صندوق های سرمایه گذاری قابل معامله(ETF) ابزاری هستند که مشابه با سهام شرکت ها معامله می شوند. این ابزارها از نظر هزینه و تنوع بسیار جذاب شده اند و همچنین به عنوان یکی از پرطرفدارترین ابزارهای سرمایه گذاری در سراسر جهان شناخته می شوند.
با توجه به این که صندوق های سرمایه گذاری قابل در بازارهای مالی مختلف معامله می شوند، بازاریابی صحیح و استراتژی های مناسب برای این ابزارها بسیار ضروری است.
بررسی بازار هدف
یک استراتژی بازاریابی خوب با توجه به شناسایی بازار هدف شروع می شود. در صورتی که شما مدیر یک صندوق سرمایه گذاری هستید و قصد دارید به مشتریانتان صندوقهای خود را معرفی کنید، باید بازار هدفتان را شناسایی کنید. مثلا اگر شما مشتری هایی در سنین جوان و متوسط و سطح ریسک بالا دارید، می توانید به آنها بیشتر صندوق های سهامی و اهرمی را تبلیغ کنید.
تاکید بر صفت خاص
برای اینکه صندوق شما مورد توجه قرار گیرد، باید بتوانید به صفت خاص آن تاکید کنید. همچنین برای تمایز این صندوق از دیگر صندوق ها، می توان با استفاده از انتخاب نمادهای خاص یا نام هایی که به صفت خاص آن اشاره دارد صندوق را متمایز کنید. این کار به شما کمک می کند تا نسبت به رقبای خود برتری پیدا کنید.
ساده سازی فرآیند
باتوجه به اینکه بررسی خدمات مالی جذابیت بالایی برای مشتریان ندارد و همچنین امکان به تصویر کشیدن اغلب خدمات مالی در تبلیغات وجود ندارد، شرکت ها بایستی با ساده سازی فرآیندهای سرمایه گذاری و آشنایی با مزایای صندوق از جمله مقایسه با دیگر بازارهای مالی و... این خدمت را برای مشتریان قابل لمس و ساده کنند.
ارائه آموزش
یکی از بهترین راه ها برای بازاریابی صندوق ها، آموزش به مشتریان است. بهترین راه برای این کار، ارائه نحوه کارکرد صندوق، انواع صندوق ها و همچنین نحوه سوددهی آنها است. برای این کار می توانید وبینار ها، ویدیوها و مقالات مختلف را درباره صندوق های خود داشته باشید.
ارائه داده‌ها و آمار عملکرد
می‌توان در تبلیغات و محتوا، داده‌هایی مانند نرخ بازدهی سالانه، میزان سود تقسیمی، رشد دارایی و مقایسه عملکرد با شاخص‌های مرجع را ارائه کرد.
همچنین ارائه اطلاعات به صورت تصویری و با نمودارها و اینفوگرافی‌ها، روند رشد عملکرد صندوق را در طول زمان نشان می دهد و استفاده از آن ها به صورت واضح و شفاف، اعتماد سرمایه‌گذاران را جلب کرده و باعث می‌شود عملکرد بالای صندوق نسبت به رقبا مشخص شود.
در نهایت می توان گفت استراتژی بازاریابی صندوق های سرمایه گذاری ETF بسیار پیچیده است و به نیروی انسانی ماهر و به دانش خاصی درباره بازار سرمایه نیاز دارد. با استفاده از رویکرد های مناسب و همکاری با مشاورهای بازاریابی، شما می توانید بهترین نتایج را از بازاریابی در صندوق های سرمایه گذاری قابل معامله خود بگیرید.
