روی پای خودت بایست!، محمد صداقتی جهرمی

از سری یادداشت­های تاثیر زبان بدن در مذاکرات – بخش چهارم

به قلم محمد صداقتی جهرمی

وقت پیشنهادی برای مطالعه: 5 دقیقه

پیرو مباحث قبلی تاثیر زبان بدن در مذاکرات به علائم و نشانه­های حالات پا و انواع ایستادن رسیدیم. در این مقاله نوک پیکان هدف را روی پاها و نحوه ایستادن متمرکز خواهیم کرد.

کلمات کلیدی: مذاکره، زبان بدن، ایستادن

· پاهای تا شده:

پاهای تا شده نشانه آن است که ممکن است یک نگرش منفی یا دفاعی وجود داشته باشد. تا کردن دست­ها بر روی سینه به منظور حفاظت از قلب و قسمت بالا تنه و تا کردن پاها به منظور محافظت از پایین تنه است. در مورد تفسیر نشستن خانم­ها با پاهای تا شده باید محتاط­تر رفتار کرد زیرا این نوع نشستن در بین خانم­ها نوعی وقار محسوب می­شود؛ اما برای آن­ها نیز می­تواند نوعی حالت دفاعی باشد.

· پاهای تا شده استاندارد:

قرار گرفتن یک پا بر روی پای دیگر یک حالت معمولیست که توسط اروپاییان و استرالیایی­ها برای نشان دادن نگرش عصبی، دفاعی و کم حرفی به کار می­رود. در عین حال یک حالت حمایتی است که همراه با حالت­های منفی دیگر به کار می­رود و نباید به طور مجزا مورد تفسیر قرار گیرد. برای مثال، افرادی که به مدت طولانی در یک سالن سخنرانی یا روی یک صندلی راحتی بنشینند از این حالت استفاده می­کنند. البته در هوای سرد نیز می­توان چنین حالتی را مشاهده کرد. وقتی که پاهای تا شده همراه با دست­های تا شده باشد، نشان دهنده کنار کشیدن و قطع ارتباط با اطرافیان است. این حالت در بین خانم­ها رواج بیش­تری دارد.

· پاهای تا شده آمریکایی:

این حالت نشان می­دهد که یک حالت رقابتی و مشاجره ای وجود دارد. این حالت توسط بسیاری از مردان آمریکایی که طبع رقابتی دارند استفاده می­شود. افرادی که باورهای محکم و انعطاف ناپذیری در بحث­ها دارند، اغلب علاوه بر انداختن یک پای خود بر روی پای دیگر، با یک یا هردو دست، پای خود را نیز می­گیرند. این نوع نشستن، می­تواند نشانه افراد کله شق و یک دنده ای که به هیچ وجه حاضر نیستند نظر خود را تغییر دهند، نیز باشد.

· پاهای به هم چسبیده:

این حالت منحصرا توسط خانم­ها استفاده می­شود و یکی از پاها بر پشت پای دیگر قرار می­گیرد که نشانه داشتن نگرش منفی و منزوی بودن فرد است.

اگر به گروهی از افراد که در حالت راحت و دوستانه ایستاده اند و شما هیچ یک از آن­ها را نمی­شناسید، بپیوندید و دست­های خود را محکم زیر بغل قرار دهید، مشاهده خواهید کرد که پس از چند دقیقه تک تک آ­ها همین حالت را به خود خواهند گرفت. حال اگر آن­ها را ترک کنید مشاهده می­شود که تک تک افراد به حالت قبلی دوستانه برمی­گردند.

· قوزک­های به هم چسبیده:

قوزک­های به هم چسبیده نشانه حالت منفی و تدافعی است. شکل مردانه این حالت معمولا همراه با مشت­های گره کرده است که روی زانوها قرار دارند. شکل زنانه این حالت کمی متفاوت است. زانوها به هم می­­چسبند و دست­ ها روی قسمت فوقانی پاها قرار می­گیرند. مشاهدات نشان داده است وقتی کسی قوزک­های پاهایش را به هم می­چسباند، این عمل از نظر ذهنی به معنای گاز گرفتن لب­هاست که مفهومش پنهان کردن افکار و احساسات منفی است. با توجه به این موضوع که حالات منفی، باعث تداوم اساسات منفی شده و دیگران نیز این احساسات منفی را در شما تشخیص می­دهند، در ارتباط با دیگران باید بتوانید از حالات مثبت استفاده کنید.

· ایستاده و دست زیر بغل:

گاهی افرادی را می­توان در مجامع مشاهده کرد که در حالت ایستاده، دست­ها را زیر بغل و یکی از پاها را بر روی دیگری قرار داده اند. این افراد معمولا در حالت دورتری نسبت به معمول می­ایستند و اگر کت یا پالتو پوشیده باشند، دکمه­های آن را می­بندند. اگر از آن­ها سوالی بپرسید به راحتی متوجه می­شوید که غریبه هستند و با دیگر افراد آشنایی ندارند. در همان حال افراد دیگری هستند که با دستان باز، دکمه­های باز و حالتی راحت و خودمانی در حالی ایستاده اند که روی یک پا تکیه کرده و پای دیگر را به سمت دیگران نشانه رفته اند. این گونه افراد با دیگران دوست هستند ودر برخوردهایشان راحت رفتار می­کنند. جالب است بدانیم که افرادی که دست­ها را زیر بغل قرار گذاشته و یک پا را روی پای دیگری قرار داده اند، اگرچه ممکن است لبخند بزنند و وانمود کنند که راحت هستند، اما در واقع نه راحت اند و نه اعتماد به نفس کافی دارند.

نتیجه گیری: در این چند مقاله سعی براین بود که نکاتی از اثرات زبان بدن در مذاکران و ارتباط با دیگران را یادآوری کنیم. از آن­جا که هر آموزشی بدون تمرین و تمرین و تمرین تقریبا بی فایده است، انتظار می­رود که علاقه­مندان این حوزه با نگرش خود سعی بر بهبود روابط و به کارگیری چنین آموزش­هایی در حرفه تخصصیشان داشته باشند.

برخی منابع مطالعه شده در تدوین این مقاله:

1. http://www.iranmojri.com/sarfasl/86-body-language/1691-bodylanguge-sp-2076661650.html

2. http://www.daneshju.ir/forum/f888/t108982.html

3. http://fann-e-bayan.blogfa.com/post-3430.aspx