مرتضی
مرتضی
خواندن ۲ دقیقه·۴ سال پیش

راه‌ اندازی کسب‌ و‌ کار: ۲۴ گام برای موفقیت کسب‌وکارهای نوپا (۴)

راه‌ اندازی کسب‌ و‌ کار: ۲۴ گام برای موفقیت کسب‌وکارهای نوپا (تصویر از: وبلاگ کارن)
راه‌ اندازی کسب‌ و‌ کار: ۲۴ گام برای موفقیت کسب‌وکارهای نوپا (تصویر از: وبلاگ کارن)

گام چهاردهم: محاسبه اندازه کل بازار در دسترس برای بازارهای پس آیند

در این گام(گام چهاردهم) لازم است که به طور مختصر و سریع وجود و اندازه سایر بازارهای مشابه را بررسی کنید. این بازارها (بازارهای پس آیند) همان بازارهایی هستند که پس از تسلط بر بازار خط مقدم ساحلی، آن ها را هدف خواهید گرفت. این کار نوعی مطالعه و بررسی است که باعث می شود اطمینان پیدا کنید که در مسیر درستی به سمت ایجاد کسب و کاری مقیاس پذیر در حرکت هستید.

دو نوع بازار پس آیند وجود دارد:

  • بازارهای فروش محصولات یا کاربردهای اضافی به همان مشتریان قبلی. یکی از مزایای این بازارها این است که می توانید از کانال های موجود فروش و توزیع برای فروش محصولات جدید استفاده کنید.
  • بازارهای مجاور. عموما این بازارها مشابه بازار خط مقدم ساحلی هستند. برای فروش محصول در این بازارها نیازمند افزودن ویژگی های بیشتر، اصلاح یا بسته بندی متفاوت، ارتباطات بازاریابی یا قیمت گذاری جدید هستید. فقط از همان شایستگی محوری به عنوان اهرم استفاده می کنید و بر اساس تخصص، مقیاس را توسعه می دهید.
موفقیت در بازارهای پس آیند منحصرا پس از کسب پیروزی در خط مقدم ساحلی روی می دهد!

گام بیست و چهارم: برنامه ی محصول را توسعه دهید.

طرح محصولی که در این مرحله (گام ۲۴) به وجود خواهید آورد بر مبنای کاری است که در بخش کل بازار در دسترس پس آیند انجام داده اید. طرح محصول بر مبنای نیازهای کاربرنمای تان است که انتخاب می کنید کدام ویژگی ها به محصول اضافه شود.

این مساله بسیار مهم است که در توسعه محصول تان روالی را مقدر کنید که در چهارچوب آن، سطح کیفی بالا به طور مستمر در فرایند و تفکر حاکم بر آن حفظ شود. بهتر است فرایندی را برای سنجش اعتبار کیفیت محصولات پیاده سازی کنید تا تمرکز بر کیفیت به بخش جدایی ناپذیری از ساختار، ترکیب و طرز تفکر شرکت تبدیل شود.

طرح محصول همگام با پیشروی شما تغییر می یابد. در نتیجه چندان برای جزئیات به خودتان زحمت ندهید و زمان زیادی را برای آن صرف نکنید. با این حال شما باید دید جامعی از روند و مسیر آتی داشته باشید تا بتوانید کل بازار دردسترس گسترده تری به دست بیاورید.


برو به بخش مقدمه

برو به موضوع اصلی اول

برو به موضوع اصلی دوم

برو به موضوع اصلی سوم

کسب و کارکتابکارآفرینی
خلاصه ای از کتاب هایی که می خوانم
شاید از این پست‌ها خوشتان بیاید