در نگاه اول، شاید باسلام basalam.com و روستاتیش roostatish.ir دو کسب‌وکار مشابه و رقیب یکدیگر به نظر برسند اما این دو چقدر مشابه یکدیگر و چقدر از یکدیگر متفاوتند؟
تامین کنندگان، بزرگترین نقطه تمایز این دو کسب و کار است. باسلام با ایجاد فضای فروش برای تامین کنندگان، فضایی رو محیا کرده است تا آن دسته از تامین کنندگان خانگی که حداقل آشنایی با تلفن همراه هوشمند و اینترنت را دارند، بتوانند محصولات خود را در بازاری به وسعت کل ایران ارائه کنند.
در حقیقت تامین کنندگان باسلام، افرادی هستند که به فروش اینترنتی محصولات خود فکر کرده اند و باسلام ابزار فروش را برای آن ها فراهم آورده است یا آشنایی آن ها با ابزار فروشی به نام باسلام، فکر فروش اینترنتی محصولات را به ذهنشا انداخته است.
هزینه مبادله هایی که باسلام برای تامین کنندگان خود کم کرده است:
-هزینه یافتن مشتری
-هزینه چانه زنی
-هزینه امنیت پرداخت
-هزینه دریافت بازخورد از مشتری
در روستاتیش تامین کنندگان فرق می کنند؛ در عین حال که محصولات مشابه روستاتیش در باسلام به وفور یافت می شود اما تامین کنندگان روستاتیش، کمترین همپوشانی را باسلام دارند.
روستاتیش محصولات تولیدی افرادی را می فروشد که هیچ آشنایی با اینترنت و فروش اینترنتی ندارند و ابزار فروش باسلام که برای توسعه فروش بی واسطه محصولات محلی است، کمکی به آن ها نمی کند اما روستاتیش با سفارش محصول از آن ها و فروش محصولات، این افراد را هم وارد تجارت الکترونیک کرده است.
هزینه های مبادله که روستاتیش از تامین کنندگان خود کاسته است:
-یافتن مشتری
-چانه زنی با مشتری
مشتری، نقطه تشابه این دو کسب و کار است؛ جامعه هدف هر دو کسب و کار برای فروش، افراد علاقه مند به استفاده از محصولات محلی و صنایع دستی است. هرچند با سلام با توسعه بازار خود، به تامین کنندگان اجازه فروش محصولات دیگر را هم داده است اما هویت باسلام فروش محصولات محلی است.
هزینه های مبادله کاسته شده توسط باسلام برای مشتری:
-هزینه یافتن محصول
-هزینه یافتن قیمت هزینه مقایسه با محصولات مشابه
-هزینه کسب اطلاعات در مورد محصول
-هزینه چانه زنی
-هزینه دادن بازخورد به فروشنده
-هزینه امنیت پرداخت
هزینه های مبادله کاسته شده توسط روستاتیش برای مشتری:
-هزینه یافتن محصول
-هزینه یافتن قیمت
-هزینه کسب اطلاعات
-هزینه چانه زنی
-هزینه امنیت پرداخت
در جامعه هدف مشابه، تاکنون برنده بازی، باسلام بوده است که دلایل آن می تواند به دلایل زیر باشد:
-ورود زودتر به بازار
-استفاده از فروشندگان در نقش خریدار و بازاریاب؛ در حقیقت شبکه تامین کنندگان باسلام، مشتریان وفادار آن هم هستند و به توسعه آن کمک می کنند
-حرکت به سمت تبدیل به شبکه اجتماعی خرید و فروش
-طراحی گیمیفیکیشن های جذاب
روستاتیش برای رقابت در جذب مشتری کار سختی در پیش دارد و بزرگترین مانعش در این عرصه شبکه ساخته شده توسط باسلام است، افرادی که هم خریدارند و هم فروشنده؛ باسلام هم همین شبکه را نقطه اتکای رشد خود کرده است.
