بازاریابی تجاری معادل واژه ترید مارکتینگ (Trade Marketing)یا همان بازاریابی B2B بوده که از ابتدایی و قدیمی ترین روش های بازاریابی است. در این مدل بازاریابی، تمرکز تولیدکننده بر فروش و زنجیره ارزش محصول است.
به عبارتی هنر بازاریابی محصولات گردش سریع یا تند مصرف(FMCG) و تحریک تقاضا در زنجیره فروش محصولات غذایی-شوینده وبهداشتی دانست و تمامی فعالیت های موثر بر تصمیم خرید خریدار به عهده ترید مارکتینگ می باشد.
نقش مکمل بازاریابی تجاری را بازاریابی مصرف‌کننده(Consumer Marketing) بعهده دارد که به افزایش تقاضا در سطح مصرف کننده می‌پردازد.
در یک برنامه بازاریابی تجاری معمولا با سه گروه شریک مواجهیم: 1.عمده‌فروش‌ها 2.خرده‌فروش‌ها 3.کانال‌های تجاری
این سه شریک به همراه توزیع‌کنندگان(که خود نوعی عمده‌فروش محسوب می‌شوند)، اجزای اصلی یک برنامه بازاریابی تجاری هستند که باید بر روی افزایش تقاضای آن‌ها تمرکز شود.
در خصوص اهمیت پرداختن به مبحث ترید مارکتینگ کافیست بدانیم که نزدیک به 70درصد تصمیم خرید خریدار در محل خرید صورت می گیرد که همان مفهوم (Point of Purchase) می باشد و شامل فعالیت‌هایی از قبیل: حضور محصول در شلف فروشگاه، چیدمان صحیح و اطلاع‌رسانی های مناسب در محل خرید بوده و می‌تواند تاثیر به سزایی بر فروش محصولات داشته باشد و در کنار برنامه های بازاریابی مصرف کننده منجر به رشد بلندمدت در فروش محصول شود.
امروزه رایج ترین کار برای فروش از طریق ترید مارکتینگ سمپلینگ های سطح شهر(نقطه فروش) و در فروشگاه‌ها می‌باشد.
در ادامه سعی شده است که مهمترین استراتژی‌ها، مزایا، معایب و روش ایجاد این مدل بازاریابی بصورت نکته به نکته آورده شود:
*بهترین استراتژی‌های ترید مارکتینگ چیست؟
1. برندسازی
2. نمایشگاه های تجاری
3. پرموشن های تجاری
4. همکاری استراتژیک با برند هایی که از قبل تاسیس شده
*مزایای بازاریابی تجاری چیست؟
1. حضور در بازار محصول را افزایش می دهد
2. لبه رقابتی (ایجاد مزیت رقابتی در مقابل رقبا)
3. آینده مطمئن برای تجارت شما
4. دستیابی بهبود یافته
5. مناسب برای هر دو نوع کسب و کار کوچک و بزرگ
6. سودآوری مداوم
7. بازاریابی تجاری بهترین گزینه برای محصولاتی است که نیازی به بهسازی ندارند
*ایرادات بازاریابی تجاری چیست؟
1. حاشیه سود کم
2. عدم تماس مستقیم با مشتریان
3. بازده کم سرمایه گذاری در مقایسه با سایر روش‌های بازاریابی
*چگونه یک استراتژی بازاریابی تجاری محصول را خلق کنیم؟
