چرا این کتاب را می نویسم؟
در میان انبوهی از کتابهایی که در زمینه فروش و فروشندگی نوشته شده اند. چرا من تصمیم به نوشتن کتابی دیگر گرفته ام؟
هدف از نوشتن این کتاب کمک به کسانیست که تصمیم دارند پا به عرصه شغل فروشندگی بگذارند.
وقتی برای اولین بار حرفه فروشندگی را شروع کردم بسیاربی تجربه و ناآگاه بودم. تلاش می کردم با مطالعه کردن، دانشم را در زمینه فروش بیشتر سازم. کتابهایی که می خواندم یا کتب دانشگاهی بودند که در زمینه بازاریابی نوشته شده بودند و یا کتابهایی سطحی با انبوهی از توصیه های غیر قابل اجرا، که تنها باعث گیج شدن من می شدند. بسیاری از آنچه که خواندم به نظرم بی فایده و غیرکاربردی می آمد.
برخی از مواردی که مطرح می شد با هم در تناقض بود و همچنین این کتابها براساس فرهنگ جوامع غربی نوشته شده بودند که در بسیاری از جهات با فرهنگ ما متفاوت بودند.بعنوان مثال موضوع پیگیری در فرهنگ غرب با فرهنگ ما روش متفاوتی دارد. پس از آن به بازار سنتی رو آوردم، مدتی را در مغازه های کاسب کارهای سنتی گذراندم تا با روشهای کار آنها آشنا و از تجربیات آنها بهره مند شوم.انواع متفاوتی از فروش را آزمایش کردم.فروشندگی در یک مغازه،ویزیتوری کالا،فروش آنلاین و کارهایی دیگر.
بسیاری از روشها را بکار بردم و متوجه شدم فایده ای ندارند برخی از آنها باید تغییر می کردند تا با شرایط فرهنگی و بازار ما هماهنگ می شدند و برخی از آنها اصولی جهانشمول بودند که در هر جایی کاربرد داشتند. تلاشم اینست تا با ساده ترین روش، روشهای اصولی فروش موفق کالاهای سرمایه ای در جغرافیای شرقی را بیان کنم.
اما اگر بخواهم صادق باشم چیزهای دیگری نیز در ذهن دارم.قصد دارم با جمع آوری این کتاب اطلاعات و روشهای ذهنی خودم را نیز بروز کنم.همچنین امیدوارم تا بتوانم از تجربیات شما خوانندگان گرامی برای کاملتر شدن این مجموعه استفاده کنم.این نوشته قطعا کامل نیست و از شما عزیزان درخواست میکنم تا با نظرات خود به تکمیل آن کمک کنید.
چیزهای دیگری هم درباره این نوشته وجود دارد که باید عرض کنم تا به تصمیم شما درباره مطالعه این مطلب یا عدم مطالعه آن کمک کنم.این نوشته بصورت کلی برپایه اطلاعات ذهنی من نگاشته میشود یعنی در حین نوشتن آن به هیچ کتاب مرجع یا سرچ اینترنتی مراجعه نمیکنم.برای این کار دلیل قانع کننده ای دارم.میخواهم چیزهایی را بنویسم که ساختار ذهنی من را تشکیل داده اند و در حین نوشتن تحت تاثیرپذیری از هیچ مطلبی نباشم.اما قطعا مشکلی بوجود خواهد آمد که عبارتست از ضعف رفرنس و احتمال خطای فراموشی یا ترکیب اطلاعات پس اگر این مطلب را مطالعه مینمایید دایما این مساله را بیاد داشته باشید.
اما اگر شما هم از دنبال کنندگان محمدرضا شعبانعلی یا بقول دوستان #آقامعلم باشید بوضوح تاثیر پذیری این نوشته از مطالب ایشان را درخواهید یافت.بطور قطع در دوسال گذشته بیش از هر کس دیگری تحت تاثیر افکار محمدرضا بوده ام.
مطالبی که اینجا مینویسم هیچ مبنای علمی آزموده شده ای ندارند.(احتمالا اکثر مطالب چنین پشتوانه هایی دارند اما از آنجا که بیاد نمی آورم خود را مدیون شما نمیکنم)تنها مبنا مطالعات و تجربیات شخص بنده است که البته فقط در زمینه کوچکی از فروش و زمانی محدود آزموده شده اند.
