چکیده:
استارتاپ یک شرکت جوان و نوپا است که توسط یک یا چند کارآفرین به‌منظور توسعه‌ی یک محصول یا خدمات منحصر به فرد و ارائه‌ی آن به بازار تاسیس می گردد. استارتاپ‌ها معمولاً با بودجه‌ی اندکی راه‌اندازی می‌شوند که این بودجه نیز در مراحل اولیه توسط خود موسسان و کارآفرینان تامین می گردد. اغلب اوقات، جوانان با استعداد به‌منظور عملی کردن ایده‌ی خود در رابطه با دغدغه‌ای که دارند، گروه تشکیل می‌دهند و یک استارتاپ را راه اندازی می‌کنند.
در ابتدای کار، این گروه از کارآفرینان اغلب جمعی از دوستان یا اعضای خانواده هستند که علایق و دغدغه‌های فکری یکسانی دارند. با گذشت زمان، در صورتی‌که استارتاپ به سود دهی برسد، سرمایه‌گذاران بیشتری نسبت به سرمایه‌گذاری در این حوزه علاقمند می گردند و به این ترتیب استارتاپ گسترش پیدا می‌کند. زمانی‌که استارتاپ به تعداد معینی از کارمندان دست پیدا کند و حضور قابل توجهی در بازار مد نظر داشته باشد، دیگر استارتاپ نیست و به یک شرکت موفق با سود دهی بالا در بازار تبدیل می گردد.
امروزه، استارتاپ‌ها در حوزه‌های مختلف صنعت وارد شده اند و بسیاری از آن‌ها با ایده های نوآورانه‌ی خود تبدیل به شرکت‌ها بزرگی شده‌اند. صنعت برق نیز یکی از وسیع‌ترین حوزه‌هایی است که استارتاپ‌های خیلی زیادی را به خود جذب نموده است. استارتاپ‌های برقی شامل موضوعاتی از قبیل انرژی، توزیع برق، آب و برق، هوشمند سازی لوازم خانگی، انرژی‌های تجدید پذیر، مدیریت مصرف برق و ... هستند که هر یک کدام از آن‌ها خود شامل شاخه‌های متعددی است.
گاهی اوقات، استارتاپ‌های برقی با وجود ایده‌های نوآورانه‌ای که دارند، به موفقیت و سود دهی دست پیدا نمی‌کنند و به علت از دست رفتن سرمایه و ناکامی در جذب سرمایه‌گذار با شکست روبرو می‌گردند. در حقیقت، بسیاری از استارتاپ‌ها حداکثر 2 سال دوام می آورند و سپس از بین می‌روند. هر استارتاپ به‌منظور موفقیت و تبدیل شدن به صاحب کسب‌وکار با چالش خیلی بزرگی روبرو است. در ادامه، ده گام برای موفق بودن استارتاپ‌های برقی معرفی و بررسی می گردند که هر استارتاپ با دنبال کردن موارد زیر می‌تواند به موفقیت دست پیدا کند.
1- تحقیق و بررسی در مورد ایده‌های اولیه
گام اول در راه اندازی استارتاپ‌های برقی، تحقیق و بررسی در مورد ایده‌ی اولیه است. قبل از راه‌اندازی استارتاپ، ابتدا باید ایده‌ی کسب‌وکار شناسایی گردد و سپس، این ایده در دنیای واقعی مورد بررسی قرار گیرد. برخی از ایده‌ها با این‌که جذاب به‌نظر می‌رسند ولی احتمال موفقیتشان در دنیای واقعی خیلی کم است. به‌همین علت، بهتر است تا در همان مراحل اولیه‌ی کار، قابل اجرا بودن ایده‌ی شناسایی شده اعتبار سنجی گردد. ایده‌های استارتاپ‌های برق معمولاً به‌منظور حل یک مشکل، نیاز یا کمبود بازار برق شکل می‌گیرند. یکی از روش‌های اعتبار سنجی قابل اجرا بودن یک ایده، روش صحیح و خطا است. کارآفرینان باید بعد از شناسایی یک ایده، پرسش‌هایی از قبیل موارد زیر را از خود بپرسند:
· که این ایده برای چه کسی نیاز است؟
· آیا بازار ظرفیت لازم برای این ایده را دارد؟
· رقابت در این زمینه چگونه است؟
2- نوشتن و طراحی یک طرح توجیهی برای کسب‌وکار
گام دوم در راه‌اندازی یک استارتاپ، ایجاد یک طرح توجیهی کسب‌وکار است. بعد از اطمینان از قابل اجرا بودن ایده‌ی اولیه، لازم است تا یک طرح به‌منظور به واقعیت تبدیل کردن آن وجود داشته باشد. طرح توجیهی شامل برنامه‌ای است که استارتاپ را از زمان راه‌اندازی تا تبدیل به یک کسب‌وکار موفق پوشش می‌دهد.
طرح‌های کسب‌وکار تجاری خیلی زیادی وجود دارند که کارآفرینان می‌توانند از آن‌ها استفاده کنند. اگر استارتاپ به دنبال حمایت مالی یا سرمایه‌گذار خارجی است، طرح کسب‌وکار سنتی باید در نظر گرفته شود که یک طرح جامع و کامل محسوب می گردد. اما اگر استارتاپ، حمایت مالی و سرمایه‌گذار خارجی لازم ندارد، یک طرح کسب‌وکار ساده می‌تواند به کار آفرینان در نیل به هدف مد نظر کمک کند. داشتن یک طرح توجیهی، کلید موفقیت یک استارتاپ محسوب می گردد.
3- انتخاب یک ساختار منسجم برای کسب‌وکار
گام سوم در موفقیت یک استارتاپ، انتخاب ساختار مناسب است. این ساختار می‌تواند شامل یک شرکت خصوصی، شرکت تضمینی، یک شرکت با مسئولیت محدود یا یک شرکت سهامی باشد. انتخاب ساختار درست برای استارتاپ می‌تواند بر عوامل خیلی زیادی از جمله نام تجاری و مسائل مالی تاثیرگذار باشد. قابل ذکر است که ساختار یک استارتاپ می‌تواند با توجه به درصد موفقیتش تغییر کند. به‌منظور انتخاب ساختار درست می‌توان با افراد متخصص مشورت کرد.
4- برنامه‌ریزی برای مسائل مالی استارت آپ
گام چهارم، برنامه‌ریزی درباره مسائل مالی استارت آپ است. همان‌طور که گفته شد اکثر استارتاپ‌ها با بودجه‌ی اولیه تأمین شده توسط خود کارآفرینان راه‌اندازی می‌گردند. علاوه بر هزینه‌های اولیه‌ی راه‌اندازی، هزینه‌های خیلی زیادی در حین کار به‌وجود می‌آیند که باید تا قبل سوددهی شرکت توسط خود کارآفرینان و موسسان پرداخت گردند.
برنامه ریز مسائل مالی باید کلیه هزینه‌های احتمالی از قبیل اجاره، آب و برق، تبلیغات، تجهیزات، حقوق کارمندان و دست‌مزد خود، هزینه‌های سفر و بازاریابی را حداقل برای یک سال پیش بینی کند. بعد از پیش بینی هزینه‌ها، روش‌های مختلفی از قبیل سرمایه‌گذاری شخصی، وام‌های تجاری، سرمایه گذاران، تامین جمعی سرمایه برای تامین مالی وجود دارند. البته، بهترین گزینه ترکیب چند روش با یک‌دیگر به‌منظور جذب سرمایه‌ی مورد نیاز برای راه‌اندازی و موفقیت یک استارتاپ است.
5- انتخاب نام تجاری مناسب و به ثبت رساندن برند تجاری
یکی از مهم‌ترین گام‌های موفقیت یک استارتاپ، گام پنجم یعنی انتخاب نام تجاری است که تاثیر خیلی زیادی در جنبه‌های مخالف کسب‌وکار دارد. به‌همین علت، هنگام انتخاب نام تجاری، همه جوانب لازم را در نظر بگیرد. بعد از انتخاب، حتماً بررسی نمایید که نامی که انتخاب کرده‌اید، قبل از شما توسط شرکت یا فرد دیگری به‌کار نرفته باشد.
6- دریافت مجوزهای مربوطه و مورد نیاز
اکنون که ایده‌ی اولیه تبدیل به نام تجاری شده است، نوبت به کاغذ بازی‌های اداری میرسد. در گام ششم، به دریافت مجوزهای مورد نیاز برای راه‌اندازی یک استارتاپ خواهیم پرداخت. گرفتن مجوزهای مربوطه، چه بخواهید چه نخواهید، بخشی از فرآیند راه‌اندازی یک استارتاپ به‌شمار می‌رود. موسسان یک استارتاپ باید با توجه به نوع استارتاپی که می‌خواهند راه‌اندازی نمایند و مکان استارتاپ، جهت دریافت مجوزهای لازم اقدام کنند. به‌همین منظور، باید درباره مجوزهای مورد نیاز و نحوه‌ی دریافت آن‌ها تحقیق گردد.
7- انتخاب سیستم حسابداری مناسب و حرفه‌ای
گام هفتم، انتخاب سیستم حسابداری برای استارتاپ مورد نظر است. سیستم حسابداری از جمله مهم‌ترین بخش‌های یک سیستم کسب‌وکار موفق به‌شمار می‌رود. از این نوع از سیستم‌ها به‌منظور مدیریت بودجه استفاده می گردد. علاوه بر این، با وجود یک سیستم مدیریت مناسب می‌توان قیمت‌ها را تنظیم کرد، با شرکت‌های دیگر وارد تجارت و معامله گردید و مالیات استارتاپ را محاسبه کرد. به‌منظور مدیریت سیستم حسابداری، موسسان یک استارتاپ می‌توانند یا خود این کار را انجام دهند و یا یک حسابدار برای رسیدگی به امور مالی شرکت خود استخدام کنند. نرم افزارهای خیلی زیادی در زمینه‌ی حسابداری یک استارتاپ وجود دارند که بسته به نوع سیستم حسابداری می‌توان از آن‌ها استفاده کرد.
8- در نظر گرفتن و انتخاب مکان مناسب برای استارتاپ
در گام هشتم نوبت به انتخاب مکان راه‌اندازی استارتاپ میرسد. انتخاب مکان مناسب، یعنی این‌که استارتاپ مورد نظر به یک دفتر یا خانه، فضای اداری یا محل خصوصی لازم دارد، از اهمیت خیلی زیادی برخوردار است. کارآفرینان به‌منظور انتخاب محل راه‌اندازی استارتاپ خود باید به‌خوبی فکر کنند و اطمینان حاصل کنند که محل مورد نظر با نوع کسب‌وکارشان تناسب داشته باشد.
علاوه بر این، باید طبق بودجه‌ای که در اختیار دارند و برنامه‌ریزی مالی صورت گرفته در گام چهارم درباره اجاره کردن مکان مورد نظر و یا خرید آن تصمیم بگیرند. کارآفرینان می‌توانند از افراد متخصص در این زمینه مشورت بگیرند و انتخاب درستی داشته باشند.
9- ساخت یک تیم منسجم
گام نهم، تشکیل و آماده‌سازی تیم استارتاپ مورد نظر است. در این مرحله، کلیه کارهای اولیه و کاغذ بازی‌های اداری انجام گرفته است و موسسان و کارآفرینان یک استارتاپ می‌توانند با توجه به بودجه و طرح مالی گام چهارم اقدام به استخدام کارکنان مورد نیاز خود کنند.
به‌منظور این کار، ابتدا باید فهرستی از مشاغل مورد نیاز در استارتاپ تهیه گردد و تبلیغات لازم جهت مصاحبه‌های شغلی صورت بگیرد. کارآفرینان باید زمان کافی را صرف مصاحبه با افراد متقاضی کنند تا بتوانند بهترین‌ها را برای پر کردن مشاغل مورد نظر خود انتخاب و استخدام کنند.
تشکیل یک تیم منسجم یکی از ارکان اساسی موفقیت یک استارتاپ محسوب می گردد. به‌همین علت، باید دقت و توجه زیادی به این مرحله از راه اندازی استارتاپ‌های برقی گردد. گاهی اوقات نیز برخی از استارتاپ‌ها به‌دنبال استخدام کارمندان خارجی نمی‌گردند و به‌جای آن، قصد دارند تا کار را با استفاده از پیمان‌کاران خارجی به‌صورت برون سپاری انجام دهند. در این صورت، استارتاپ به یک وکیل یا نماینده‌ی رسمی و ماهر برای رسیدگی به کارهای مربوطه از قبیل جستجو و تنظیم قراردادها نیاز دارد.
در صورتی‌که استارتاپ تنها توسط یک کارآفرین راه اندازی می گردد و تنها یک مالک دارد، با این‌که شاید نیازی به کارکنان یا تیم پشتیبانی وجود نداشته باشد ولی هم‌چنان وجود تیم پشتیبانی امری ضروری و الزامی محسوب می گردد. این تیم می‌تواند از معلم، مربی کسب‌وکار یا اعضای خانواده تشکیل شده باشد که تا هر موقع که استارتاپ با مشکل روبرو گردید و از مسیر خود منحرف شد، به موسس انگیزه‌ی ادامه‌ی کار و مشاوره‌ی لازم برای حل مشکل داده شود.
10- توسعه دادن و ارتقای استارتاپ
مرحله ی نهایی از ده گام برای موفق شدن استارتاپ‌های برقی، توسعه و ارتقای آن است. با توجه به گذراندن مراحل قبلی و راه اندازی استارتاپ، اکنون زمان آن رسیده که مشتریان و مصرف‌کنندگان مورد نظر جذب استارتاپ گردند.
برای این‌کار به یک طرح بازاریابی قدرتمند یا یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد (USP) نیاز است. این طرح بازاریابی باید طبق اصول اولیه به‌وجود آید. به‌منظور توسعه‌ی یک طرح جامع و کامل لازم است تا ایده‌های کسب‌وکارها و استارتاپ‌های برقی دیگری که در زمینه ی مد نظر در حال فعالیت هستند، به دقت مورد بررسی قرار گیرند و با توجه به آن، تبلیغات لازم جهت معرفی استارتاپ و خدمات مورد نظر صورت پذیرد. این تبلیغات نقش مهمی در موفقیت استارتاپ‌های برقی ایفا می‌کنند؛ به‌همین علت، توصیه می گردد که با یک تیم متخصص جهت تبلیغات و بازاریابی و نحوه‌ی انجام آن مشورت انجام گردد.
11-کلام آخر
موفقیت یک استارتاپ یک شبه به‌دست نمی‌آید و به برنامه‌ریزی و ساختار بندی نیاز دارد. استارتاپ‌های برقی با دنبال کردن ده مرحله‌ی یاد شده می‌توانند به دست‌یابی به هدف خود یعنی تبدیل شدن به یک کسب‌وکار موفق و پردرآمد نزدیک گردند. توجه به نکات بالا وجه تمایز استارتاپ‌های موفق با استارتاپ‌هایی است که بعد از یک مدت زمان کوتاه از بین می‌روند.
