بخش چهارم: چه چیزی باعث شکست شرکت‌ها می‌شود؟
شرکت‌ها زمانی که در رسیدن به سود شکست می‌خورند، از کار خارج می‌شوند که مستلزم فروش محصولات یا خدمات کافی برای پوشش هزینه‌ها است. بسیاری از عوامل زمینه‌ای می‌توانند باعث شوند که شرکت‌ها در کسب سود شکست بخورند و در نهایت از فعالیت خارج شوند.
نتایج تحقیقات به‌عمل‌آمده در مورد شرکت‌های ورشکسته دنیا حاکی از آن است که 48% دلیل ورشکستگی آنان نداشتن برنامه بازاریابی بوده است؛
تعریف بیزینس، مشتری، نیازمندی مشتری و خلاقیت 52% و 48% مارکتینگ (نداشتن برنامه بازاریابی)؛ یعنی چطور کالا و محصول خود را معرفی کنی؟ داشتن محصول خیلی خوب است؛ اما اگر نتوانی معرفی کنی، قادر به فروش نیستی. (علوی،1394)
تقاضای ناکافی
هر شرکتی برای رسیدن به موفقیت باید برای محصولات یا خدمات خود تقاضا داشته باشد. اگر تعداد کمی از مصرف‌کنندگان بخواهند محصولات یا خدمات یک شرکت را خریداری کنند، ممکن است نتوانند درآمد کافی برای پوشش هزینه‌های آن و کسب سود کسب کنند. تقاضای پایین می‌تواند ناشی از عوامل زیادی باشد، مانند ارائه محصولات و خدماتی که مصرف‌کنندگان به‌سادگی نمی‌خواهند، هزینه بیش‌ازحد برای محصولات و خدمات یا راه‌اندازی یک کسب‌وکار در مکانی بدون مصرف‌کنندگان بالقوه زیاد.
رقابت عامل دیگری است که می‌تواند تقاضا برای محصولات و خدمات یک شرکت را سرکوب کند و منجر به شکست شود.
عدم کنترل هزینه‌ها
سود برابر است با کل درآمد منهای کل هزینه‌ها. حتی اگر یک شرکت بتواند مقدار زیادی درآمد ایجاد کند، ممکن است شرکت به سودی دست پیدا نکند؛ زیرا هزینه‌های آن بسیار زیاد است.
شرکت‌ها متحمل هزینه‌های مختلفی مانند پرداخت دستمزد به کارکنان، پرداخت سود بدهی‌های تجاری، هزینه مواد و قطعات برای تولید کالا و اجاره فضای اداری و سایر امکانات تجاری می‌شوند. خرج کردن بیش‌ازحد مانع از توانایی شرکت برای کسب سود می‌شود و منجر به شکست می‌شود.
افت بازار
تغییر در ترجیحات بازار می‌تواند باعث کاهش بازارها در طول زمان شود که می‌تواند منجر به شکست کسب‌وکار شود. افت بازار اغلب به دلیل پیشرفت در فناوری رخ می‌دهد.
نکته طلایی: مردم محصولات و خدمات شما را نمی‌خرند! آن‌ها مشتری داستان، ارتباط و جادوی شما هستند.
منابع و مآخذ:
· برگرفته از وب‌سایت chron؛ نویسنده: گریگوری حمل؛ (با اندکی تغییرات)؛ انتخاب تصاویر: محسن کامرانی
· علوی، یحیی؛ "مؤسس و بنیان‌گذار مدرسه کسب‌وکار آیا"؛ "سومین همایش بازاریابی و فروش مدیران گیلان، رشت، 1394.
· وب‌سایت https://www.newseo.ir
آشنایی با گریگوری همل: او از سپتامبر 2008 نویسنده بوده و سه رمان نیز نوشته است. وی دارای لیسانس هنر در اقتصاد از کالج سنت اولاف است. همل وبلاگی دارد که بر دوره‌های آنلاین گسترده و برنامه‌نویسی کامپیوتر متمرکز است.
#Gregory_Hamel
# Mohsen_Kamrani
#یحیی_علوی
