اولین زن ایرانی که به‌عنوان مدل میکاپ جلوی دوربین، حاضر می‌شد و خودش را با لوازم آرایشی برندهای مختلف میکاپ می‌کرد.
نکته جالب در مورد نوع محتوایی که صدف بیوتی تولید می‌کرد این است که او به‌صورت مستقیم محصولی را در ویدئو هایش تبلیغ نمی‌کرد؛ بلکه مخاطب وقتی متوجه می‌شد صدف بیوتی از یک لوازم آرایشی "برند" استفاده می‌کند، به‌صورت غیرمستقیم ترغیب می‌شد او نیز از همان محصول استفاده کند.
جنس محتواهای صدف، آموزشی بود، نه تبلیغاتی؛ این مورد باعث می‌شد که به‌سرعت مخاطب با پست‌های او درگیر و به آنها علاقه‌مند شود و مدت طولانی را برای تماشای آنها صرف کند.
به این نوع محتوا که به‌صورت غیرمستقیم و به‌نوعی در "لفافه" محصول یا برندی را در آن معرفی می‌کنیم، "رپورتاژ آگهی" یا "رپورتاژ خبری" می‌گویند.
رپورتاژ، یکی از بهترین روش‌های تبلیغات غیرتهاجمی است که به‌صورت غیرمستقیم، مخاطب را به سمت خرید از برند، سوق می‌دهد.
در ساخت رپورتاژ آگهی، محدودیتی نداریم و می‌توانیم از فرمت‌های زیر استفاده کنیم:
محتوایی که شما به‌عنوان رپورتاژ آگهی در وبسایت، شبکه اجتماعی یا هر بستر دیگری منتشر می‌کنید، باید با سایر محتواهای موجود یکسان باشد. به این صورت محتوا کاملاً طبیعی بوده و هیچ شک و تردیدی در زمینه تبلیغی بودن به وجود نمی‌آید.
طبق تحقیقات انجام شده، واکنش مخاطبان به محتوای تبلیغاتی به‌شدت کم شده و مردم بیشتر خواهان دنبال‌کردن محتواهای خبری، آموزشی و سرگرمی هستند.
اگر تبلیغات خودمان را در قالب این سه نوع محتوا ارائه دهیم، احتمال دیده‌شدن محتوا به‌شدت افزایش پیدا می‌کند. همچنین احتمال به اشتراک گذاشته شدن محتوا بالا می‌رود.
رپورتاژ آگهی نسبت به روش‌های دیگر تبلیغات، هزینه به‌صرفه‌تری دارد.
هنگامی که شما رپورتاژ خود را در وبسایت رپورتاژ معروف منتشر می‌کنید، در واقع بر روی کلمات کلیدی که انتخاب کرده‌اید لینک داده و در نهایت از یک سایت معتبر و از نظر گوگل یک سایت بهینه، لینک فالو دارید. تمامی این‌ها سبب می‌شوند که متن رپورتاژی که شما منتشر کرده‌اید در نتایج گوگل رتبه بسیار بالایی داشته باشند.
با یک سرچ ساده و پرسیدن چند سؤال از افرادی که در این زمینه فعالیت دارند می‌توانید سایت مناسب خود را برای رپورتاژ آگهی پیدا کنید. این سایت‌ها ممکن است رایگان و یا پولی باشند. در ادامه چند مورد از مهم‌ترین مواردی را که باید برای تبلیغات رپورتاژ در نظر داشته باشید، ذکر می‌کنم:
اگر محتواهای کمی را داخل سایت خود منتشر کرده‌اید و لینک‌سازی داخلی به‌درستی انجام نشده، بهتر است ابتدا به تولید محتوا در وبلاگ خود بپردازید و روی سئوی داخلی سایت خود متمرکز شوید.
بعد از اینکه مطمئن شدید محتواهای سایتتان به حدی رسیده‌اند که بتوانید روی سئوی خارجی کار کنید، باید سراغ مشخص‌کردن هدف خود بروید. هدف از انتشار رپورتاژها را می‌توان به دودسته کلی تقسیم کرد:
برندینگ و افزایش آگاهی از برند
اگر هدف شما برندینگ است، باید درنظر داشته باشید که قسمتی از متن را به توضیح در مورد برند خود اختصاص دهید. به‌علاوه موردی که در این هدف بسیار حائز اهمیت است، تعداد زیاد بازدیدکنندگان است.
لینک سازی و سئو
اما در هدف دیگر، یعنی سئو، شما برای تقویت سئوی خارجی سایت خود رپورتاژ آگهی منتشر می‌کنید و چیزی که اهمیت دارد، کیفیت بالای لینک‌ها و ارتباط آنها با سایت شماست. بنابراین تعیین هدف می‌تواند بسیار حیاتی و مهم باشد. البته بد نیست بدانید که بسیاری از کسب‌وکارها هردوی این اهداف را در نظر می‌گیرند تا از هر دوی آنها نفع ببرند.
در انتخاب رسانه دقت کنید متناسب با محتوا و هدفتان از تبلیغ عمل کنید و اطلاعات جامعی را از مخاطبان آن رسانه به دست آورید.
اعتبار سایت، شاخصه کلی است و نمی‌توان آن را اندازه‌گیری کرد؛ اما با تعریف مفاهیم دیگر و استفاده از ابزارهای گوناگون، می‌توان تا حدودی متوجه آن شد. میزان ورودی‌های سایت، تعداد بکلینکهای موجود در سایت، دامین آتوریتی، رتبه سایت در الکسا یا سیمیلاروب از جمله المان‌هایی هستند که می‌توانند اعتبار یک سایت را مشخص کنند. معمولا این اطلاعات در توضیحات هر رسانه وجود دارد و می‌توانید آنها را مشاهده کنید. راه دیگری که می‌توان به این موارد دست یافت، استفاده از ابزار Mozbar برای دامین آتوریتی، افزونه الکسا یا سیمیلاروب برای رتبه استفاده کرد و اعتبار رسانه را مورد سنجش قرار داد.
با بررسی سایت رسانه و حوزه‌ای که در آن فعالیت می‌کنید و همچنین مواردی که برای مشتریان سوال است یا ویژگی‌هایی که قصد بیان آن را در رپورتاژ نگاری خود دارید، می‌توانید موضوع رپورتاژ آگهی خود را برگزینید. موضوع موردنظر شما نباید قبلا در آن سایت منتشر شده باشد و اگر دغدغه و سوال کاربران را پاسخ دهد، می‌تواند بسیار مفید و اثربخش باشد.
در گام بعدی نیاز است مطالبی که کسب‌وکارهای رقیب منتشر کردند را نگاهی بیاندازید. اگر با موضوع مشابه در سایت رسانه هم مقاله‌ای انتشار یافته، آن را مطالعه کنید تا برای رپورتاژ نگاری خود بتوانید از آن بهره بگیرید و نزدیک‌ترین متن را از لحاظ لحن به آن بنویسید تا مخاطبان آن سایت تفاوتی را احساس نکنند و جنبه تبلیغاتی نداشته باشد.
بعد از اینکه به صورت کامل موضوع و رسانه مشخص شد، نوبت به نگارش مقاله می‌رسد. قبل از اینکه رپورتاژ نگاری را شروع کنید، بهتر است عناوین و زیرتیترهایی که می‌خواهید در مورد آنها مطلب بنویسید را مشخص کنید.
یادتان باشد که در متن رپورتاژ آگهی زیاده‌گویی جایز نیست و فرصتی به اندازه یک متن بلاگ نخواهید داشت. بهتر است طوری عناوین را بچینید که کاربر یک مسیر را طی کند و در نهایت به قلاب شما وصل شود، بدون آنکه متوجه شده باشد. در ادامه مسیر آموزش رپورتاژ آگهی به شما خواهیم گفت که باید چگونه چنین متنی را بنویسید و مخاطب را در دام بیاندازید.
در این مرحله نیاز دارید که با مسئول سئوی سایت صحبت کنید و از او بخواهید هدفش را شفاف‌تر برای شما بیان کند. مثلاً اگر قصد دارد روی کلمه کلیدی «فلان» شما به صفحه اصلی سایت لینک دهید، باید در جریان باشید که برای آن برنامه‌ریزی کنید. پس از استراتژی سئویی که کارشناس سئو در نظر گرفته، مطلع شوید تا محتوای بهتری بتوانید بنویسید.
در کنار آن، در رپورتاژ نگاری هم بهتر است مثل نوشتن سایر محتواها، با رعایت اصول سئو متن خود را بنویسید و درعین‌حال به این موضوع هم فکر کنید که قرار است محتوای شما را مخاطبان بخوانند و نه موتورهای جستجو. پس استفاده بیهوده از کلمات کلیدی و عبارات موردنظر خود و بیش از حد تبلیغاتی بودن را کنار بگذارید.
یکی از مواردی که به قدرتمند شدن و تأثیرگذاری بیشتر رپورتاژها منجر می‌شود، لینک‌سازی است؛ اما هر لینک‌سازی نمی‌تواند چنین اتفاقی را رقم بزند. باید زمانی که می‌خواهید لینک‌های خود را در انکرتکست‌های مدنظرتان قرار دهید، به شکلی این کار انجام شود که کاملاً طبیعی باشد تا کاربران به چشم یک تبلیغ به آن نگاه نکنند و لینک شما را راهکاری برای مشکل خود ببینند و با آن تعامل برقرار کنند.
محتوایی که قرار است به‌عنوان رپورتاژ آگهی منتشر کنید، حتماً باید با رعایت اصول سئو باشد. هرچقدر هم که لینک‌سازی انجام دهید و محتوای خوبی تولید کنید، اگر سئو شده نباشد، کمک چندانی نمی‌تواند به شما کند. نکته دیگری که باید به آن توجه کنید، این است که در سایت‌های مختلف محتوای یکسانی تولید نکنید و برای هرکدام یک محتوای جداگانه درنظر بگیرید.
یکی از مهم‌ترین تفاوت‌های رپورتاژ آگهی و محتوای بلاگ دقیقاً همین‌جاست. در محتوای بلاگ فضای زیادی برای داستان‌سرایی، پرداختن به موضوعات جانبی مختلف، شرح و بسط دادن موضوع و در نهایت بررسی یک مشکل یا سؤال از جنبه‌های گوناگون را در اختیار دارید و برای مخاطبی محتوا می‌نویسید که به‌خوبی او را می‌شناسید؛ اما در متن رپورتاژ شما با تعداد محدودی کلمه سروکار دارید و باید در همین تعداد تمام حرف خود را بتوانید بزنید. در محتوای رپورتاژ ممکن است مخاطب تابه‌حال اسمی از شما هم نشنیده باشد و موضوع مورد بحث شما کاملاً برایش جدید و تازه باشد.
داستان‌سرایی به شما کمک می‌کند که مخاطبان زیادی را همراه خود کنید و آن‌هایی که مخاطب عام هستند هم در جریان قرار بگیرند. حتی این احتمال وجود دارد کاربری که در حال خواندن متن شماست، احساس نیاز کند و به مشتری شما تبدیل شود. این کاربر در دسته‌بندی مخاطبان هدف شما جایی نداشته، چون نیاز خود را نمی‌شناخته است و با این کار شما باعث شده‌اید که او به دنبال رفع نیاز جدید خود، کسب‌وکار شما را همراهی کند.
این ویژگی بسیار مناسب کسب‌وکارهایی است که به‌صورت مستمر رپورتاژ می‌روند و برنامه خاصی برای رپورتاژهای خود دارند. این کسب‌وکارها می‌توانند لینک‌سازی فوق‌العاده‌ای انجام دهند؛ به شرط اینکه در هنگام رپورتاژ نگاری به آن توجه شود.
اگر قبلاً در یک سایت رسانه، خبری را به عنوان رپورتاژ منتشر کرده‌اید، برای رپورتاژ جدید خود می‌توانید یک موضوع مرتبط را انتخاب کنید که امکان لینک‌دهی به صورت طبیعی در آن فراهم باشد. سپس در نگارش متن خود جایی به رپورتاژی که قبلاً منتشر کرده‌اید، لینک داخلی بدهید. با این اتفاق مطلب شما قدرت و اعتبار بیشتری خواهد گرفت و با اینکه توسط لینک داخلی به یک مقاله دیگر مرتبط می‌شود؛ اما چون گوگل تصور می‌کند که مطلب شما برای همان سایت معتبر است، ارزش بیشتری را برای سایت شما درنظر می‌گیرد.
محتوایی که به عنوان رپورتاژ در سایت رسانه قرار می‌دهید را نمایی از برند خود بدانید. به هیچ‌وجه سعی نکنید که خود را بی‌نقص جلوه دهید و با مخاطب صادق باشید. شاید حتی بهتر باشد به برخی از نقاط ضعف خود اشاره کنید. این تکنیک به شدت و سرعت اعتماد مخاطب را به شما بر می‌انگیزد.
کال تو اکشن آخرین و مهم‌ترین قسمت کار شماست. درواقع تمام زحماتی که برای رپورتاژ آگهی کشیده‌اید برای رسیدن به همین مرحله است. مخصوصاً اگر هدفتان از رپورتاژ، فروش محصول یا خدمات باشد. در این مرحله با ذکر نکات و خصوصیات منحصربه‌فرد خود، به راحتی می‌توانید مخاطب را به سمت هدف خود سوق دهید.
بهتر است قبل از نوشتن متن رپورتاژ برای طراحی یک استراتژی تبلیغاتی مناسب و یک دعوت به اقدام قدرتمند، از افراد کپی‌رایتر باتجربه مشاوره بگیرید.
خب دیگه..همین قدر کافیه!
من رضا محمدی هستم، متخصص کپی‌رایتینگ و تبلیغات.
اگه سؤالی در مورد این مقاله داشتی، توی قسمت کامنتها ازم بپرس.
از طریق لینکدین‌هم می تونی باهم در ارتباط باشی.
