گر برای یک بار هم محصولات کسب درآمد از اینترنت وطراحی سایت را
تهیه کرده باشی به این نتیجه می رسی که اکثر مدرسان این دوره ها روی
زیبایی و گرافیک سایت در محصولاتشان بسیار اهمیت می دهند وآنقدر این
مبحث را در ذهن مخاطب بزرگ می کنند که انگار همین طراحی باعث کسب
درآمد می شود.
اما به راستی این طراحی ها و آیتم های لوکس تا این حد اهمیت دارد که
حاضریم پولهای زیادی برایش خرج کنیم ؟
اما قبل از اینکه جواب این سوال را بدهم بیا با هم یک بازی ساده و مرحله
به مرحله انجام دهیم.. .
اولین مرحله پاسخ به این سوال است: هدف از ساخت یک سایت چیست ؟
جواب ساده است…برای فروش بیشتر خدمات و محصولاتمان. مگرنه ؟
واگر غیر از این باشد وقت وپولمان را هدر داده ایم.
خیلی خب تا اینجای کار فهمیدیم چرا یک سایت می سازیم
در مرحله دوم
به عکس های زیر که صفحه اصلی دو سایت است نگاه کن . بنظرت بزرگترین مشکلی که باعث می شود کسی از این سایتها خرید نکند چیست؟
این سایتها تو را یاد چه چیزی انداختند؟
شاید پاسخ را توانستی بیابی اما اگر هم متوجه نشدی بگذار برایت توضیح
دهم.
احتمالا برای یک بار هم شده این تراکت های رنگارنگ را که نزدیک مترو یا ایستگاه اتوبو س ودر سطح شهر پخش می کنند دیده ای و برحسب عادت یکی از این تراکت ها را گرفته ای و چند ثانیه ای نگاهی انداختی اما با کمترین توجه آن را روی زمین می اندازی یا حتی بدتر از آن پاره میکنی و نزدیکترین سطل زباله را که دیدی داخل آن می ریز ی.
ما چرا این کار را کردی؟ مگر طراحی ورنگ ها قشنگ نیست و تورا مجاب به خرید محصولات و خدمات نمی کند ؟
حقیقت اینست خیر.. .
بگذار حقیقت را بگویم هرچند تلخ است و شاید برایت خوشایند نباشد:
سایتهایی که امروزه تا این حد به رنگ ولعاب خود توجه میکنند دقیقا همان بروشور وتراکت هایی رنگارنگ هستند که توسط من و تو در سطل زباله انداخته می شود و یا روی زمین زیر پای رهگذران لگدمال می شود.
چه کسی حاضر است این بار برای بروشور وتراکت های آنلاین پول بدهد؟
اگر نگوییم هیج کس اما تعدادش آنقدر کم است که اصلا به چشم نمی آید .
خب اگر این گرافیک وطر احی زییا برای ما پول نمی سازد باید چه کنیم ؟
تا اینجای کار دو مرحله را پشت سر گذاشتیم.
بیاید باهم دیگر مرحله سوم ونهایی را هم پشت سر بگذاریم و این معما را یک بار برای همیشه حل کنیم .
به صفحه سایت زیر نگاه کن.
چه تفاوتی نسبت به سایت های قبلی دارد؟
خب…می بینی که نسبت به صفحات سایت های قبلی بسیار طراحی ساده دارد
اما به کلمات بکار برده شده توجه کنید !
“راه و روش بازاریابی ایمیلی خودت را بساز
با استفاده از ابزارهای پیشرفته ای که برایتان آ»اده کرده ایم به یک متخصص بازاریابی ایمیلی تبدیل شوید .شامل پشتیبانی 24 ساعته و آخرین ویژگی ها مانند لندیگ پیج)صفحات فرود( و خودکار سازی
( automation ”
کافی است هر شخصی که حتی برای اولین بار اسم ایمیل مارکتینگ به
گوشش خورده همین چند جمله ساده را بخواند. تمام کاری که این سایت
انجام می دهد را درک می کند و حتی حاظر است یک بار هم شده ایمیل
مارکتینگ را تجربه کند.
اما سوال اصلی اینست چه چیزی باعث می شود سایتی مانند میلرلایت
سالیانه میلیون ها دلار سود کند با اینکه طراحی وگرافیک بسیار ساده
ومینیمالی دارد ؟
کلمات…
کلماتی که به ساده ترین شکل ممکن کنار هم قرار گرفته اند و بسیار واضح
وشفاف به هر مخاطبی می گوید که ما چکار می کنیم و چگونه می توانیم به
شما سود برسانیم
حقیقت اینست اگر کلمات نتواند قانع کننده باشد دیگر مهم نیست چقدر روی طراحی وگرافیک سایت وقت می گذاریم
به طور مثال اگر بخواهی در یک دوره طراحی سایت شرکت کنی. چه چیزی باعث می شود که قانع شوی بابت این دوره پول بدهی؟
طراحی وگرافیک صفحات آن سایت یا کلماتی که برای فروش دوره استفاده شده است؟
طبیعتا کلمات استفاده شده ای که در صفحه فروش محصول طراحی سایت بکار برده شده است باید تو را قانع کند که در این دوره شرکت کنی.
حال بیا با هم به دو سایت دیگری با درآمد های مولتی میلیون دلاری نگاهی
بیاندازیم و این حقیقت را بهتر درک کنیم
” امسال سال شماست
بواسطه همه ابزارهای بازیابی که فراهم کردیم قوی شروع کنید، بنابراین شما می توانید باهوشتر بازاریابی کنید، مخاطبین خود را بسازید و تجارت خود را گسترش دهید.
یا این سایت فریلنسری:
فقط رویاپردازی نکن،انجام بده”
می بینی با ساده ترین گرافیک اما با هنر به کار بردن کلمات که نشان میدهد چه نتیجه ای به مخاطب خواهد داد بیشترین فروش را ایجاد می کند.
مهم نیست چه چیزی را می خریم یا می فروشیم. در آخر این کلمات هستند کهتاثیر می گذارند و باعث بسته شدن قراردادی می شوند .
حالا بیا برای یک لحظه تمام این کلمات را از این سایتها حذف کنیم چه اتفاقی می افتد؟
احتمالا به یک باره فروششان صفر می شود.
تفاوتی نمی کند شما یک فیلم می بینید یا یک فایل صوتی گوش میدهید ویا درحال خواندن یک کتاب الکترونیکی هستید . تمام آنها از کلمات روی کاغذ ساخته شده است. تنها شکل عرضه فرق می کند.
هنر بکارگیری کلمات یا همان تبلیغ نویسی راز کشف نشده ای نیست که الان متوجه شدی بلکه اگر قبلا با آن آشنا می شدی وقت وپولت را صرف کلاسهای طراحی سایت و یا دیگر کلاسهای مارکتینگ نمی کردی
تنها کاری که باید برای افزایش فروش و درآمدت انجام دهی اینست که تبلیغ نویسی را یاد بگیری تا هم بتوانی مشتریانت را قانع کنی هم بتوانی به آنها کمک کنی فروششان بالا برود وبه عنوان یک پیشنهاد رد نشدنی برای آنها باشی .
