ماانسان ها همیشه براساس سود و منافع خود تصمیم میگیریم.چراکه این نوع تصمیم گیری براساس بقای ماست.وقتی که شما میخواهید دیده شوید،برسر زبان ها بیفتید یا محصولاتتان را بفروش برسانید.باید منافعی برای مخاطبان خودداشته باشید.
برای ساده تر کردن کلام،این نوشته را تنها براساس سه سوال کلیدی با شما به اشتراک گذاشته ام.
همه ی محتوای شما باید به این نکته اشاره کند که چرا باید مشتری،محصول شما رو بخره
سعی نکنید پست ها و محتوایای خود را برای پرکردن چارت خود منتشر کنید،بلکه باید هدفمند باشد.
برای مخاطبتانفایجاد نیاز کنید و یا نیاز های یک عده از افراد را پیدا کنید و به معرفی خود بعنوان حلال آن مشکل ادامه دهید.
در این هنگام باید برای نیازهای مخاطبان خودتان،راهکارهایی واضح،صریح و البته رایگان (!) منتشر کنید.راهکارهای خودرا مداوم باید جلوی دید مشتریان شما باشد.سپس باید در قبال این راهکارها،محصول مناسب را با آن راهکار گره زده و محصول رابه مشتری خود عرضه کنید.
اگر محصول خودرا معرفی نکنید،فقط بیهوده انرژی خودرا هدر داده اید.البته نباید فقط محصولتان را معرفی کنید و از تولید محتوای ارزشمند خود فراموش کنید.
بعد از آن باید از طریق بازخوردگیری از مخاطبان و یا مشتریان قبلی،اقدام به اعتماد سازی نمایید.با استفاده از کامنت ها،شات شدن توسط مشتریان قبلی و هرگونه اقدام وایرالی که می توانید از آن بهره مند شوید.
در اینجا باید دعوت به اقدام خرید کنید.یعنی باید در این لحظه آماده فروش ،پاسخگویی بی وقفه به تلفن ها و آماده خدمات رسانی به مخاطبانتان باشید.
رایج ترین روش پیشبرد فروش و پروموشن محصولات ، تخفیفات تجاری و تخفیفات مصرف کننده است . انسان ها دوست دارند که تا می توانند پولشان را ذخیره کنند .
وقتی مشتری کالایی را با تخفیف از شما می گیرد احساس می کند نسبت به مبلغی که پرداخته ارزش بیشتری از آن کالا یا خدمت نصیب او شده است . اما باید مراقب بود که میزان تخفیف به گونه ای نباشد که قیمت جدید حس بی کیفیت بودن محصول را در ذهن مردم القا کند یا حاشیه سود شما را شدیدا کاهش دهد .
در انتها از شما دعوت می کنم،برای مطالعه راهکار های برقراری ارتباط پس از انجام فروش حتما به مطلب ارتباط مستمر با مخاطبان ما یک سری بزنید.
بامابروزباشید.?
