سلام
از بزرگترین مشکلاتی که در کسب و کار ها وجود داره مسئله درک متقابل هست ما روزانه اشتباهات بسیاری رو مرتکب میشیم که برگرفته از باور های غلط ماست یعنی اساسا ما چهار چوب های ذهنیمون به اشتباه شکل گرفته اینکه ما معتقدیم همیشه باید ما برنده بازی باشیم و طرف مقابل بازنده حتی شده 49-51 ما یک امتیاز بیشتر بگیریم.
این مقوله باعث شده فرهنگ ما قالبی به خودش بگیره که حس رضایتمون از مغلوب کردن طرف های مورد معاملمون باشه، وقتی حس رضایت داریم که به عنوان مثال کالایی رو بسیار پایین تر از عرف بازار خرید کنیم. هممون شنیدیم:
حالا سوال من اینه در این معامله برنده کیست؟ اگر نظر من رو بخوایید این بازی دو بازنده داره و برنده ای وجود نداره، خارجی ها یه اصطلاحی دارن به نام win-win ما هم شنیدیم ولی در عمل واقعا معامله مورد رضایت ما چیست؟ مایی که تا میبینیم طرف مقابل در شرایط بحرانی قرار داره تا میتونیم قیمت رو پایین میاریم با کسایی که وقتی به ماشین حمل بار چپ می کنه به چشم به هم زدنی بارشو خالی می کنن چه فرقی داریم؟
محسن فقیه هستم علاقه مند به مبحث شراکت، هر از چند گاهی مطالبی در زوایای مختلف مطلبی در این خصوص می نوسم.
