بازاریابان محتوای B2B وبینارها را موثرترین روش برقراری ارتباط با مخاطبان می‌دانند. وبینارها توجهات را جلب میکنند، علاقه‌مندان را جذب میکنند و تعامل ایجاد میکنند. این موفقیت نباید با پایان وبینار تمام شود. بااین‌حال، فقط 48 درصد بازاریابان می‌گویند که قصد دارند پس از پخش وبینار دوباره از محتوای آن استفاده کنند. استفاده مجدد از وبینارها در قالب‌های مختلف باعث می‌شود به مخاطبان جدید دسترسی پیدا کنید، به شرکت‌کنندگان قبلی دسترسی بیشتری داشته باشید و درباره تخصص برندتان در آن موضوع تبلیغ کنید. در ادامه به چند گزینه استفاده مجدد از وبینارها اشاره میکنیم.
تولید ویدیو یکی از ساده‌ترین روش‌ها برای تبدیل مطالب وبینار به محتوای جذاب است. می‌توانید از این محتوا در ریلز اینستاگرام یا در کلیپ‌های طولانی‌تر برای رسانه‌های اجتماعی استفاده کنید. بهترین بخش‌ها را جدا کرده و متنی به آن اضافه کنید. حتی می‌توانید در فیسبوک و تیک‌تاک هم این کار را انجام دهید. مدت زمان ویدیو باید بین 15 تا 60 ثانیه باشد. همچنین، می‌توانید وبینار خود را به چند بخش کوچک تقسیم کرده و برای اهداف آموزشی و تبلیغاتی استفاده کنید. حتی بد نیست آن را به کانال یوتیوب خود هم اضافه کنید.
اگر فایل صوتی را از فایل ویدیویی جدا کنید، وبینار شما می‌تواند به پادکست تبدیل شود. وبیناری که به پادکست تبدیل می‌شود، ساختار بهتری دارد. قبل از ضبط وبینار، به سخنرانان اطلاع دهید که سخنانشان در قالب پادکست هم ارائه می‌شود و تغییر کاربری می‌دهد. به‌این‌ترتیب، آن‌ها تلاش میکنند تصاویری را توضیح دهند که مخاطبان وبینار می‌توانند ببینند اما مخاطبان پادکست نمی‌توانند. حتی می‌توانید از سخنران بخواهید پس از وبینار پادکستی ضبط کند تا بحث درباره موضوع را ادامه دهد و به سایر سوالات مخاطبان هم پاسخ دهد.
با ارائه وبینار خود در قالب مقاله در وبلاگتان یا یک مرکز محتوای دیگر، مانند یک گزارشگر عمل کنید.
شاید این مورد خیلی متداول نباشد، اما ممکن است در یک وبینار اتفاقی غیرمنتظره بیفتد که ارزش دارد بیشتر به آن بپردازید. مثلا مدیرعامل شرکت رپلر هنگام وبینار لایو متوجه شد که کاندید جایزه صلح نوبل شده است و آن لحظه را با مخاطبانی به اشتراک گذاشت که نمی‌توانستند واقعا در آن رویداد حضور داشته باشند.
نقل دوباره گفته‌های سخنرانان وبینار برای جلب‌توجه مخاطبان عالی است. می‌توانید نقل‌قول‌های وبینارها را به برنامه «سخن روز» تبدیل کنید و آن متن را همراه با یک کلیپ ویدیویی در رسانه‌های اجتماعی منتشر کنید.
بسیاری از وبینارها برای حفظ توجه مخاطبان از مجموعه اسلایدها استفاده میکنند. اگر این اسلایدها جزئیات و ساختار خوبی داشته باشد، می‌توان آن‌ها را به یک کتاب الکترونیکی استاندارد تبدیل کرد. با افزودن مقدمه، فهرست مطالب و نتیجه‌گیری، این کتاب الکترونیکی آماده انتشار است. اگر برای نوشتن کتاب الکترونیکی آمادگی ندارید، یک لینک قابل اشتراک‌گذاری برای مجموعه اسلایدهایتان ایجاد کنید و آن را در خبرنامه و وبلاگتان یا در رسانه‌های اجتماعی تبلیغ کنید. حتما از سخنران برای استفاده از اسلایدهایش در یک قالب دیگر اجازه بگیرید.
سوالات مخاطبان می‌تواند منبع ارزشمندی برای تولید محتوا‌های پس از وبینار باشد. مثلا، وکیلی در دهلی‌نو سوالی که در یک وبینار از او پرسیده شده بود را به موضوع بحثی در لینکدین تبدیل کرد. اگر در وبینار سوالات زیادی از شما می‌پرسند، می‌توانید در یک مقاله به آن‌ها پاسخ دهید یا یک صفحه سوالات متداول در وب‌سایت ایجاد کنید.
نباید فقط به این پیشنهادات اکتفا کنید. در اینجا به چند گزینه دیگر برای استفاده از مطالب وبینارها اشاره میکنیم:
برای تولید، تبلیغ و برگزاری وبینار تلاش زیادی انجام می‌دهید. پس این تلاش‌ها فقط وقتی منطقی است که از آن محتوا در قالب‌های دیگر هم استفاده کنید. حتی اگر فقط یک یا دو مورد از این ایده‌ها را هم اجرا کنید، منفعت آن برای برند و مخاطبانتان بسیار بیشتر از برگزاری آن وبینار فقط برای یک‌بار است.
