چگونه به‌آسانی متنی بنویسیم که تا انتها خوانده شود؟! (معرفی فرمول BAB)

وبلاگ buffer مقاله‌ای دارد تحت عنوان 27 فرمول کپی‌رایتینگ‌ که مطالعه آن برای علاقه‌مندان به این حرفه خالی از لطف نیست. نویسنده این مقاله به اهمیت داستان‌سرایی در تولید محتوا اشاره دارد و محدودیت تعداد کاراکترهای بعضی از متون به عنوان مثال؛ ایمیل مارکتینگ‌ها را از موانع بر سر راه داستان‌سرایی و به تبع آن جذب کردن مخاطب می‌داند. لذا با ارائه فرمول‌هایی سعی در رفع این معضل دارد.

فرمول اول : Before - After - Bridge

Before: توصیف یک شرایط نامطلوب
After: شرح تجسمی از شرایط مطلوب
Bridge: طریقی که می‌شود به این شرایط مطلوب دست یافت

در واقع این فرمول می‌گوید که ابتدا مشکل یا شرایط نامطلوبی را برای مخاطب شرح دهیم و یا به او یادآور شویم که چنین معضلی وجود دارد. در ادامه حالتی را نشان دهیم که چنین مشکلی وجود ندارد؛ شرایط مطلوبی که مخاطب به آن مشتاق باشد. سپس با ارائه راه‌حلی، چگونگی دست‌یابی به این شرایط مطلوب را بیان کنیم.

این کار از جنبه روانی نیز حس درک متقابل را در مخاطب ایجاد می‌کند و حال که او با مشکل خود روبه‌رو شده است، مشتاق به آشنایی با راهکار شما برای رفع آن مشکل خواهد بود. در این مرحله هدف اصلی شما نیز گنجانده می‌شود و با ارائه یک راه حل خوب و کاربردی، مخاطب را متقاضی استفاده از کار خود نموده‌اید.