چطور ارزش تجاری یک پروژه رو اعتبار سنجی کنیم ؟

📢 چطور ارزش تجاری یک پروژه را اعتبارسنجی کنیم؟

🔎 در فرآیند اعتبارسنجی فرصت (Opportunity Validation)، ما سه گام را طی می‌کنیم:
✅ گام اول: جلسه مدیران (Manager Briefing)
✅ گام دوم: اصلاح ارزش برای کاربر (Refining User Value)
🔥 گام سوم: اصلاح ارزش تجاری (Refining Business Value)

📌 چرا باید ارزش تجاری را اصلاح کنیم؟
🔸 ممکن است فرضیات اولیه نادرست باشند و اهداف غیرواقع‌بینانه تعیین شده باشد.
🔸 بدون بررسی، ممکن است پروژه‌ای اجرا کنید که هیچ تأثیری بر کسب‌وکار ندارد.
🔸 اگر پروژه شما موفقیت‌آمیز باشد، جایگاه شما در تیم تقویت می‌شود و اعتماد مدیران و تیم فنی را جلب می‌کنید.

🛠 روش تحلیل قیفی (Funnel Analysis)
🔹 تحلیل قیفی به شما کمک می‌کند تا مسیر کاربران را برای رسیدن به یک هدف مشخص بررسی کنید و نقاطی که بیشترین ریزش کاربران در آن اتفاق می‌افتد را شناسایی کنید.
🔹 سه گام اصلی در این تحلیل:
1️⃣ ساخت قیف (Building the Funnel) ✅
2️⃣ محاسبه بزرگی مشکل (Calculating Problem Magnitude)
3️⃣ ارزیابی ارزش تجاری (Evaluating Business Value)

👀 چطور یک قیف بسازیم؟
برای ساخت قیف، ۴ عنصر کلیدی وجود دارد:
📍 ۱. مخاطب هدف: چه کسانی از این ویژگی استفاده خواهند کرد؟
🚀 ۲. نقطه شروع: کاربر از چه نقطه‌ای وارد فرآیند می‌شود؟
🎯 ۳. نقطه پایان: موفقیت پروژه را چگونه اندازه می‌گیریم؟
🔗 ۴. مراحل میانی: چه اقداماتی باید انجام شود تا کاربر از شروع به پایان برسد؟

📌 ۳ نوع قیف مهم در کسب‌وکار:
💰 قیف فروش (Sales Funnel): مسیر مشتری از آشنایی تا خرید.
🎯 قیف ویژگی (Feature Funnel): مسیر کاربران در استفاده از یک قابلیت جدید.
📈 قیف رشد (Growth Funnel): بررسی فرآیند جذب، فعال‌سازی و تعامل کاربران.

📊 مثال‌ها:
🔹 Zendesk (قیف فروش): ورود کاربران به سایت → مشاهده دمو → خرید اشتراک
🔹 Lyft (قیف ویژگی): دریافت درخواست سفر → مشاهده مقصد → تکمیل سفر
🔹 Bumble (قیف رشد): ثبت‌نام → ایجاد پروفایل → اولین پیام

✅ جمع‌بندی:
🔹 اصلاح ارزش تجاری باعث می‌شود پروژه‌هایی را اجرا کنیم که واقعاً تأثیرگذار باشند.
🔹 تحلیل قیفی به ما کمک می‌کند ریزش کاربران را کاهش دهیم و نتایج را بهینه کنیم.