سلام به همه فریلنسرهای خفن و آیندهدار! 👋
تا حالا به این فکر کردی که چطور میشه از شر درصد کمیسیون پلتفرمها و واسطهها خلاص شد و مستقیم با کارفرمای خارجی کار کرد؟ اگه دنبال اینی که درآمدت رو بیشتر کنی، کنترل کامل روی پروژههات داشته باشی و یک رزومه بینالمللی برای خودت بسازی، جای درستی اومدی. امروز قراره با هم قدمبهقدم یاد بگیریم چطور میشه این رویا رو به واقعیت تبدیل کرد. پس با من همراه باش!
شاید بپرسی چرا اینقدر روی کلمه "بدون واسطه" تاکید میکنم. خب، دلایلش خیلی وسوسهانگیزه:
سود خالص بیشتر: وقتی واسطهای در کار نباشه، تمام پولی که به عنوان کمیسیون به پلتفرمها یا افراد دیگه میدادی، مستقیم میره تو جیب خودت. این یعنی درآمد بیشتر با همون مقدار زحمت.
کنترل کامل روی پروژه: تو تصمیم میگیری از چه تکنولوژی استفاده کنی، زمانبندی چطور باشه و نحوه پرداخت به چه شکلی باشه. دیگه کسی نیست که برای تو شرط و شروط بذاره.
رزومه جهانی و معتبر: کار کردن با شرکتها و کارفرماهای مختلف از سراسر دنیا، نه تنها تجربهات رو زیاد میکنه، بلکه به رزومهات اعتبار فوقالعادهای میده.
رشد برند شخصی: وقتی اسمت مستقیماً پای پروژهها باشه، بیشتر دیده میشی و کارفرماهای بعدی راحتتر بهت اعتماد میکنن.
البته که این مسیر چالشهای خودش رو هم داره؛ مثل تفاوتهای فرهنگی، اختلاف زمانی، و پیدا کردن روشهای پرداخت امن. اما نگران نباش، در ادامه برای همه اینها راهحل داریم.
قبل از اینکه وارد میدان بشیم، باید خودمون رو خوب تجهیز کنیم. این مرحله مثل ساختن زیربنای یک ساختمون محکمه:
پورتفولیو یا نمونه کار حرفهای: نمونهکارهات باید برای مخاطب خارجی قابل فهم و جذاب باشه. برای هر پروژه، توضیح بده که چالش چی بوده و تو چه راهحلی ارائه دادی. اگه پروژه خارجی واقعی نداری، پروژه فرضی بساز! مثلاً سارا، یک طراح گرافیک، برای یک شرکت فرضی آلمانی لوگو و وبسایت طراحی کرد و همین نمونه کار باعث شد اولین پروژه واقعی خارجیاش رو از طریق Behance بگیره.
پیشنهاد (Proposal) جذاب و قیمتگذاری هوشمندانه: باید بدونی که نرخ خدماتت در کشورهای هدف چقدره. یک پیشنهاد کوتاه و حرفهای (Elevator Pitch) آماده داشته باش که در اون خودت، درک نیازمندی کارفرما، و راهحل پیشنهادیات رو با قیمت و زمان مشخص توضیح بدی.
مهارتهای زبانی و ارتباطی: لازم نیست انگلیسیات مثل یک فرد نیتیو باشه، اما باید بتونی یک ایمیل حرفهای بنویسی، در جلسات آنلاین منظورت رو برسونی و اصطلاحات تخصصی کارت رو بلد باشی. ساده و واضح صحبت کردن خیلی بهتر از پیچیده و پر از اشتباه حرف زدنه.
ابزارهای لازم رو آماده کن: از اینترنت پایدار گرفته تا ابزارهای مدیریت پروژه مثل Trello و Asana. مهمتر از همه، برای دریافت پول باید فکری کرده باشی. حسابهای بینالمللی مثل Payoneer و Wise یا حتی کیف پولهای رمزارزی میتونن گزینههای خوبی باشن.
خب، حالا که آمادهای، وقتشه بریم سراغ پیدا کردن پروژه. اینجا چند تا از بهترین روشها رو برات لیست کردم:
فعالیت در پلتفرمهای بینالمللی: سایتهایی مثل LinkedIn، Behance و Dribbble معدن طلا هستن. یک پروفایل حرفهای و کامل بساز، در گروههای مرتبط با حوزه کاریات عضو شو و در بحثها شرکت کن. محمد، یک توسعهدهنده وب، با فعال بودن در یک گروه لینکدین تونست از یک شرکت استرالیایی پروژه بگیره.
جادوی ایمیل سرد (Cold Email): لیستی از شرکتها یا استارتاپهایی که به خدمات تو نیاز دارن تهیه کن و براشون یک ایمیل شخصیسازی شده بفرست. یادت نره، به جای اینکه بگی "من به کار نیاز دارم"، بگو "من میتونم این مشکل شما رو حل کنم". رامین، یک طراح وب، با همین روش برای چند شرکت آلمانی ایمیل فرستاد و تونست یکی از اونها رو به مشتری خودش تبدیل کنه.
قدرت بازاریابی محتوا: یک وبلاگ یا کانال یوتیوب راهاندازی کن و در مورد تخصصت محتوا تولید کن. مژده، یک مترجم، با گذاشتن چند نمونه ترجمه در وبلاگش و به اشتراک گذاشتن اون در لینکدین، تونست یک کارفرمای انگلیسی رو جذب کنه و مستقیم قرارداد ببنده.
شبکهسازی و قدرت توصیهنامهها: بعد از انجام هر پروژه موفق، از مشتریات بخواه برات یک توصیهنامه (Testimonial) بنویسه و اون رو در پروفایل لینکدین و وبسایتت قرار بده. یک نظر مثبت از یک مشتری خارجی، میتونه راه رو برای دهها پروژه بعدی باز کنه.
پروژه رو پیدا کردی؟ تبریک! حالا باید مطمئن بشی که همه چیز درست پیش میره.
قرارداد کتبی و شفاف: همه چیز رو مکتوب کن! زمان تحویل، شرایط پرداخت (مثلاً ۲۰ تا ۵۰ درصد پیشپرداخت)، تعداد ویرایشها و حتی نحوه حل اختلافات احتمالی.
مدیریت اختلاف زمانی: از ابزارهایی مثل Calendly برای زمانبندی جلسات استفاده کن و ساعات کاری مشخصی رو برای پاسخگویی به کارفرما اعلام کن تا انتظارات مدیریت بشه.
توجه به تفاوتهای فرهنگی: قبل از شروع کار، کمی در مورد فرهنگ کاری کشور کارفرمات تحقیق کن. نحوه ایمیل زدن، رسمی یا غیررسمی بودن و حتی تعطیلات رسمی اونها میتونه در ارتباط شما تاثیرگذار باشه.
همونطور که دیدی، گرفتن پروژه خارجی بدون واسطه یک مسیر مشخص داره که با آمادگی، شبکهسازی هوشمند و ارتباط حرفهای کاملاً دستیافتنیه.
کلید موفقیت اینه:
یک پورتفولیوی قوی بساز.
فعالانه شبکهسازی کن و برند شخصی خودت رو بساز.
پیشنهادهای شخصیسازی شده و ارزشمند ارائه بده.
در ارتباطات و قراردادها حرفهای عمل کن.
خب، حالا نوبت توئه! تئوری کافیه، وقت عمله. بهت پیشنهاد میکنم همین امروز یکی از این کارها رو انجام بدی:
پروفایل لینکدینت رو به انگلیسی آپدیت کن.
یک پروژه فرضی جذاب بساز و توضیحاتش رو به انگلیسی بنویس.
یک شرکت خارجی رو پیدا کن و اولین ایمیل سردت رو براشون آماده کن.
این مقاله خلاصهای از نکات کلیدی بود. اگر دوست داری عمیقتر در این موضوع شیرجه بزنی و با جزئیات کامل، فیلم آموزشی و پادکستهای مرتبط با این حوزه آشنا بشی، حتماً به مقاله جامع و کامل "جذب پروژه خارجی بدون واسطه" در سایت فریلنسر میلیاردر سر بزن. اونجا هر چیزی که برای شروع این مسیر نیاز داری رو پیدا میکنی.
موفق باشی!
