کتابی که صاحبان استارتاپ‌های B2B باید آن را بخوانند - بخش ۱

یکی از تاثیرگذارترین و بنیادی‌ترین کتاب‌هایی که تا حالا در حوزه‌ی کسب و کار خوندم کتاب

Crossing The Chasm

اثر جفری مور هست. به نظرم هر کسی که قصد داره استارتاپ نوآورانه/ فناورانه/ دیسراپتیو به خصوص در حوزه‌ی B2B ایجاد کنه، حداقل یک دور باید این کتاب رو خونده باشه (شخصا فکر می‌کنم همیشه باید به عنوان یک مرجع کنارش داشته باشه).

ایده‌های کلیدی این کتاب رو در چند پست متوالی منتشر خواهم کرد:

• کتاب به صورت کلی داره در مورد استارتاپ‌های B2B که از نوع Disruptive هستن، صحبت میکنه. به صورت کلی بر اساس برخی از نظریات کسب و کاری، نوآوری‌ها دو دسته هستن:

۱- Disruptive Innovation:

جایی دیدم که این عبارت رو در فارسی «طوفنده» ترجمه کرده بودن. این نوآوری‌ها رفتار مشتری و کاربر خودشون رو شدیدا تغییر میدن و حتی ممکنه زیرساخت‌های کاملا متفاوتی نیاز داشته باشن. مثال‌های زیادی برای این نوآوری‌ها وجود داره. مثلا موبایل اولین بار که به بازار عرضه شد یک نوآوری طوفنده بود.

۲- Continuous/ sustaining Innovation :

به معنی نوآوری‌های گام به گام و مستمر در جهت بهبود عملکرد یک محصول. نوآوری‌هایی که به یکباره قرار نیست رفتار کاربر رو تغییر بدن و جهشی در زندگیش ایجاد کنن. مثال رایجش بهبودهایی هست که توی مدل‌های جدید یک خودرو نسبت به مدل‌های قبلیش ایجاد میشه.

• تقسیم‌بندی بالا در کتاب Four Steps to Epiphany از استیو بلانک، به نحوی دیگه و در ۴ دسته ارائه شده:

• شاکله‌ی کتاب عبور از شکاف، بر این فرض استوار شده که شما اگر استارتاپ دیسراپتیو داشته باشد، مدل رشد و توسعه‌ی بازار متفاوتی دارید. پس خیلی طبیعی و مهمه که شما باید حسی یا حداقل فرض مشخصی از این داشته باشید که آیا استارتاپ شما دیسراپتیو محسوب میشه یا نه.

ادامه ی کتاب در پستهای بعدی...