فرض کنید کل یک دوره‌ی آموزشی که داریم، شبیه این پیتزایی است که در تصویر زیر می‌بینید. این پیتزا را ما فقط در فلان شعبه(در سایت خودمان) عرضه می‌کنیم. افرادی که با ما آشنا نیستند و از پیتزای ما اطلاعی ندارند وجود دارند که می‌توانند این پیتزا را دوست داشته باشند(دوره‌ی آموزشی). ما می‌خواهیم فقط آنها را مطلع کنیم که یک چنین پیتزایی وجود هم دارد.
می‌توانیم در ساندویچی‌های دیگر یا در فروشگاه‌ها و... این پیتزا هم تبلیغ کنیم؛ در اینجا منظور ما این هست که برای دوره‌های آموزشی در سایت‌های اشتراک آموزش مثل فرانش، فرادرس، داناب، جت‌آموز، ایران آکادمی، آموزیار، وبینار و امثال این‌ها می‌توانیم هوشمندانه تبلیغ کنیم.
برای این کار کافیه شما تکه پیتزاها را، یا در واقع یک تیتر از آن آموزش اصلی‌ات را درسایت‌هایی که مثال زدیم به عنوان مینی دوره‌ی آموزشی قرار دهید. مثلاً من در دوره مدرس میلیونر تیتر دارم راجع‌به ساخت دوره آموزشی؛ یک تیتر دارم راجع‌به برندسازی شخصی؛ یک تیتر دارم راجع‌به بازاریابی آموزش؛ این‌ها تکه پیتزاهایی هستند که در کنار هم یک پیتزای کامل را تشکیل می‌دهند.
این تکه پیتزاها را به عنوان آموزش به صورت وبینار برگزار کنم و یا در سایت‌های اشتراک آموزش، به‌عنوان یک آموزش کوتاه مدت به‌اشتراک بگذارم. آدم‌هایی که در این سایت‌ها هستند، به یادگیری و آموزش علاقه دارند؛ با این تکه پیتزا، مزه‌ای از پیتزای اصلی ما را می‌چشند. احتمال این‌که سراغ کل پیتزا بیایند و مزه کل پیتزا را امتحان کند، خیلی زیاد است.
و در مرحله بعد می‌توانیم حتی قارچ و ملات‌های پیتزا را هم در رسانه‌های اجتماعی‌مان منتشر می‌کنیم! به عبات دیگر موضوعات و تیتر‌های مهم و ریزتری کهدر دوره آموزشی از آنها صحبت کرده‌ایم، یا همان سؤالات ریزی که در دوره آموزشی آنها را برطرف کرده‌ایم. تک‌تک آن سؤال‌ها را از درونشان محتواهای کوچک و یا همان میکرو محتوا تولید می‌کنم و در شبکه‌های اجتماعی می‌گذاریم. این باعث می‌شود که افراد از شبکه‌های اجتماعی هم با آموزش‌های کوچک‌‌تر ما به سراغ آموزش اصلی ما بیایند(با ملات پیتزا جذب مزه کل پیتزا شوند).
بنابراین استراتژی کلی ما در این تکه پیتزا چیست؟ به این صورت است که ما یک تکه پیتزا را برمی‌داریم و می‌توانیم با سُس طمع دارش کنیم؛ در واقع یک تکه جذابش را درست می‌کنیم و آن را در تمام محتواهای رسانه اجتماعی‌مان نشانه می‌گیریم. یعنی سؤال را در یک پست برطرف می‌کنیم و می‌گوییم این را کامل‌تر، در این دوره‌ی آموزشی گفته‌ایم. شاید شما یک وبینار دیده‌اید از یک تکه پیتزا، مثلاً وبینار ساخت آموزش، وبینار بازاریابی محتوایی و از آن وبینار ترغیب شده‌اید که بیایید کل پیتزا را بگیرید. این تکه سُس‌دار دقیقاً درجهت ترغیب شما برای خریدن پیتزای اصلی است.
نویسنده: علیرضا بهادری
