در دنیای امروز با توجه به حجم بالای تبلیغاتی که هر فرد در هر ثانیه از زندگی خود با آن مواجه است، شاید خیلی حرف اشتباهی نیست اگر بگیم تبلیغات به صورت مستقیم بازدهی خودش رو نسبت به گذشته از دست داده است.
امروزه با نوع جدیدی از مارکتینگ و بازاریابی میتوانیم تعامل داشته باشیم با عنوان بازاریابی مخفیانه!
حالا در این مقاله به صورت خیلی مختصر میخواهم به شما توضیح بدهم که این مدل بازاریابی چه مزیتهایی دارد و از چه طریقی امکان انجامش رو داریم.
هرگونه فعالیت در این بازاریابی (کسبوکار، خدمات، محصول ) بدون اطلاع مصرف کننده است! و به قول معروف به صورت زیر پوستی انجام میشود تا مخاطب بدون هیچگونه عکسالعمل منفی پیام ما را دریافت کند.
هدف ما این است مخاطبِ هدف خود را به مشتری آگاه و آماده برای خرید تبدیل کنیم؛ افرادی که احساس نیاز و علاقه در آنها زنده شده است.
برای مثال در سال ۲۰۰۲ کمپانی سونی اریکسون برای تبلیغات یکی از مدلهای تلفن همراه خود چندین زوج را به ۱۰ شهر گردشگری در آمریکا فرستاد تا با مکانهای توریستی عکس بگیرند.
این زوجها بدون اشاره به خصوصیات محصول، از عابران پیاده درخواست کردند از آنها عکسی بگیرند. در ابتدا مردم عادی با اشاره بر اهمیت دوربین عکاسی و عدم کیفیت تلفن همراه برای عکاسی سعی در مخالفت با آن زوج کردند اما در انتها با گرفتن عکس و مشاهده کیفیت دوربین تلفن هوشمند سونی اریکسون و تبلیغ دهان به دهان آن محصول بعد از عرضهی سراسری این مدل در سراسر دنیا سونی اریکسون توانست پرفروشترین تلفن هوشمند سال را از آن خود سازد
فکر کنم با مثال فوق با اهمیت بازاریابی مخفی آشنا شدید حالا به صورت مختصر در مورد مزایای فوقالعاده این نوع بازاریابی صحبت میکنیم:
۱.تبلیغات دهانبهدهان و شفاهی را بهدنبال دارد.
۲.تأثیر زیادی در تصمیمگیری افراد میگذارد.
۳.با سرعت بالایی منتشر میشود.
۴.پیرامون برند هیجان ایجاد میکند.
۵.نام برند را در ذهن مخاطب حک میکند.
۶.به مخاطب اجازهٔ انتخاب میدهد.
۷.مردم را قبل از عرضهٔ رسمی و عمومی به محصول یا برند علاقهمند میکند.
حالا که با مزایای آن به صورت مختصر آشنا شدیم با چند ترفند مهم در این بازاریابی نیز آشنا میشویم:
در سریال تد لاسو ما با جملهی هیچ تبلیغ بدی وجود ندارد مواجه هستیم اما من به شما پیشنهاد میکنم حتی در شروع کسبوکار خود با آژانسهای تبلیغاتی همکاری داشته باشید چون یکی از فاکتورهایی که میتواند شما را به ادامهی کار مشتاق تر سازد رشد بهتر با انرژی کمتر در شروع کسبوکار خودتان است.
آژانس تبلیغاتی آتوزی ،کانون ایران نوین و ماکان نمونههایی از آژانسهای تبلیغاتی موفق در ایران هستند.
