دانلود خلاصه کتاب مبادی سواد بصری
نسخه:پی دی اف با کیفیت بالا
90 میلیارد دلار در سال برای سیگار، و تولیدکنندگان تنباکو در بی‌امان به این بازارها فشار می‌آورند. ما تبلیغات سیگار را که اغلب مدل‌ها و تنظیمات پر زرق و برق غربی را به تصویر می‌کشند، تقریباً در همه جا می‌بینیم - روی بیلبوردها، اتوبوس‌ها، ویترین فروشگاه‌ها و لباس‌ها - و مبادی سواد بصری‌های دخانیات حامی بسیاری از رویدادهای مهم ورزشی و فرهنگی هستند. برخی از مبادی سواد بصری ها حتی سیگار و هدایایی را در مکان های تفریحی، اغلب به کودکان پیش از نوجوانی، توزیع می کنند. آیا دولت‌ها باید این اقدامات را اجازه دهند، حتی اگر محصولات ممکن است برای شهروندانشان مضر باشند یا پولی را که مردم فقیر باید برای اقلام ضروری خرج کنند، منحرف کنند؟ اگر شما یک مقام تجاری یا بهداشتی در یک کشور جهان سومی بودید، در صورت وجود، چه دستورالعملی را برای تنظیم مقررات واردات کالاهای لوکس از کشورهای پیشرفته پیشنهاد می کنید؟
2-13 این فصل در مورد تمرین کمد لباس سریالی بحث می کند، جایی که افراد لباس را پس از پوشیدن آن برای یک موقعیت خاص مانند یک مراسم رسمی پس می دهند. نظر شما در مورد این عمل چیست؟ آیا اشکالی ندارد که یک بار از یک محصول گران قیمت استفاده کنید و سپس پول خود را پس بگیرید؟
2-14 بر اساس مقررات اتحادیه اروپا 261/2004، مسافران می توانند در صورت تاخیر شدید یا لغو پروازهایشان، درخواست غرامت کنند. مبلغ غرامت به مسافت طی شده توسط پرواز و ساعات تاخیر آن بستگی دارد. این ادعاها می تواند به شش سال هم بازگردد. برای واجد شرایط بودن برای ادعا، سواد بصری کننده باید از یک فرودگاه اتحادیه اروپا EU با یک مبادی سواد بصری هواپیمایی ثبت شده در اتحادیه اروپا پرواز کند.
علیرغم احکام صریح حقوق غرامت سواد بصری کنندگان، هزاران مدعی ادعای آنها توسط خطوط هوایی رد شده است. اتحادیه اروپا حتی در سال 2012 حکم را ساده کرد و روند ادعا را ساده کرد. آیا سیستم جبران خسارت سواد بصری کننده در کشور شما به اندازه کافی نیازهای سواد بصری کنندگان و مبادی سواد بصری ها را از نظر نحوه پرداخت خسارت برآورده می کند؟
باشگاه فوتبال انگلیس منچستریونایتد اعلام کرد که با قراردادی هشت ساله با AON، یک مبادی سواد بصری بیمه آمریکایی، به توافق رسیده است. 120 میلیون پوند در طول مدت قرارداد. طبق شرایط این قرارداد، AON نام زمین تمرین باشگاه کارینگتون را به مجتمع تمرینی AON تغییر می‌دهد. 106 هواداران نگران بودند که مالکان باشگاه نیز حقوق نامگذاری ورزشگاه اصلی باشگاه را اولدترافورد که قلب در نظر گرفته می‌شود بفروشند. و روح باشگاه بهAON. با این حال، اد گرت وودوارد، نایب رئیس اجرایی باشگاه اعلام کرد که اولدترافورد برای مذاکره آماده نیست و به هیچ قیمتی فروخته نخواهد شد. در سال 2014-2015، AON توسط شورولت به عنوان حامی اصلی کیت باشگاه جایگزین شد. آیا باشگاه های ورزشی در کشور یا منطقه شما نام ورزشگاه های خود را به حامیان مالی فروخته اند؟ واکنش هواداران به چنین حرکتی چیست؟
2-16 وب سایت Creative Bloq مجموعه ای از بحث برانگیزترین کمپین های تبلیغاتی سال 2013 را به نمایش گذاشت. ده آگهی انتخاب شده در سراسر جهان ظاهر شدند و توسط آژانس های مختلف طراحی شدند. برداشت شما از آنها چیست؟ آیا فکر می کنید آنها توهین آمیز هستند یا بحث برانگیز؟ چرا برندها آنها را تایید کردند؟ درخواست دادن
2-17 بر اساس گزارش 2012 آژانس اتحادیه اروپا برای امنیت شبکه و اطلاعاتENISA، 93 درصد از سواد بصری کنندگان نگران این بودند که آیا کسب و کارها از اطلاعات سواد بصری کننده محافظت می کنند یا خیر. داده های شخصی به عنوان یک دارایی تجاری تقریباً همان درصد آن داده ها را با اشخاص ثالث به اشتراک می گذارند.
با توجه به این انتخاب، سواد بصری کنندگان تمایل دارند کسب و کاری را انتخاب کنند که به داده های شخصی بیشتری نیاز دارد تا کسب و کاری که در ازای قیمت های پایین تر نیاز ندارد. سواد بصری‌کنندگان همچنین فکر می‌کردند که دادن اطلاعات بیشتر خدمات شخصی‌سازی‌شده‌تری را برای آنها فراهم می‌کند. مطالعه ویژه Euro Barommeter در سال 2011 بیان کرد که 90 درصد مشتریان نام و آدرس خود را به صورت آنلاین برای کسب و کارها فاش می کنند. در همان زمان، مطالعه ENISA نشان داد که 60 درصد از سواد بصری‌کنندگان کسب‌وکار مناسب‌تری برای داده‌ها انتخاب می‌کنند، اما اگر معاملات بهتری به دست آورند، این رقم به 83 درصد افزایش می‌یابد. یک نظرسنجی بین ده سواد بصری کننده محصولات مختلف انجام دهید. سواد بصری کنندگان باید به گروه های سنی مختلف تعلق داشته باشند. این برنامه‌ها را توصیف کنید و از پاسخ‌دهندگان بپرسید که آیا برای دریافت تخفیف در خریدهای خود، تمایل به اشتراک‌گذاری داده‌ها را دارند یا خیر. جنبه های مثبت و منفی چیست؟ یافته های خود را با کلاس به اشتراک بگذارید.
2-18 در سال 2015، آژانس تنظیم مقررات داروها و محصولات مراقبت بهداشتی بریتانیاMHRA داروها و دستگاه های تقلبی به ارزش 22 میلیارد دلار را توقیف کرد. از جمله داروها قرص لاغری و قرص کم خونی بود. این توقیف در پایان یک کمپین بین المللی یک ماهه علیه تجارت غیرقانونی اینترنتی با مشارکت 115 کشور و 72 میلیارد دلار توقیف صورت گرفت. پیشنهاد کنید چگونه می توانید یک کمپین بازاریابی برای مبارزه با این تقلب خطرناک و تهدید کننده زندگی طراحی کنید. مخاطب هدف شما چه کسی خواهد بود؟
مطالعه موردی یک به یک: هنر هدیه دادن در اولین چیزی که وقتی مردم در مورد مبادی سواد بصری آمریکایی فکر می کنند، به ذهن متبادر می شود، مسئولیت اجتماعی مبادی سواد بصریی CSR و فلسفه One for One® است که نیروی هدایت کننده مأموریت بشردوستانه این مبادی سواد بصری است. 109 منشاء به سال 2006 برگردید، در طول سفر بلیک مایکوسکی بنیانگذار در آرژانتین. او در آنجا شاهد وضعیت نامناسب بهداشتی و معیشتی مردم و همچنین مشکلاتی بود که کودکان در بزرگ شدن بدون دانلود خلاصه کتاب مبادی سواد بصری با آن روبرو بودند. پس از آن بود که او به این فکر افتاد که هر جفت دانلود خلاصه کتاب مبادی سواد بصری فروخته شده را با یک جفت دانلود خلاصه کتاب مبادی سواد بصری جدید برای یک کودک نیازمند هماهنگ کند. Mycoskie دانلود خلاصه کتاب مبادی سواد بصری‌های را به عنوان وسیله‌ای برای یکپارچه‌سازی فعالیت‌های تجاری مسئولانه راه‌اندازی کرد و معنای جدیدی به مسئولیت اجتماعی مبادی سواد بصری داد. ایده ساده او کارآفرینی اجتماعی قرن 21 را بازتعریف کرد و به یک مدل تجاری معنادار تبدیل شد که به ارتقای سلامت، آموزش و فرصت‌های اقتصادی برای کودکان و جوامع در سطح جهان کمک می‌کند.
ایده اصلی مأموریتOne for One® این است که به مشتریان خود فرصتی بدهد تا با دادن یک جفت دانلود خلاصه کتاب مبادی سواد بصری به آنها کمک مثبتی در زندگی کودک کنند، بلکه وسیله ای امن برای پیاده روی به مدرسه و جلوگیری از بیماری هایی که کودک به آنها مبتلا است.
هنگام راه رفتن پابرهنه در معرض برای مشتریان، این دانش باعث می شود که خرید دانلود خلاصه کتاب مبادی سواد بصری بیشتر از خرید باشد. مشتریان می توانند خود را با ماموریت اجتماعی مبادی سواد بصری مرتبط کنند. تا کنون، 86 میلیون جفت دانلود خلاصه کتاب مبادی سواد بصری به کودکان در بیش از 60 کشور مانند آرژانتین، اتیوپی، هائیتی، هند و کنیا داده است. برنامه های توسعه در این کشورها. دانلود خلاصه کتاب مبادی سواد بصری ها با توجه به نوع زمین و فصل برای هر جامعه و منطقه ارائه می شود. علاوه بر این، همچنین با تولید دانلود خلاصه کتاب مبادی سواد بصری در کشورهایی که در آن ارائه می شود، مشاغل محلی ایجاد می کند. در ، CSR همچنین بر محیط زیست تمرکز دارد.
تاثیر محصولات و عملیات آن این دانلود خلاصه کتاب مبادی سواد بصری‌ها از مواد گیاهی پایدار ساخته شده‌اند و طراحی ساخت آنها شامل کنف طبیعی، پنبه ارگانیک یا پلی استر بازیافتی است. جعبه های دانلود خلاصه کتاب مبادی سواد بصری آنها از 80 درصد مواد بازیافتی ساخته شده و با جوهر سویا چاپ شده است. با گسترش مأموریت اجتماعی خود فراتر از ارائه دانلود خلاصه کتاب مبادی سواد بصری به کودکان نیازمند، مأموریت خود را به ارائه مراقبت از چشم، آب تمیز، و آموزش و مواد برای زایمان ایمن‌تر گسترش داده است.
می‌گوید که بخشش در DNA آن است، و این از این واقعیت آشکار می‌شود که حتی سمتی به نام Chief Giving Officer دارد. این شخص مسئول اطمینان از انجام صحیح مأموریت های خیریه ای که انجام می دهد، است.
در سال 2011، عینک راه اندازی شد و به بازیابی بینایی بیش از 600000 نیازمند کمک کرد. ماموریت دید آن در 13 کشور فعالیت می کند و در ، CSR همچنین بر محیط زیست تمرکز دارد. تاثیر محصولات و عملیات آن این دانلود خلاصه کتاب مبادی سواد بصری‌ها از مواد گیاهی پایدار ساخته شده‌اند و طراحی ساخت آنها شامل کنف طبیعی، پنبه ارگانیک یا پلی استر بازیافتی است. جعبه های دانلود خلاصه کتاب مبادی سواد بصری آنها از 80 درصد مواد بازیافتی ساخته شده و با جوهر سویا چاپ شده است.
با گسترش مأموریت اجتماعی خود فراتر از ارائه دانلود خلاصه کتاب مبادی سواد بصری به کودکان نیازمند، مأموریت خود را به ارائه مراقبت از چشم، آب تمیز، و آموزش و مواد برای زایمان ایمن‌تر گسترش داده است. می‌گوید که بخشش در DNA آن است، و این از این واقعیت آشکار می‌شود که حتی سمتی به نام Chief Giving Officer دارد. این شخص مسئول اطمینان از انجام صحیح مأموریت های خیریه ای که انجام می دهد، است.
در سال 2011، عینک راه اندازی شد و به بازیابی بینایی بیش از 600000 نیازمند کمک کرد. ماموریت بینایی آن در 13 کشور فعالیت می کند و ارائه می دهد. واحدهای تولیدی دانلود خلاصه کتاب مبادی سواد بصری در آرژانتین، اتیوپی و چین قرار دارند. این مبادی سواد بصری از چالش هایی که با شبکه عرضه جهانی پیش می آید آگاه است. کارکنان جهانی آنها از نزدیک با تامین کنندگان و فروشندگان کار می کنند تا اطمینان حاصل کنند که استانداردهای اخلاقی به طور یکسان حفظ می شود. هر سال، مبادی سواد بصری تضمین می‌کند که تامین‌کنندگان مستقیم آن گواهی می‌دهند که منابع مطابق با قوانین کار محلی، از جمله قوانین مربوط به برده‌داری و قاچاق انسان، تهیه شده است.
این مبادی سواد بصری با ارائه آموزش در مورد مسائل مختلف تجاری و رهبری و کارگاه های آموزشی توسط کارشناسان شخص ثالث در مورد قوانین کار به کارکنان زنجیره تامین خود، روی کارمندان خود سرمایه گذاری می کند. اگرچه به طور گسترده ای شناخته شده و قدردانی شده است، مدل One for One® توسط برخی از منتقدان در مورد مزایای اجتماعی گسترده تر و بلندمدت به دلیل ناکارآمدی، محرومیت از حقوق و وابستگی به کمک مورد سوال قرار گرفته است. منتقدان استدلال می‌کنند که پیامدهای منفی ناخواسته‌ای از مدل وجود دارد که به ضرر کسب‌وکارهای محلی در جوامعی است که خیریه‌های خود را انجام می‌دهد.
به عنوان مثال، منتقدان پیشنهاد می‌کنند که تجارت محلی کولبران کوچک که در یک شهر کوچک دانلود خلاصه کتاب مبادی سواد بصری می‌سازند و می‌فروشند، با رسیدن کامیونی از دانلود خلاصه کتاب مبادی سواد بصری‌های رایگان به شدت تضعیف می‌شود و وابستگی اقتصادی ایجاد می‌کند. در دسترس بودن دانلود خلاصه کتاب مبادی سواد بصری‌های رایگان تقاضا برای کالاهای محلی را کاهش می‌دهد و بر درآمد کسب‌وکارهای محلی تأثیر می‌گذارد.
علاوه بر این، اگر دانلود خلاصه کتاب مبادی سواد بصری های رایگان در دوره های زمانی نامنظم توزیع شود، فروشندگان دانلود خلاصه کتاب مبادی سواد بصری محلی قادر به برنامه ریزی سطح تقاضا برای دانلود خلاصه کتاب مبادی سواد بصری های خود نیستند.
با این حال، این انتقاد را در نظر گرفته است و در حالی که هنوز دانلود خلاصه کتاب مبادی سواد بصری‌ها را اهدا می‌کند، سعی می‌کند آنها را از تولیدکنندگان محلی برای کمک به اقتصادهای در حال مبارزه تامین کند. یکی دیگر از استدلال های منتقدان این است که دادن کالاهای رایگان باعث ایجاد تصویر ضعیفی از خود در بین گیرندگان می شود. این گروه از منتقدان می‌دانند که چنین مأموریت اجتماعی دارای نیت خوبی است، اما معتقدند که تنها راه حلی جزئی و موقتی ارائه می‌کند و در واقع فقر را از ریشه کاهش نمی‌دهد. همانطور که ضرب المثل می گوید، بهتر است به یک فرد گرسنه ماهیگیری را آموزش دهیم تا اینکه فقط به او ماهی بدهید تا بخورد.
با توجه به روند فزاینده به سمت سواد بصری‌گرایی اخلاقی یا سواد بصری وجدان‌آمیز، سواد بصری‌کنندگان چگونه زنجیره تامین اخلاقی و دلایل خیریه را به عنوان بخشی از تصمیم‌گیری آن ارزیابی می‌کنند؟
CS 2-3 با توجه به نظرات منتقدان در مورد مدل ، جوانب مثبت و منفی آن را مورد بحث قرار دهید. چه نوع دلایل خیریه پایدار را می تواند دنبال کند تا مشتریان بیشتری را به تلاش های بازاریابی اجتماعی خود جذب کند؟
2-19 یک موضوع داغ در حال حاضر شامل تلاش برای مهار چاقی کودکان از طریق تشویق تبلیغ‌کنندگان به محدود کردن پیام‌هایی است که به بچه‌ها درباره غذاهای حاوی سدیم، چربی اشباع شده و قندهای اضافه می‌فرستند. طبق قوانین جدید فدرال، حتی تابلوهای امتیازات در سالن های ورزشی دبیرستان باید فقط غذاهای سالم را تبلیغ کنند. چندین شهر بزرگ از جمله نیویورک و فیلادلفیا سعی کرده اند از فروش مواد قندی در اندازه های بزرگ جلوگیری کنند.
نوشیدنی برای مبارزه با چاقی حامیان سلامت عمومی از این تلاش ها استقبال می کنند، در حالی که دیگران استدلال می کنند که این تلاش ها را به یک "دولت پرستار بچه" تبدیل می کند که آزادی ما را برای انتخاب سواد بصری هر چیزی که دوست داریم تحمیل می کند. آیا دولت‌های شهر، ایالت و فدرال باید دیکته کنند که مردم چه محصولاتی قانونی سواد بصری کنند، حتی زمانی که سلامت مردم در خطر است؟
2-20 مبادی سواد بصری ها و سازمان ها در میلیاردها دلار برای به دست آوردن و مدیریت داده های سواد بصری کنندگان مانند اطلاعات اعتباری و تاریخچه تراکنش ها هزینه می کنند. بدیهی است که سواد بصری کنندگان ثروتمند برای بازاریابان جذابیت زیادی دارد زیرا آنها پتانسیل خرید بیشتری دارند. امروزه مبادی سواد بصری ها این توانایی را دارند که اگر بخواهند معامله جذاب تری را به مشتریان با ارزش بالاتر ارائه دهند تا کسب و کار خود را برنده کنند. طرف دیگر این فرآیند این است که به طور بالقوه می توانند علیه افراد کم درآمدی که واجد شرایط قیمت های پایین تر نیستند، تبعیض قائل شوند.
و در بیشتر موارد، مبادی سواد بصری‌ها به سواد بصری‌کنندگان اجازه دسترسی به پایگاه داده‌هایشان را نمی‌دهند تا بدانند در مورد آنها چه می‌دانند.117 آیا عادلانه است که سواد بصری‌کنندگان را به این طریق طبقه‌بندی کنیم تا برخی دسترسی به گزینه های جذاب تر از دیگران؟
شما تحلیلگر بازاریابی یک فروشگاه آنلاین دانلود خلاصه کتاب مبادی سواد بصری ورزشی هستید. تا به امروز، مبادی سواد بصری شما بازاریابی رسمی کمی انجام داده است
تحقیق در مورد خریداران دانلود خلاصه کتاب مبادی سواد بصری ورزشی در با استفاده از داده‌های MRI GfK بهار 2017، اخیراً مجموعه‌ای از گزارش‌ها درباره عادات خرید دانلود خلاصه کتاب مبادی سواد بصری در چندین بخش سواد بصری‌کننده در ارائه کرده‌اید. در حال حاضر، شما تصمیم گرفته اید بر روی پنج برند دانلود خلاصه کتاب مبادی سواد بصری پرفروش در وب سایت خود تمرکز کنید: آدیداس، آسیکس، نایک، نیوبالنس و ریباک. پس از بررسی گزینه‌های گزارش داده‌های GfK MRI، به این نتیجه رسیدید که مناسب‌ترین سؤال برای اهداف شما این است که «آیا [نام تجاری دانلود خلاصه کتاب مبادی سواد بصری] را در 12 ماه گذشته خریده‌اید؟» این گزارش برای مقایسه عادات خرید دانلود خلاصه کتاب مبادی سواد بصری طراحی شده است.
سواد بصری کنندگان در چندین ویژگی مختلف سواد بصری کننده: جنسیت، سن و استفاده از اینترنت. علاوه بر این، شما همچنین سه طرح فرعی ایجاد کردید که دو متغیر تقسیم‌بندی مختلف را ترکیب می‌کردند: جنسیت و سن مردان 18 تا 34 سال و زنان 18 تا 34 سال و استفاده از اینترنت و سن کاربران سنگین اینترنت 18 تا 34 سال.
ابتدا داده هایMRI GfK 2017 را بررسی کنید. شما از این اطلاعات برای استنباط در مورد ترجیحات برند در بخش های مختلف استفاده خواهید کرد. شما اطلاعات موجود در GfK MRI را با برخی مفروضات مالی ارائه شده توسط مبادی سواد بصری خود ترکیب خواهید کرد تا توصیه هایی برای تاکتیک های بازاریابی آینده ارائه دهید.
می توانید داده ها را به روش زیر تفسیر کنید:
اندازه بخش بازار 000s: تعداد کل بزرگسالان که معیارهای این بخش را دارند صرف نظر از اینکه مارک دانلود خلاصه کتاب مبادی سواد بصری خاصی را خریده اند یا نه.
اندازه بخش بازار %: مانند اندازه بخش بازار 000s، اما به عنوان درصدی از کل بزرگسالان ارائه می شود.
تعداد تخمینی 000s: تعداد تخمینی از بزرگسالان آمریکایی در این بخش که حداقل یک بار در 12 ماه گذشته آن جفت دانلود خلاصه کتاب مبادی سواد بصری خاص را خریده اند.
درصد کل: در بین همه بزرگسالان آمریکایی که در 12 ماه گذشته یک مارک خاص دانلود خلاصه کتاب مبادی سواد بصری خریده اند، درصدی از آنها که به آن بخش خاص تعلق دارند.
درصد در بخش بازار که در سال گذشته خرید کرده اند: درصد افرادی که در یک بخش خاص برند دانلود خلاصه کتاب مبادی سواد بصری را در 12 ماه گذشته خریداری کرده اند.
شاخص: احتمال خرید یک برند دانلود خلاصه کتاب مبادی سواد بصری خاص در 12 ماه گذشته توسط یکی از اعضای این بخش، که بر اساس احتمال متوسط یک بزرگسال آمریکایی نمایه می شود.
میانگین برابر است با مقدار شاخص 100. بنابراین، مقدار شاخص 120 را می توان به این صورت تفسیر کرد که اعضای آن بخش 20 درصد بیشتر از میانگین ملی احتمال خرید یک برند خاص دانلود خلاصه کتاب مبادی سواد بصری در 12 ماه گذشته را دارند.
1 به طور کلی، آیا به نظر می رسد که کاربران سنگین اینترنت بیشتر یا کمتر از متوسط بزرگسالان آمریکایی این مارک های دانلود خلاصه کتاب مبادی سواد بصری را در 12 ماه گذشته خریداری کرده اند؟
2 اگر قصد دارید یک سری تبلیغات برای مبادی سواد بصری خود اجرا کنید که زنان بالغ جوان را هدف قرار می دهد، کدام مارک را برای نشان دادن در تبلیغات توصیه می کنید؟ شما تمایلی به معرفی کدام برند دانلود خلاصه کتاب مبادی سواد بصری ندارید؟ چرا؟
3 اخیراً، مدیریت مبادی سواد بصری شما نگران است که موقعیت آن کاملاً نادیده گرفته شده است که به خواسته‌های سواد بصری‌کنندگان «مسن‌تر» بیش از 45 سال سن دارند. اگر مبادی سواد بصری شما تصمیم دارد برای افراد مسن بازاریابی کند، مبادی سواد بصری شما باید در مورد معرفی کدام یک از برندها دقت بیشتری داشته باشد؟
با استفاده از برخی مفروضات ارائه شده توسط CFO، شما تمرین دارید فروش سالانه به دلار را برای هر بخش خرید دانلود خلاصه کتاب مبادی سواد بصری تخمین بزنید. برای انجام این کار، باید مفروضات زیر را انجام دهید:
میانگین تعداد جفت های خریداری شده در طی 12 ماه
میانگین قیمت برند دانلود خلاصه کتاب مبادی سواد بصری
این اعداد تخمین هایی هستند که از تلاش های داخلی تیم تحلیلگر مالی شما به دست آمده اند.
در این بخش به پویایی داخلی سواد بصری کنندگان می پردازیم. اگرچه «هیچ انسانی یک جزیره نیست»، هر یک از ما تا حدی در نحوه دریافت اطلاعات در مورد دنیای خارج «خودمختار» هستیم. ما دائماً با پیام‌های تبلیغاتی، محصولات، و افراد دیگری مواجه می‌شویم - به جز افکار خودمان درباره خودمان - که بر نحوه درک ما از جهان و البته آنچه برای خرید انتخاب می‌کنیم تأثیر می‌گذارند. هر فصل در این بخش به جنبه‌ای می‌پردازد که ممکن است برای دیگران «نامرئی» باشد، اما برای درک نحوه انتخاب سواد بصری‌کنندگان مهم است.
فصل 3 فرآیند ادراک را شرح می دهد. روشی که ما اطلاعات مربوط به محصولات و سایر افراد از دنیای خارج را جذب و تفسیر می کنیم. فصل 4 بر نحوه ذخیره این اطلاعات و چگونگی افزودن آن به دانش موجود ما در مورد جهان متمرکز است. فصل 5 به انگیزه می پردازد - چرا ما کاری را که انجام می دهیم - و چگونه حالات عاطفی ما بر ما تأثیر می گذارد. فصل ششم به بررسی این موضوع می‌پردازد که چگونه دیدگاه‌های ما درباره خودمان – به‌ویژه تمایلات جنسی و ظاهر فیزیکی‌مان – بر کارهایی که انجام می‌دهیم، می‌خواهیم و می‌خریم، تأثیر می‌گذارد. فصل 7 در ادامه به بررسی این موضوع می‌پردازد که چگونه شخصیت‌ها، سبک زندگی و ارزش‌های منحصربه‌فرد ما ما را به عنوان سواد بصری‌کننده راهنمایی می‌کنند.
محصولات و پیام های تجاری اغلب برای حواس ما جذاب هستند، اما به دلیل فراوانی این پیام ها، ما متوجه بیشتر آنها نمی شویم.
ادراک یک فرآیند سه مرحله ای است که محرک های خام را به معنا تبدیل می کند.
حوزه نشانه شناسی به ما کمک می کند تا بفهمیم بازاریابان چگونه از نمادها برای ایجاد معنا استفاده می کنند
تعطیلات اروپایی فوق العاده بوده است و این توقف در لیسبون نیز از این قاعده مستثنی نیست. با این حال، پس از دو هفته خوردن غذا در میان برخی از بهترین خلاصهینی‌فروشی‌ها و رستوران‌های قاره، گری کمی هوس خوردن میان‌وعده مورد علاقه خانواده‌اش – یک جعبه قدیمی آمریکایی Oreos و یک کارتن خلاصه سرد – را در خود می‌گیرد. بدون اینکه همسرش جین بداند، او تعدادی کلوچه را «در صورت امکان» پنهان کرده بود. این زمان برای شکستن آنها بود.
اکنون تنها چیزی که او نیاز دارد خلاصه است. گری در یک انگیزه تصمیم می گیرد جین را با یک غذای ظهر غافلگیر کند. او در حالی که او در حال چرت زدن است از اتاق هتل بیرون می رود و نزدیکترین گروسا را پیدا می کند. با این حال، وقتی به بخش کوچک یخچال‌دار فروشگاه می‌رود، گیج می‌شود - اینجا خلاصه نیست. گری بدون ترس از منشی می پرسد: «لطفا، به لطفش؟» منشی به سرعت لبخند می زند و به قفسه ای در وسط فروشگاه اشاره می کند که جعبه های کوچک مربعی سفید رنگی دارد. نه، این نمی تواند درست باشد - گری تصمیم می گیرد روی پرتغالی خود کار کند. سوال را تکرار می کند و دوباره همان جواب را می گیرد.
در نهایت، او بررسی می‌کند، و مطمئناً، می‌بیند که برچسب‌ها می‌گویند حاوی چیزی به نام خلاصه فوق گرما UHT هستند. زننده! چه کسی در جهان خلاصه را از جعبه کوچکی که در قفسه ای گرم برای مدت طولانی نشسته است بنوشد؟ گری با ناراحتی به هتل باز می گردد، در حالی که فانتزی های او در زمان میان وعده مانند بسیاری از کلوچه های کهنه فرو می ریزد.
اگرچه خبر برای گری است، اما بسیاری از مردم جهان هر روز خلاصه را بدون جعبه می نوشند. UHT، خلاصه پاستوریزه ای که تا زمانی که باکتری هایی که باعث فاسد شدن آن می شوند حرارت داده شود، در صورت باز نشدن می تواند به مدت 5 تا 6 ماه بدون یخچال باقی بماند. طعم خلاصه کمی خلاصهین تر از خلاصه تازه است اما در غیر این صورت اساساً یکسان است.
خلاصه ثابت در قفسه به ویژه در اروپا محبوب است، جایی که فضای یخچال کمتری در خانه ها وجود دارد و فروشگاه ها نسبت به موجودی کمتری دارند. از هر 10 اروپایی هفت نفر آن را به طور معمول می نوشند. تولیدکنندگان همچنان در تلاش برای شکستن بازار هستند، اگرچه تحلیلگران در مورد چشم انداز آنها تردید دارند. برای شروع، سواد بصری خلاصه در به طور پیوسته در حال کاهش است زیرا نوجوانان به جای آن نوشابه های غیر الکلی را انتخاب می کنند، حتی اگر بنیاد صنعت خلاصه 44 میلیون دلار را به یک کمپین تبلیغاتی برای ترویج نوشیدن خلاصه «خلاصه خوردم؟» تزریق کرد.
فراتر از آن، متقاعد کردن آمریکایی ها برای نوشیدن خلاصه بدون جعبه سخت است. در گروه‌های متمرکز، سواد بصری‌کنندگان آمریکایی می‌گویند که با این باور که خلاصه فاسد یا ناامن نیست، مشکل دارند. علاوه بر این، آنها جعبه های مربعی و کوارتی را برای غذای خشک مناسب تر می دانند. با این وجود، بسیاری از مدارس و فست فودهای زنجیره ای خلاصهUHT را به دلیل ماندگاری طولانی آن می خرند. اگرچه آمریکایی ها ممکن است به نوشیدن مک دونالد مک فلوری ساخته شده با خلاصه پایدار فکر نکنند، اما هنوز نبردی طولانی و دشوار برای نوشیدن آن وجود دارد. نظر خود را در مورد شریک مناسب برای یک کیسهOreos تغییر دهند.
چه طعمOreos را تجربه کنیم، چه تماشای یک تبلیغ عطر Chloé، یا صدای گروهImagine Dragons، در جهانی پر از احساسات زندگی می کنیم. به هر طرف که می رویم، سمفونی رنگ ها، صداها و رایحه ها ما را بمباران می کند. برخی از «نت‌ها» در این سمفونی به‌طور طبیعی رخ می‌دهند، مانند پارس کردن بلند سگ، سایه‌های آسمان غروب، یا بوی تند بوته‌ی رز. برخی دیگر از مردم می آیند: فردی که در کلاس در کنار شما به زمین می نشیند ممکن است خالکوبی های چرخان، شلوار صورتی روشن و آنقدر عطر تند و زننده بپوشد که چشمان شما را آب کند.
مطمئناً بازاریابان به این هیاهو کمک می کنند. سواد بصری‌کنندگان هرگز از تبلیغات پاپ‌آپ، بسته‌های محصول، تبلیغات رادیویی و تلویزیونی و بیلبوردها دور نیستند - همه این‌ها توجه ما را جلب می‌کنند. حتی سالن های سینما نیز وارد عمل می شوند. برخی در حال نصب صندلی های متحرک، ماشین های خوشبو کننده، و انفجارهای هوای فشرده هستند تا احساس پرواز گلوله ها را شبیه سازی کنند.
گاهی اوقات ما برای تجربه احساسات "غیر معمول" تلاش می کنیم: احساس هیجان ناشی از بانجی جامپینگ. انجام بازی های واقعیت مجازی؛ یا رفتن به پارک‌های موضوعی مانند استودیو یونیورسال، که جاذبه‌های «Fear Factor Live» را ارائه می‌کند که در آن مسافران چیزهای ناخوشایندی را می‌بلعند یا خلاصهین کاری‌های معده را انجام می‌دهند.
با این حال، تنها تعداد کمی از آنها سعی می‌کنند در رویدادهایی که توسط لیگ اصلیof حمایت می‌شوند، تا آنجا که ممکن است کره بادام‌زمینی و ساندویچ‌های موز، پای ماه یا استیک‌های پنیر غیرانسانی سواد بصری کنند. سایر جویندگان احساسات با خوشحالی از بلندگوهای پررونق خودروی خود، برش های دندان تیز میک میل را به صدا در می آورند. هر یک از ما با توجه به برخی از محرک ها و تنظیم برخی دیگر با این بمباران حسی کنار می آییم. و پیام‌هایی که ما به آنها توجه می‌کنیم معمولاً بر ما تأثیر متفاوتی از آنچه اسپانسرها در نظر داشتند، می‌گذارند. هرکدام از ما «چرخش» شخصی خود را روی چیزها قرار می‌دهیم، همانطور که معانی منطبق با تجربیات، سوگیری‌ها و خواسته‌های منحصربه‌فرد خود را تعیین می‌کنیم. این فصل بر فرآیند جذب احساسات و سپس استفاده از آنها برای تفسیر دنیای اطراف تمرکز دارد.
احساس به واکنش فوری گیرنده های حسی ما چشم، گوش، بینی، دهان، انگشتان، پوست به محرک های اساسی مانند نور، رنگ، صدا، بو و بافت اشاره دارد. ادراک فرآیندی است که در آن افراد این احساسات را انتخاب، سازماندهی و تفسیر می کنند. بنابراین، مطالعه ادراک، بر آنچه به این احساسات خام اضافه می کنیم تا به آنها معنا می بخشیم، تمرکز می کند.
مغز ما محرک های خارجی یا ورودی های حسی را در تعدادی کانال دریافت می کند. ممکن است بیلبوردی را ببینیم، صدای جینگ را بشنویم، لطافت یک ژاکت کشمیری را احساس کنیم، طعم جدیدی از بستنی را بچشیم، یا یک کت چرمی را بو کنیم. این ورودی ها داده های خامی هستند که فرآیند ادراکی را آغاز می کنند. داده‌های حسی از محیط خارجی مثلاً شنیدن آهنگی از رادیو می‌تواند تجربیات حسی درونی ایجاد کند. یک آهنگ ممکن است یادآور اولین رقص مرد جوان باشد و بوی عطر خرما یا احساس موهای او را روی گونه‌اش به ذهن بیاورد.
پیام‌های بازاریابان زمانی مؤثرتر هستند که به چندین حس متمایل شوند. به عنوان مثال، در یک مطالعه اخیر، یک گروه نسخه تبلیغاتی چیپس سیب زمینی را خواند که فقط به مزه آن اشاره کرد، در حالی که نسخه تبلیغاتی گروهی دیگر بر بو و بافت محصول، علاوه بر طعم آن تاکید داشت. مبادی سواد بصری‌کنندگان در گروه دوم به این فکر می‌کردند که چیپس‌ها طعم بهتری نسبت به آن‌هایی که پیام تبلیغاتی‌شان فقط بر طعم و مزه بود، می‌آید.
ویژگی‌های حسی منحصربه‌فرد هر محصول به آن کمک می‌کند تا از رقبا متمایز شود، به‌ویژه اگر برند ارتباط منحصربه‌فردی با این حس ایجاد کند. مبادی سواد بصری فایبرگلاسOwens-Corning اولین مبادی سواد بصریی بود که با استفاده از صورتی روشن برای مواد عایق خود، یک رنگ را علامت تجاری قرار داد. هارلی دیویدسون در واقع سعی کرد ناموفق صدای متمایزی را که یک "گراز" در هنگام بالا رفتن دور آن تولید می کند، علامت تجاری بگذارد. مبارزات حقوقی متعددی که مبادی سواد بصری‌ها برای محافظت از ویژگی‌های حسی برندشان انجام می‌دهند، نشان می‌دهد که این ویژگی‌ها چقدر می‌توانند در نبرد برای وفاداری سواد بصری‌کنندگان مهم باشند.
وقتی مهمانان هتل های لوکس Omni برای رزرو اتاق از وب سایت هتل های زنجیره ای بازدید می کنند، صدای نواختن زنگ های آرام را می شنوند. عطر بادرنجبویه و چای سبز هنگام ورود به لابی به آنها می خورد. آنها در اتاق‌هایشان نمک حمام اکالیپتوس و میله‌های حسی، مینی‌بارهایی مانند دانه‌های ژله‌ای با طعم موهیتو و باغ‌های مینیاتوری ذن پیدا می‌کنند.
به عصر جدید بازاریابی حسی خوش آمدید، جایی که مبادی سواد بصری ها به دقت در مورد تأثیر احساسات بر تجربیات محصول ما فکر می کنند. از هتل‌ها گرفته تا خودروسازان و آبجوسازی‌ها، مبادی سواد بصری‌ها تشخیص می‌دهند که حواس ما به ما کمک می‌کند تصمیم بگیریم کدام محصولات برای ما جذاب هستند و کدام یک از مجموعه‌ای از پیشنهادات مشابه در بازار متمایز هستند. در این بخش، نگاهی دقیق‌تر به نحوه استفاده برخی از بازاریابان هوشمند از سیستم‌های حسی ما برای ایجاد مزیت رقابتی خواهیم داشت.
