روش مفید مطالعه این کتاب:
پیش از ورود به بحث فروش ضروری میدانم تا به بحث یادگیری و آموزش بپردازم.سیستم آموزشی که ما از کودکی با آن درگیر بوده ایم بیشتر بر یادگیری بر اساس بخاطر سپردن اطلاعات استوار بوده است.حفظ کردن تاریخ تولد و وفات افراد ،فرمولهای فیزیک و شیمی وچیزهایی از این قبیل در اولویت بوده اند.از سوی دیگر در نظام آموزشی ما بیشتر معلم نقش متکلم وحده را داشته است و صرفا اطلاعات از طرف معلم به سمت دانش آموز روان بوده اند در حالیکه تحقیقات ثابت نموده اند این روش پایینترین بازدهی در امر آموزش را دارد.پس از آن روش آموزش با دیدن مسایل قرار میگیرد.روشهای آزمایشی و شرکت در فرآیند آموزش بالاترین بازده آموزشی را دارند.لذا در این کتاب تاکید زیادی بر روشهای سناریو محور و گرفتن فیدبک از محیط برای آموزش تاکید دارم.بنظرم برای اینکه بجای تغییر در سطح افکار به تغییر در سطح رفتار برسیم این روشها میتوانند مفیدتر واقع شوند.
فروش مانند درس ریاضی نیست که شما با حل تعداد زیاد نمونه مسائل در آن تبحر کسب کنید ،بلکه به جای حل مسئله بر روی کاغذ می توانید با شبیه سازی ذهنی موقعیت ها و انجام سناریوهای مختلف با همکاران و دوستانتان خود را آماده نمائید.
انجام تمرینها مهمترین قسمتی است که باید برای آن زمان بگذارید، پیشنهاد می کنم اگر می توانید در هر روز فقط یکی از قسمتها را مطالعه کنید، روی آن فکر کنید و تا می توانید برای خود درباره آن مثال بزنید.حتی المقدور خود را در موقعیتهای مختلفی که می توانید آن اصل را بکار ببرید تصور کنید.در همان روز آن اصل را بکار ببرید ونتایج استفاده از آن را بررسی کنید.
برای بکارگیری مفید این کتاب و روشهای مطرح شده در آن توصیه میکنم تا این اصول را یک به یک بکار بگیرید، آنها را تمرین کنید تا آنجا که جزیی از شخصیت شما شوند.
تا می توانید اصلی را که آموخته اید برای همکاران و نزدیکانتان بیان کنید وآن را توضیح دهید، درباره آن با آنها بحث کنید، حتی بین خودتان و آنها یک موقعیت فرضی ایجاد کنید و چگونگی استفاده از آن اصل را با آنها تمرین نمائید.
بین دانستن یک مطلب و فهمیدن آن فاصله ای وجود دارد و این فاصله تجربه کردن مطلب است، تنها با تجربه کردن آموخته هاست که عمیقا آن را درک می کنیم و تبدیل به جزیی از دانش ما می شوند.
از اشتباه کردن نهراسید. هر اشتباه به شما در پیدا کردن مسیر درست کمک می کند، لذا بیشتر کار کنید و بیشتر اشتباه کنید تا زودتر یاد بگیرید.
پس بخاطر داشته باشید:
1) برای هر مطلب حداقل یک مثال بزنید
2) هر مطلب را حداقل یکبار با دوست یا همکار خود تمرین کنید.
3) همان روز آن را بکار ببرید.
4) آن مطلب را همان روز برای یکی از نزدیکانتان تعریف کنید.
از اعماق قلب امیدوارم تا مطالعه این کتاب به شما کمک کند تا در مسیر شغلی خود بعنوان فروشند. لحظاتی لذت بخش را بگذرانید و بتوانید با استفاده از این اطلاعات درآمدی در خور تلاش و لیاقت خود کسب نمایند.
