اکثر پیام های بازاریابی کسل‌کننده،توام با ترس و ناکارآمداند. برای سرآمد بودن بین رقبا باید پیامی جذاب بسازید که توجه بازار هدفتان را به خود جلب کند.
بعد از اینکه توجهشان را جلب کردید،هدف پیام شما این است که آنها را مجاب به پاسخگویی کنید.
من زمان زیادی صرف بررسی انواع مختلف رسانه ملی کرده ام نه برای مقالات بلکه به خاطر تبلیغاتشان،بعد از انجام این کار در طول چندین سال برایم بسیار حیرت آور است که به غیر از چند استثنای محدود،اکثر تبلیغات چقدر کسل کنندهفشبیه هم و بی مصرفند.
میزان هدر رفت بسیار باور نکردنی است،هدر رفتن پول و هدر رفت فرصت
می توانید ساختار اکثر تبلیغات کسب و کارهای کوچک را به شکل زیر خلاصه کنید:
در ادامه آنها امیدوارند و دست به دعا می شوند که در اولین روز تبلیغ مشتری بالقوه که به محصول یا خدمت آنها نیاز دارد آن تبلیغات را ببیند و دست به کار شود.
این چیزی است که به آن بازاریابی برمبنای تصادف می‌گویند.مشتری بالقوه،که تبلیغ مناسب را در زمان مناسب ببینند گاهی اوقات در تصادف شیرین اقدام به خرید می‌کنند.
اگر این تصادفات اتفاق نمی‌افتادند،هیچکس تبلیغ نمی‌کرد.اما بعد از تبلیغ فروش های تصادفی یا مشتریان راغب از این نوع تبلیغ پدید می آیند.این موضوع صاحبان کسب و کار را تا سرحد مرگ عذاب می‌دهد.در حالی که بابت تبلیغ پول ازدست می دهندمی ترسند تبلیغ نکنند،چون بخش کوچکی از کسب وکار جدیدشان را شکل داده است و کسی چه می داند،شاید هفته ی آینده آن فروش عظیمی که درانتظارش بودند اتفاق بیفتد.
انگار این کسب وکارها مشغول استفاده از دستگاه قمار سکه ای در قمارخانه اند.پول را داخل دستگاه می اندازند،دستگیره را می کشند و امیدوارند ثروتمند شوند،اما در اکثر اوقات پولشان نصیب قمارخانه می شود.گاهی صد تومان درقبال ده هزارتومان به آنها برمی گرددکه باعث می شود امیدوار و به ادامه تبلیغات تشویق شوند.
برای شروع بازاریابی هدفمند لازم است و دو عنصر حیاتی نگاهی بیندازیم:
وقتی از صاحبان کسب و کار می‌پرسم حرف تبلیغ آنها چیست معمولاً جواب این صفحه می گیرد:
این موارد بسیار متفاوت با یکدیگر و می توانید همه آنها را با یک پیام جداگانه تبلیغ کنیم.در کسب وکارهای کوچک امروزی تلاش بر این است که بهترین نتیجه ممکن متناسب با پولی که خرج می‌کنندفحاصل شود ولی با تلاش برای دستیابی به تولید زیاد از اهداف،در نهایت به هیچکس پیدا نمی‌کنند.
قاعده سر انگشتی من این است که هر تبلیغ یک هدف. چیزی در تبلیغ شما هست که شما را در دستیابی به آن هدف کمک می کند وچیزی هم هست که شما رااز آن دورمی‌کند.باید از شر آن که شمارا دور می کندخلاص شویم.فضاهای تبلیغاتی ارزشمنداند واین موارد فضای تبلیغاتی شمارا پر می کنند.پس از اهداف درست استفاده کنید.
به جای فروش مستقیم از طریق تبلیغاتتان،به سادگی مشتریان بالقوه را دعوت کنید تا دست خود را بالا ببرند و علاقمندی خود را نشان دهند.این کار مقاومت را کاهش داده و به شما کمک می کند تا پایگاه داده بازاریابی را بسازید.یکی از ارزشمندترین دارایی ها در کسب وکار بعد از اینکه هدف واضح شد باید آن را به خواننده مخابره کنی.
یعنی برای مخاطبانتان جایی ایجاد کنید که حرف بزنند. از ایشان احوالشان را در گفتگو ها بپرسید.توی پست های باسلامی خود،بخواهید کامنت بگذارند و نظر دهند.(حواستان باشد که پستتان نبیاد فقط یک درخواست خشک و خالی باشد.) تا حد اممکان سعی کنید پست های عالی بگذارید.
در ادامه...
از آنها می خواهید در قدم بعدی دقیقاً چه کاری انجام دهند؟
آیا باید به خط رایگان زنگ بزند تا سفارش دهند؟
آیا باید به سایت سر بزنند تا نمونه رایگان درخواست کنند؟
آیا باید از شما مقاله رایگان تنفس کنند؟
شما با فراخوانی برای اقدام بسیار واضح نیاز دارید نه عبارت کلی مثل اینکه (همین حالا با ما تماس بگیرید!)
باید به صورت شفاف مشخص کنید و به آنها بگویید در گام بعدی چه کاری انجام دهند و از این کار چه سودی عایدشان خواهد شد.همچنین به آنها چند راه ارتباطی برای اقدام مورد نظرتان پیشنهاد دهید.
برای مثال:
لینک پروفایل باسلامتان را در متن جای دهید.
تاکنون در مهمانی یا دورهمی ای بوده اید که در کنار فردی نشسته باشید که در طول شب درباره خودش حرف زده باشد؟
سریع حوصله تان سر می رود،لبخندهای نصفه‌نیمه تحویل می دهید و آداب اجتماعی را رعایت می‌کنید ولی ذهنتان جای دیگری است و تابلوی خروج شما را صدا میزند.
به شکلی مشابه اکثر تبلیغات کسب وکارهای کوچک تمرکز درونی دارند.برای صحبت درباره نیازها و مشکلات مشتری روی تعریف و تمجید از خود توجه دارند.لوگو و نام بررسی شرکت لیست بلند بالای خدمات ادعای پیشرو بودن در آن محصولاتفهمه این موارد دارند فریاد می زنند به من نگاه کنید.
نباید تبلیغاتتان مانند آن فرد باشد که تمام شب در مهمانی درباره خودش صحبت می کند و حوصله مخاطب راسر می برد و مخاطب چشم انتظار خروج باشد.
همچنین چیزی را به شانس واگذار نکنید.و البته باید خیلی وقت روی تنظیم متن تبلیغاتی خود بگذارید.
بامابروزباشید.?
