احتمالاً اگر صاحب یک کسبوکار اینترنتی هستید یا قصد دارید وبسایت خود را به صفحه اول گوگل برسانید، با این دوراهی بزرگ مواجه شدهاید: قرارداد با یک آژانس دیجیتال مارکتینگ بزرگ یا همکاری با یک سئوکار مستقل؟
در نگاه اول، شاید زرقوبرق آژانسها، جلسات متعدد در اتاقهای کنفرانس و تیمهای چند نفره جذاب به نظر برسد. اما وقتی پای «بازدهی سرمایه» (ROI) و «چابکی» در میان باشد، کفه ترازو به سمت دیگری سنگینی میکند. در دنیای امروزِ سئو که الگوریتمها هر روز تغییر میکنند، چرا همکاری با یک فریلنسر یا متخصص مستقل میتواند انتخابی هوشمندانهتر باشد؟
بیایید بدون تعارف و با نگاهی تحلیلی به این موضوع بپردازیم.
یکی از بزرگترین چالشها در همکاری با آژانسهای بزرگ، ساختار سلسلهمراتب آنهاست. معمولاً در جلسات اولیه، مدیران ارشد و استراتژیستهای خبره با شما صحبت میکنند و قرارداد را میبندند. اما به محض امضای قرارداد، پروژه شما به چه کسی سپرده میشود؟
در بسیاری از موارد، اجرای کارهای روزمره پروژه به کارشناسان جونیور یا کارآموزان سپرده میشود و مدیر ارشد صرفاً نظارت کلی دارد.
اما وقتی با یک سئوکار مستقل کار میکنید، شفافیت کامل وجود دارد. کسی که با او صحبت میکنید، همان کسی است که استراتژی میچیند، همان کسی است که کیورد ریسرچ (Keyword Research) انجام میدهد و همان کسی است که مشکلات تکنیکال سایت شما را حل میکند. این یعنی حذف واسطهها و اطمینان از اینکه تجربه و تخصص مستقیماً روی سایت شما اعمال میشود.
در آژانسها، معمولاً شما یک “اکانت منیجر” (مدیر حساب) دارید. اگر سوالی داشته باشید یا بخواهید تغییری در استراتژی ایجاد کنید، باید به اکانت منیجر بگویید، او به مدیر سئو بگوید، مدیر سئو به کارشناس محتوا بگوید و… . این چرخه معیوب نه تنها زمانبر است، بلکه باعث میشود پیام شما در طول مسیر تغییر کند.
یک متخصص مستقل، فاصله شما تا اجرا را به صفر میرساند. شما مستقیماً با مجری کار در تماس هستید. این یعنی چابکی؛ چیزی که برای رقابت در گوگل حیاتی است.
هزینههای یک آژانس شامل اجاره دفتر در مناطق گران قیمت، حقوق پرسنل اداری، هزینههای سربار، تبلیغات برندینگ آژانس و… است. وقتی شما مبلغی را به آژانس میپردازید، بخش بزرگی از پول شما صرف این هزینههای جانبی میشود.
در مقابل، سئوکار مستقل هزینههای سربار بسیار کمتری دارد. پولی که به او پرداخت میکنید، مستقیماً صرف زمان و تخصص او میشود. به عبارت دیگر، با بودجهای یکسان، شما میتوانید کیفیت و زمانِ مفیدِ بیشتری را از یک فریلنسر نسبت به یک آژانس دریافت کنید.
این شاید مهمترین بخش ماجرا باشد. برای یک آژانس که صدها مشتری دارد، از دست دادن یک مشتری (شما) شاید ضربه مهلکی نباشد. اما برای یک متخصص مستقل، هر پروژه حکمِ ویترینِ کار او را دارد.
اعتبار در دنیای فریلنسینگ همه چیز است. حسین محبی که سالهاست در این حوزه فعالیت دارد و فراز و نشیبهای پروژههای مختلف را دیده، همیشه بر این نکته تاکید دارد که:
«برای یک سئوکار مستقل، پروژه مشتری مثل رزومه زنده اوست. شکست پروژه مشتری، یعنی خدشهدار شدن اعتبار شخصی خودش؛ و هیچ متخصصی حاضر نیست برندی که سالها برایش زحمت کشیده را به سادگی خراب کند.»
این سطح از دلسوزی و مالکیت نسبت به پروژه (Ownership)، چیزی است که در ساختارهای اداری و کارمندیِ آژانسها به ندرت یافت میشود.
یک کارمند سئو در آژانس ممکن است همزمان مسئولیت ۱۰ تا ۱۵ سایت مختلف را بر عهده داشته باشد. آیا واقعاً میتوان روی ۱۵ کسبوکار مختلف به طور همزمان “تمرکز عمیق” داشت؟
سئوکاران مستقل حرفهای معمولاً ظرفیت مشخصی دارند. آنها (اگر حرفهای باشند) همزمان روی ۲ یا ۳ پروژه سنگین کار میکنند تا بتوانند کیفیت را تضمین کنند. سئو نیاز به غرق شدن در کسبوکار مشتری، شناخت رقبا و تحلیل مداوم دیتا دارد؛ کاری که با تمرکزِ لیزریِ یک متخصص مستقل بهتر انجام میشود تا تمرکزِ پخششدهی یک کارمند آژانس.
آیا همیشه سئوکار مستقل بهتر است؟ قطعاً خیر. اگر شما یک سازمان بسیار بزرگ (Enterprise) هستید که نیاز به تولید هزاران محتوا در ماه و تیمهای جداگانه برای سئو تکنیکال، آفپیج و آنپیج دارید، شاید ساختار آژانس برای شما مناسبتر باشد.
اما اگر کسبوکاری هستید که به دنبال:
نتیجهگیری سریعتر
ارتباط مستقیم با متخصص
صرفهجویی در هزینههای سربار
و دلسوزی واقعی برای بیزینستان
هستید، انتخاب یک سئوکار مستقل و باتجربه، گزینهای بسیار هوشمندانهتر خواهد بود. گوگل به بزرگیِ دفترِ سئوکارِ شما اهمیت نمیدهد، به کیفیتِ کارِ انجام شده روی سایتتان اهمیت میدهد.
