راه اندازی کسب و کار مجازی برقی در شش گام

چکیده:

راه اندازی کسب و کار مجازی برقی در شش گام در این مقاله بررسی شده است، بازار کار رشته برق در جامعه مجازی در حال افزایش است. در این مطلب شما را با مراحل گوناگون راه اندازی کسب و کار مجازی برقی آشنا می کنیم. اگر قصد دارید پس از فارغ التحصیلی در رشته برق کسب و کار اینترنتی خود را راه اندازی نمایید بهتر است بر روی مهارت های خود بیشتر تمرکز کنید و موارد ذکر شده در این مقاله را در خود تقویت نمایید تا در کسب و کار برقی خود موفق شوید. یکی از مهم ترین مراحل در راه اندازی کسب و کار برقی پیدا کردن ایده و هدف مناسب است و پس از آن باید کسب و کار مدل مناسبی تهیه کنید و به این ترتیب مراحل بعدی را باید طی نمایید. همراه ما باشید تا با مراحل گوناگون آشنا شوید.

هر گونه کسب و کاری که در محیط اینترنت از قبیل شبکه‌ های اجتماعی، اپلیکیشن‌ های موبایلی و وبسایت ‌های اینترنتی فعالیت دارد را کسب و کار اینترنتی و یا تجارت آنلاین می‌ گویند. امروزه، تعداد زیادی از کسب و کار های اینترنتی مشغول به فعالیت هستند. با توجه به استفاده‌ گسترده‌ نیمی از جمعیت جهان از اینترنت، رونق این کسب و کار ها روز به روز افزایش می‌ یابد. اکثر کسب و کار های برقی با بودجه و سرمایه‌ اولیه‌ بسیار محدود شروع به کار می ‌کنند.

به همین دلیل است که موفقیت این کسب و کار ها در گرو طرح و برنامه‌ مورد نظر پیش از راه اندازی یک کسب و کار است. راه اندازی یک کسب و کار اینترنتی نیز مانند هر کار دیگری زمان ‌بر است و نیاز به مطالعه و یادگیری دارد. در همین راستا، راه‌ اندازی کسب و کار مجازی برقی را در شش مرحله جمع ‌آوری کرده ‌ایم و در هر مرحله، اطلاعات کاملی ارائه خواهیم داد.

1- ایده‌ پردازی و یافتن نیاز در بازار هدف

مهم‌ ترین مرحله در راه اندازی کسب و کار مجازی برقی، ایده ‌پردازی است. ارائه‌ یک ایده‌ خوب و کارآمد برای راه اندازی کسب و کار مجازی برقی باید بر اساس نیاز جامعه صورت گیرد. به همین منظور، ابتدا باید بازار هدف یک کسب و کار مجازی برقی مشخص شود و سپس، نیاز های این بازار شناسایی گردد. در واقع، هدف از راه اندازی کسب و کار مجازی برقی، برطرف کردن برخی از مهم ‌ترین نیاز های بازار هدف است.

بنابراین، اولین قدم در مراحل شروع یک کسب و کار مجازی برقی، یافتن یک نیاز یا چالش جذاب در بازار است به طوری که راه‌ حل‌ های ارائه شده برای آن بتواند نظر طیف وسیعی از مشتریان را به این ایده جلب نماید.

ایده ‌های جدید و نوآورانه همواره برای مشتریان جذاب‌ تر هستند اما لازم نیست که همواره یک کسب و کار مجازی برقی بر اساس ایده ‌های نو راه اندازی شود. گاهی اوقات، صاحبان کسب و کار های برقی می ‌توانند مشکلات موجود در بازار و نواقص کسب و کار های مشابه را شناسایی کرده و راه حل های خود برای رفع این مشکلات را ارائه دهند. ایده‌ برطرف کردن مشکلات و نواقص کسب و کار های مشابه در بازار نیز می ‌تواند رونق یک کسب و کار مجازی برقی به همراه داشته باشد.

در ایده ‌پردازی و ارائه‌ راه‌حل‌ های خود خلاقانه عمل کنید تا بتوانید بخشی از بازار را به کسب و کار و اختصاص دهید. هیچ گاه از رقابت در بازار نترسید. وجود رقبای قدرتمند در بازار هدف به این معنا نیست که کسب و کار شما جایگاهی در این بازار نخواهد داشت. وجود رقبای قدرتمند موجب عدم موفقیت کسب و کار های جدید نمی ‌شود بلکه نداشتن مزیت ‌های رقابتی است که از به وجود آمدن رقابت سالم در بازار و همچنین رونق کسب و کار های جدید جلوگیری می ‌نماید. در صورتی که می‌ خواهید یک کسب و کار مجازی برقی را راه اندازی نمایید، باید مزیت‌ های رقابتی را برای کسب و کار جدید خود در نظر بگیرید تا به کمک این مزیت ‌های رقابتی بتوانید نظر مشتریان را به خود جلب کرده و آن‌ ها ترغیب به خرید از کسب و کارتان نمایید.

2- کسب و کار مدل خود را طراحی نمایید

مرحله‌ دوم در راه اندازی کسب و کار مجازی برقی، طراحی کسب و کار مدل است. مدیریت یک کسب و کار مجازی برقی یک مسیر پر پیچ و خم است؛ مسیری که اگر مهارت‌ های لازم برای بیرون آمدن از آن را نداشته باشید، حتماً گم می‌ شوید و یا وقت زیادی را تلف می‌ کنید. به همین دلیل است که کسب و کار مدل یا همان مدل کسب و کار از اهمیت بسیار زیادی در راه اندازی کسب و کار مجازی برقی برخوردار است. کسب و کار مدل همانند یک بوم کسب و کار است که نقشه‌ راه را به شما نشان می‌ دهد و نمی‌ گذارد از مسیر اصلی و درست کسب و کار خود منحرف شوید. شما به عنوان صاحب کسب و کار برقی می ‌توانید از کسب و کار مدل برای داشتن نگاه یکپارچه بر کسب و کارتان استفاده کنید و آن را به درستی مدیریت نمایید.

به منظور طراحی کسب و کار مدل لازم است تا پس از ایده‌ پردازی و شناسایی نیاز بازار، یک سری سوال از خود بپرسید. پاسخ به این سوالات می‌ توانند دید کلی در مورد نحوه‌ مدیریت کسب و کار در اختیارتان قرار دهند.

برخی از مهم‌ ترین سوالات عبارتند از:

· مخاطب هدف کسب و کار شما چه کسی است؟

· هدف شما از راه اندازی کسب و کار مجازی برقی چیست؟

· کسب و کار مجازی برقی شما به چه درد مشتری می‌ خورد؟

· چگونه می‌ خواهید مشتری جدید جذب کنید و چه برنامه ‌ای برای حفظ مشتریان خود دارید؟

· چگونه می ‌خواهید کسب درآمد نمایید؟

· چه برنامه ‌ای برای توزیع محصولات دارید؟

· آیا برآوردی از هزینه ‌ها را محاسبه کرده ‌اید؟

· حاشیه سود کسب و کارتان چقدر است؟

· چه برنامه ‌ای برای بازاریابی و تبلیغ کسب و کار خود دارید؟

به طور کلی، اگر بخواهیم این سوالات را ادامه دهیم، ممکن است تعداد آن ‌ها به بیش از چند صفحه برسند. با این وجود، ماهیت کلی کسب و کار مجازی برقی را می‌ توان در سه بخش زیر خلاصه کرد:

1. آنچه که موجب تولید ارزش می‌ شود (از قبیل طرح تولید، مواد اولیه، فرآیند تولید، منابع انسانی و غیره)

2. آنچه که به فروش ارزش کمک می‌ کند (از قبیل بازاریابی، توزیع، خدمات در محل، بررسی روند فروش و غیره)

3. آنچه که به پرداخت مشتری منجر می ‌شود (از قبیل روش‌ های قیمت‌ گذاری، روش‌ های پرداخت، اقساط ‌بندی و غیره)

اکنون با توجه به موارد گفته شده می ‌‌توانید کسب و کار مدل خود را ترسیم کنید و هر روز صبح کار خود را بر اساس آن شروع نمایید.

طراحی کسب و کار مدل به چهار دلیل از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است:

· ایجاد مزیت رقابتی: مزیت رقابتی در بازار های رقابتی به عنوان برگ برنده شناخته می ‌شود. مزیت رقابتی هر کسب و کار مختص به خودش است. کسب و کار مدل به شما کمک می‌ کند تا پیش از راه اندازه کسب و کار مجازی برقی، مزیت رقابتی کسب و کار خود را مشخص نمایید.

· نحوه‌ توسعه‌ کسب و کار: با طراحی کسب و کار مدل و به روزرسانی مداوم آن می‌ توانید کسب و کار خود را به طور پیوسته مدیریت نمایید . بخشی از درآمدتان را به توسعه کسب و کارتان اختصاص دهید.

· ایجاد پایداری مالی: یکی از عوامل مهم در موفقیت یک کسب و کار مجازی برقی، ثبات مالی در هر شرایطی (در شرایط بد اقتصادی و رکود بازار) است. هر سال بسیاری از کسب و کار ها به دلیل ضعف در مدیریت مالی ورشکسته می ‌شوند. کسب و کار مدل شما را از میزان سود و ضرر در بازه‌ های زمانی مختلف مطلع می ‌سازد.

· جذب سرمایه‌ گذار: در صورت داشتن کسب و کار کوچک، نیاز به جذب سرمایه دارید. جذب سرمایه، اصلی ‌ترین بخش از کسب و کار مدل است.

با توجه به موارد گفته شده، حتماً پیشنهاد می ‌شود که کسب و کار مدل مشخصی برای کسب و کار خود طراحی نمایید و بوم کسب و کارتان را ترسیم کنید.

3- مهارت ‌های لازم را یاد بگیرید

داشتن مهارت برای راه اندازی کسب و کار مجازی برقی از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است. با این وجود، یادگیری مهارت ‌های لازم در این زمینه کار چندان پیچیده و دشواری نیست. برخی از مهم‌ ترین مهارت ‌هایی که هر فرد هنگام راه اندازی کسب و کار مجازی برقی باید در نظر داشته باشد عبارتند از:

· داشتن پشتکار و پر تلاش بودن

· توانایی کار کردن با ابزار های دیجیتالی و تسلط کامل بر کامپیوتر

· آشنایی با اینترنت و موتور چستجو گوگل و مباحث مقدماتی IT

· توانایی کار کردن با شبکه‌ های اجتماعی

· قدرت ویرایش عکس و تسلط بر مباحث مقدماتی نرم افزار فتوشاپ در حد متوسط

· توانایی تحقیق و پژوهش

· مهارت در زمینه‌ برنامه ‌ریزی و زمان‌ بندی

· توانایی تبلیغات کسب و کار مجازی برقی

· توانایی مذاکره با مشتریان و سایر کسب و کار های مشابه

علاوه بر موارد بالا که برای راه اندازی تمامی کسب و کار ‌‌ها ضروری هستند، یک کسب و کار مجازی برقی به یک سری مهارت ‌های خاص در زمینه‌ی رشته‌ برق نیز نیاز دارد. با توجه به رشته‌ تحصیلی و همچنین نوع کسب و کاری که راه اندازی کرده ‌اید، حتماً به یک سری نرم افزار ها نیاز خواهید داشت. مهارت و تسلط بر مفاهیم اولیه و همچنین نرم افزار های پایه‌ رشته مهندسی برق نیز از ضروریات راه اندازی کسب و کار مجازی برقی موفق به شمار می ‌آید.

راه اندازی کسب و کار مجازی برقی یک فرآیند زمان‌ بر است و نیاز به صبر و پشتکار دارد. در این زمینه همواره به صاحبان کسب و کار توصیه می ‌شود تا پیش از شروع کسب و کار خود، مهارت ‌های اجتماعی و تخصصی مورد نیاز را کسب نمایند و هیچ گاه در راه اندازی کسب و کار مجازی برقی خود عجله نکنند. هر چه فرد در زمینه‌ کسب و کار های اینترنتی، مهارت ‌های بیشتری را یاد بگیرید، در آینده شاهد موفقیت و رونق هر چه بیشتر کسب و کار خود خواهد بود.

3- وبسایت خود را طراحی نمایید

مرحله‌ چهارم در راه اندازی کسب و کار مجازی برقی، طراحی وبسایت است. امروزه که بیشتر نیاز های روزانه‌ی ما از طریق جستجو در اینترنت رفع می ‌شود، طراحی یک وبسایت خوب یکی از مهم ‌ترین مراحل برای موفقیت یک کسب و کار است. افزایش دسترسی به اینترنت موجب شده است تا حتی کسب و کار های سنتی نیز به فکر طراحی وبسایت ‌های کارآمد و آنلاین کردن کسب و کار خود باشند. شما نیز به عنوان صاحب یک کسب و کار مجازی برقی لازم است تا نکاتی را راجع به طراحی وبسایت رعایت نمایید و از رقبای خود عقب نمانید.

به منظور طراحی یک وبسایت مناسب در گام نخست لازم است تا نامی برای سایت خود انتخاب کنید که در اصطلاح به آن دامین گفته می‌ شود. به راحتی می ‌توانید از طریق جستجوی گوگل، فهرستی از سایت‌ هایی که دامین می ‌فروشند را تهیه کنید و پس از خریداری دامین مورد نظر خود، آن را ثبت نمایید. در گام دوم لازم است تا فضای میزبانی یا هاست تهیه کنید. هاست فضایی همچون هار لپ تاپ است که باید به صورت 24 ساعته روشن و فعال بماند و در هر لحظه در دسترس باشد. فضای میزبانی از محتوا و مطالب سایت شما نگهداری می ‌کند. برای ساخت وبسایت، برنامه‌ های بسیار زیادی وجود دارند که هیچ کدام رایگان نیستند. عموماً برای طراحی یک سایت از سیستم ‌های مدیریت محتوا از قبیل وردپرس استفاده می‌ شود.

پیشنهاد می ‌شود که پیش از طراحی یک سایت حتماً مقالات مختلف در مورد سئو را مطالعه نمایید و یا از سایت ‌های مختلفی که در زمینه‌ طراحی وبسایت فعالیت می‌ کنند، استفاده نمایید.

5- با تولید محتوا، ترافیک جذب کنید

در صورتی که در مورد رشد سطح ترافیک خود مصمم و جدی هستید، حتماً باید توجه‌ ویژه ‌ای به محتوای خود داشته باشید. به منظور جذب ترافیک، تنها محتوای خوب کافی نیست بلکه شما به محتوای درجه یک و عالی نیاز دارید. هنگام انتشار محتوای جدید در سایت، کالای شما همان محتوای شما است. محتوای ارسالی در سایت موجب جذب بازدید کننده می‌ شود. به همین دلیل است که باید بهترین، جذاب ‌ترین و مفید ترین محتوا را در سایت خود قرار دهید. یکی از کارآمد ترین روش ‌های افزایش ترافیک در دیجیتال مارکتینگ، پیاده ‌سازی یک استراتژی محتوایی خوب است.

در طراحی چنین استراتژی باید به نکات زیر توجه نمایید:

· کیفیت همواره مهم‌تر از کمیت است: همواره باید بهترین محتوای ممکن در رابطه با یک موضوع تولید شود. پیش از آن که محتوای جدیدی را حول یک موضوع یا کلمه کلیدی تولید نمایید، مدتی را صرف تحقیق و جستجو کنید. در رابطه با رتبه‌ بندی و محتوای سایر رقبا جستجو کنید و روش‌ هایی را برای تولید محتوایی بهتر از رقبای خود پیدا نمایید. مواردی همچون اضافه کردن تصاویر منحصر به فرد، اینفوگرافیک، افزایش عمق مطلب، ارائه‌ نمونه‌ های جدیدتر و ... می ‌تواند کیفیت محتوای تولید شده را افزایش دهد.

· محتوای طولانی بهتر از محتوای کوتاه است: طبق آمار گزارش شده، محتوای کوتاه هیچ فایده ‌ای ندارد و برای بودن جز 10 سایت برتر نتایج گوگل لازم است تا محتوای تولیدی کمتر از 2000 کلمه نباشد. در صورتی که نمی ‌توانید در رابطه با یک موضوع بیش از 2000 کلمه بنویسید، سعی کنید آن را با موضوعات مرتبط دیگر ترکیب نمایید. این کار موجب افزایش رتبه ‌بندی سایت در نتایج گوگل و در نتیجه جذب ترافیک می ‌شود.

· محتوای ستون تولید کنید: محتوای ستون به محتوایی گفته می ‌شود که پاسخ سوالات مختلف در رابطه با یک موضوع را ارائه می‌ دهد.

محتوای ستون بهترین روش برای تولید محتوا است. تولید محتوای ستونی موجب می ‌شود تا بازدید کنندگان بیشتری جذب سایت شما شوند و محتوای ارسالی شما با دوستان خود به اشتراک بگذارند.

محتوایی ستونی باید ویژگی‌ هایی از قبیل ارائه‌ راهکار های عملی، لینک دادن به مطالب و سایت ‌های مرتبط، توجه زیاد به جزئیات و تحقیق و بررسی را دارا باشد.

در مجموع، جذب ترافیک یکی از مهم ‌ترین مراحل راه اندازی کسب و کار مجازی برقی است که باید توجه‌ ویژه‌ ای به آن شود.

6- فروش را شروع کنید و خدمات ارائه دهید

مرحله نهایی در راه اندازی کسب و کار مجازی برقی، شروع فروش و ارائه‌ خدمات است. پس از طی کردن مراحل قبلی و توجه به نکات کلیدی برای موفقیت یک کسب و کار مجازی برقی، نوبت به فروش و ارائه‌ خدمات می‌ رسد. همان طور که قبلاً نیز گفته شد، تبلیغات و بازاریابی نقش بسیار اساسی در موفقیت یک کسب و کار مجازی برقی و کسب و کار اینترنتی دارد. هر کسب و کاری برای دستیابی به موفقیت نیاز دارد تا مشتریان بازار هدف را از محصولات و خدمات خود آشنا سازد. در همین راستا، روش ‌های متعددی برای تبلیغات وجود دارند از جمله تبلیغ در سایت ‌های پر بازدید و یا در شبکه‌ های اجتماعی محبوب. از آنجایی که امروزه دیجیتال مارکتینگ با رشد و گسترش بسیار زیادی روبرو شده است، تبلیغات آنلاین یکی از بهترین روش ‌های بازاریابی به شمار می‌ روند. حتماً در آغاز مراحل راه اندازی کسب و کار مجازی برقی خود، هزینه ‌ای را برای بازاریابی و تبلیغات کنار بگذارید تا در پایان پروژه از نظر تامین مالی با مشکل روبرو نشوید.

با آغاز تبلیغات و جذب مشتریان، کسب و کار مجازی برقی شما به تدریج شروع به کار می ‌کند و در صورت داشتن کسب و کار مدل درست، در مسیر موفقیت حرکت می‌ نمایید.

سخن پایانی

اکنون که هر شش مرحله‌ راه اندازی کسب و کار مجازی برقی به تفصیل بیان شد، شما می ‌توانید کسب و کار اینترنتی خود را با رعایت نکات مذکور راه اندازی نمایید و به تدریج شاهد درآمد زایی و موفقیت کسب و کار مجازی برقی خود باشید. امید است که با مطالعه‌ این مطلب در زمینه‌ راه اندازی کسب و کار مجازی برقی به موفقیت دست پیدا نمایید.