ها و در نهایت دوره بزرگ‌تر به آنها پرزنت شود. بدین ترتیب رشد فروش افزایش پیدا می‌کند.
نویسنده: علیرضا بهادری
