اصول مذاکره چیزی هست که میتوان اموخت زیرا مذاکره یک مهارت بسیار مهم است
معمولا کارفرمایان مذاکره کننده خوبی نیستن.چرا؟.....
چه زمانی نیاز به مذاکره داریم؟
هنگامی که بین خواسته ها، اهداف و دیدگاه من و شما یک شکاف یا اختلاف نظر شکل بگیرد، نیاز به مذاکره حس میشود. این مذاکره میتواند بین زوجین و بر سر مسائل خانوادگی باشد و یا بین رئسای جمهور دو کشور بر سر منافع ملی. در هر صورت شروع داستان مذاکره از زمانی است که هر یک از طرفین دیدگاه خود را مناسبتر می بیند.
هنر مذاکره: اگر این مهارت را از دسته بندی تکنیک ها و ترفندها جدا کنیم و نام هنر را بر آن بگذاریم، بی راه نگفته ایم زیرا با یادگیری ابعاد و زوایای پنهان این مهارت میتوانیم همانند یک اثر هنری خاص آنرا به دیگران منتقل کنیم. فردی که این هنر را به دیگران نشان میدهد قطعا یک هنرمند است و از اعتبار و جایگاه ویژه ای برخوردار است. بنابراین بدنبال یادگیری این هنر باشید فار از هرگونه ترفند و میانبر.
وقتی صبح از خواب بیدار میشوی تا فعالیت های روزانه تان را شروع کنید، در آینه خود را میبینید، یک انسان با همه دغدغه ها و احساسات خوب و بد. وقتی با طرف مقابل هم میخواهید مذاکره کنید ممهم است بیاد داشته باشید که او هم همانروز صبح از خواب برخواسته و تصویر خود را در آیینه دیده است با همان احساسات، بنابراین اگر دید ما به فرد مقابل چنین باشد که او هم همانند ما دغدغه ها و خواسته های خود ار دارد، مذاکرات را با میدان جنگ اشتباه نمیگیریم که به هر نحو که شده او را شکست دهیم. واقعیت این است که استفاده از ترفندها و بی اخلاقی ها در هر نوع مذاکره به واکنش و مقاومت فرد مقابل منجر میشود و نتیجه خاصی ر ابه همراه نخواهد داشت. نکته مهمی که باید به آن توجه کرد این است که اگر در یک صنف یا صنعت خاص فعالیت می کنید و بدنبال تکنیک های سیاه مذاکره و برنده شدن به هر قیمتی هستید، بدانید که دیر یا زود در آن صنف بعنوان فردی غیر قابل اعتماد شناخته خواهید شد.
