چگونه پولدار شویم؟ در حالی که امروزه مشکلات اقتصادی روز به روز بیشتر شده و تقاضا به رقابت برای کیفیت و قیمت بهتر نیز بیشتر شده است و کسب‌و‌کارهای سنتی به تنهایی پاسخگوی این شرایط و نیازهای مردم نیستند و کسب و کارهای اینترنتی سهم بزرگی از کارهای سنتی را در اختیار گرفته‌اند و به خصوص در دوران کرونا بشدت تقاضای خریدهای امن و آسوده افزایش یافته (استخدام ۲ هزار نیرو توسط دیجیکالا شاهدی بر این مدعاست) که تمایل مردم به کسب‌وکار اینترنتی را افزایش داده. من می‌خواهم تجربه یک سال کار خودم در این حوزه را در این مقاله بیان کنم و چند آمار واقعی که به نظر اکثر افراد یک رویاست رو بهتون نشان بدم که این درامدها واقعی هستند و افرادی تمایل ندارند که شما از وجود چنین درامدهایی باخبر شوید.
سلام به همه دوستانی که هدف بزرگی دارن و به دنبال جواب سوال چگونه پولدار شویم هستند و به درآمد های میلیاردی فکر میکنند که البته دور از ذهن نیست. برای اثباتش هم آمار کیس استادی(case study) های واقعی رو در ادامه بهتون نشون میدم تا ببینید به چه راحتی چه درامدهایی حاصل میشه.
اول بزارید خودمو معرفی کنم تا با هم آشنا شیم و کسب و کار خودم رو هم بهتون معرفی کنم .
من مصطفی علی میرزایی صاحب و مدیر یک سایت فروشگاهی که حدودا یک سال پیش این وبسایت رو راه اندازی کردم و حالا بعد از گذشت یک سال تونستم بالای دو میلیارد درامد داشته باشم(عکس تعداد و میزان فروش در ادامه قرار داده شده) و میخوام که اطلاعات دقیقی از پنل ادمین سایتم که جز اطلاعات محرمانه هست رو به شما نشون بدم
این عکس پنل سرچ کنسول من هست که میتونین تعداد بازدید و ورودی سایت رو ببینید.
و این عکس هم قسمت فروش داخل ادمین سایت رو نشون میده که قسمت درامدم رو مشخص کردم (اطلاعات خصوصی)
خب دوستان امیدوارم باهام همراه باشید تا پایان مقاله، مطمئن باشید اطلاعاتی که بدست میارید رو در کمتر منابعی بدست میارید چون قصد دارم خاطرات و در کنارش تجربیاتم رو بهتون منتقل کنم.
مهمترین هدفم آگاه کردن شما دوستان از بازار نابی هست که وجود داره و خیلی از افراد هنوز بی خبرن و کار رو تو کارهای یدی میبینن و بدون علاقه و بزور و بسختی سرکار میرن.
از نظر من بهترین ویژگی کسب و کار اینترنتی این هست که کافیه هر ایده ای که دارید رو در عرض چند روز پیاده کنید. با یک تبلیغ کوچک متوجه بازخورد و نتیجه می شید و نیازی به آموزش زمانبر یا اصطلاحا خاک خوری نیست.
تعدادی از دوستانم در همین مرحله نتایجی کسب کردن که به ذهن هیچکدوم خطور نمیکرد و متوجه شدیم بازار اینترنت چه بازار بزرگ و غافلگیر کننده ای هست.
اوایل سال ۹۸ بود که از شرکتی در تهران که در اون فرانت اند(front end) کار میکردم، بخاطر مسایل مالی خارج شدم و به شهر خودم یعنی همدان برگشتم و تصمیم گرفتم ک خودم یک فروشگاه اینترنتی راه بندازم.
شروع کردم به مطالعه که چه چیزهایی برای شروع نیاز دارم؟ اول از همه باید بگم که مسایل مالی برام مهم بود چون سرمایم خیلی محدود بود، پس هدفم رو اقلامی گذاشتم که گرون نباشن و بتونم به اندازه کافی تهیه کنم. خلاصه بعد از مدتی تحقیق تصمیم به راه اندازی فروشگاه بدلیجات شد (البته اون موقع دانش کافی در مورد دیجیتال مارکتینگ نداشتم و بعدها که یک سری تکنیک ها رو یاد گرفتم دیدم که حوزه های محبوب تری هست که افراد بیشتری دنبالشون هستن)، سریع اقدام کردم و بعد از مدتی آموزشهایی خریدم و تماشا کردم که خیلی بهم کمک کردن هرچند که بهتر بود اونها رو قبل شروع فعالیت می دیدم. (ترفند انتخاب حوزه فعالیت رو در پایان مقاله آوردم).
خب من اول، دامنه کافه استایل رو تهیه کردم. استدلالم هم اینطور بود که معمولا کافه‌ها محل تجمع گروه ها و اکیپ هاست و منظور من از این اسم به نوعی دورهمی شیک پوشان بود.
قدم بعدی انتخاب یک بستر(CMS) برای راه اندازی فروشگاه بود، اینجا جاییه که اختلاف نظر بین علما بشدت زیاد میشه و اولین پیشنهاد همه، معمولا ووکامرسه که سیستم فروشگاهی وردپرس هست، چون قیمت ارزون و البته پلاگین های زیادی داره، اما بعد از تحقیق و مشورت با چند تا از حرفه ای ها منصرف شدم به چند دلیل:
اول ک خب وردپرس سیستم وبلاگیه و برای فروشگاه، تو مواردی جاهایی دستتون و تو پوست گردو میذاره.
دوما هاست قوی میخواد که خب هاست های وردپرسی قیمت بالایی دارن(هاست های وردپرسی همون هاست های لینوکسی ان که بهینه شدن).
سومین دلیلم این بود که در بعضی موارد چند تا از دوستامون متوجه شده بودن که سفارش ثبت نمیشه تو مرحله آخر خرید و این باگ بزرگی برای یک فروشگاه آنلاینه.
و مشکل دیگه کسایی بودن که پلاگین ارائه میدن و اکثرشون کدهایی در سورس قالب و پلاگیناتون قرار میدن که تو مسأله بهینه سازی مخصوصا برای سئو مشکل به وجود میاره اما من خودم برنامه نویس بودم و با مقداری بررسی، متوجه شدم. پس شما اگر سایتی زدین حتما از خود مخزن وردپرس پلاگین هاتون رو تهیه کنید.
و مسئله بعدی درگیری با مسایل فنیه چون راستش راه اندازی وردپرس راحته و هر کسی کارتون رو قبول میکنه وردپرس رو بالا میاره و تمام. وقتی شما کارتون رو شروع میکنید و با انبوهی مسایل فنی و مشکل روبرو میشید پس پشتیبانی قوی و واقعی خیلی مهمه.
خب قرار شد بریم روی فروشگاه ساز که هم سرعت بهتری داشته باشیم( بخاطر اختصاصی بودن کدهای مختص فروشگاه و عدم وجود کدهای اضافی مخصوص سیستم های وبلاگی و محتوایی)، حالا انتخاب بعدی انتخاب بین CMS های زبان php و .net که خیالتون رو راحت کنم هیچ تفاوتی ندارند، پس اصلا خودتون رو درگیر این حرفا نکنید ولی مهم ترین مسئله شما، انتخاب یک تیم قوی و خوب برای پشتیبانی و مدیریت کردن مسائل فنیه، در غیر اینصورت بعد از چند روز قید سایت و هزینه هاتون رو میزنید و لقایش رو عطایش میبخشید.
این مسئله تقریبا دو هفته وقت منو گرفت تا نظر مشتری ها و پاسخگویی و مشورت پیش از خرید و پشتیبانی رو چک کنم. در نهایت تصمیم گرفتم با شرکت ناپ فارست کار کنم و با هزینه ۲.۵ میلیون سایتم بالا اومد و آماده شد.
حالا رسیدم به چالش بعدی که تهیه اجناس بود، حدودا با بیست تا از فروشگاه های بدلیجات صحبت کردم تا به ازای فروش بیشتر با من به قیمت عمده کار کنند اما ۱۵ تا از اونا حتی حاضر نبودن صحبتهام رو تا اخر گوش بدن و بقیه دلایلی اوردن مثل اینکه خواب جنس از ماست و ما راضی نیستیم یا قبول میکردند و فرداش تماس میگرفتند و اعلام می کردند که منصرف شدند.
خب تصمیم گرفتم خودم خرید کنم و سایت رو تا جایی برسونم که بتونم اونا رو قانع به همکاری کنم، برای خرید به بازار تهران رفتم و بصورت عمده خرید کردم با حدود ۲ میلیون تومان.
پس تا اینجای کار حدود ۵ میلیون برام هزینه برداشت.
برگشتم همدان و شروع کردم به عکاسی با گوشی اما دیدم که عکاسی از زیورالات بشدت ریزه کاری هایی داره که اول فکرشو نمیکردم و دوربین گوشی هم پاسخگو نبود، پس یک دوربین عکاسی هم سفارش دادم که قیمتش ۳ میلیون بود و وقتی بدستم رسید، خوشحال و خندان شروع به عکاسی کردم اما دیدم بازتاب ها و اینکه نمیدونم چرا بدلیجات نقره ای به رنگ مشکی میفتادن با وجود تنظیم نور دوربین و هرچیزی که فکر کنید، لرزش دست هم خیلی اذیت میکرد.
خب پس مجبور شدم یک خیمه عکاسی و پایه هم بخرم که حدود یک میلیون برام هزینه داشت.
با حدود ۹ میلیون سرمایه اولیه، دیگه همه چی آماده بود، پس شروع بکار کردم و استراتژی و مزیت خودم برای فروشگاه رو عرضه با قیمت پایین و پشتیبانی قوی درنظر گرفتم و کارم رو شروع کردم امااا...
دوستانی که میخوان بدونند بعد از شروع کار به چه چالش هایی خوردم حتما قسمت دوم رو دنبال کنند چون بعد از اون فهمیدم راه اندازی فروشگاه فقط قدم اوله و قدم دوم خیلی مهمتره و باید بدونیم چطور خودمون و در معرض دید افراد و مشتری ها قرار بدیم.
دوستان، خیلی ها میپرسند که چه دانش هایی برای راه اندازی سایت اینترنتی نیاز داریم، باید بگم اگه با مسائلی مثل دامنه و هاست و کار با مرورگرها و اکستنشن هاشون آشنایید نیازی به دانش خاصی ندارید اما اگر آشنا نیستید، توصیه می کنم دوره قدم صفر کسب و کار اینترنتی رو قبل از راه اندازی تهیه کنید و به نکاتش توجه کنید چون میتونه یک جهش بزرگ براتون باشه.
دوستانی هم که نمیدونن به چه حوزه ای وارد بشن باید بگم نکته اینه که چه تخصص یا محصولی دارید یا میتونین تهیه کنین و این شرط لازمه هست.
اگر اون شرط رو گذروندین حالا میخوام دو ابزار بهتون یاد بدم که خیلی مفیدن، فرض میکنیم که شما دو تا تخصص یا محصول دارید اولین کاری که باید بکنین اینکه وارد سایت گوگل ترندز (یک ابزار عالی معرفی شده توسط گوگل و رایگان) به آدرس trends.google.com بشید و کلمات حوزه مدنظرتون رو بنویسید و گزینه کشور رو هم سراسر جهان انتخاب کنید.
حالا شما چنین تصویری رو مشاهده میکنید که میزان محبوبیت اون کلمات رو بر اساس جستجو در گوگل نشون میده و بطور کلی کلماتی که نمودار آنها در مکان بالاتری قرار دارند و سیر صعودی دارند کلمات مناسب‌تری اند.
همونطور که میبینید نمودار قرمز رنگ که مربوط به کلمه یخچال هست خیلی محبوب تر از جاروبرقی هست.
برای قدم بعد باید فیلترشکن رو روشن کنین و به سایت kwfinder.com برید و ثبت نام کنید تا ده روز نسخه رایگان و آزمایشی رو در اختیارتون قرار بده، بعد کلمه مدنظرتون رو وارد کنید و زبان رو هم روی persian قرار بدید.
تو این مرحله میبینید که بهتون تعداد سرچ و کلمات هم خانواده رو هم میده. طبق تجربه من عددی که در تب search میبینید رو در عدد ۸ ضرب کنید تا به تعداد واقعی تقاضا(تعداد سرچ در گوگل) برسید و با توجه به تعداد تقاضا و سود خودتون از محصولتون میتونید بسنجید که این کار میتونه براتون سود اور باشه یا خیر.
به عنوان مثال شما یک شرکت طراحی و ساخت دکوراسیون داخلی دارید و سود شما به ازای هر پروژه ۲۰ ملیون است بنابراین انجام ۱۰ پروژه در سال عدد مناسبی است و ممکن است شما به ۱۰۰ سرچ هم قانع باشید.
اما ممکن است شما فروشنده لوازم التحریر باشید و سود شما به ازای هر فروش ۵۰۰۰ تومان باشد، پس احتمال دارد شما به ۱۰۰۰ سرچ هم راضی نباشید.
به پایان قست اول این مقاله رسیدیم و ما فهمیدیم که چه محصولی برای ما مفیده و چطور بستر و سایتون رو آماده کنید. ادامه چالش ها و مشکلات سرراه و راه گذر از اون هارو در صورت استقبال در قسمت های بعدی براتون کامل میشکافم.
امیدوارم براتون مفید بوده باشه و بهتون کمک کنه تا تو این اوضاع خیلی از شما دوستان به درآمد عالی برسید. سوالی بود در خدمتم حتما بپرسین قسمت های بعدی رو هم سعی میکنم زود منتشر کنم پس از دست ندین.
نظرات و ایده‌هاتونم حتما کامنت کنید.
