در این مرحله مستقیما و با دقت تمام به بررسی فرضیات کلیدی تان بپردازید. اکنون به عقب بازگردید و درباره فرضیات بزرگ تان فکر کنید و به بررسی این موضوع بپردازید که آیا این فرضیات در دنیای واقعی سازگاری دارند یا خیر؟ تا زمانی که فرضیات کسب و کارتان را بررسی نکرده باشید و به اقدامی مشخص نرسیده باشید, بخش زیادی از رویکرد اصولی و منظم کارآفرینی را نادیده گرفته اید.
نخست هر یک از مراحل ۲۴ گانه را مرور کنید و فهرست حوزه هایی را تهیه کنید که در آن بر مبنای تحقیقات اولیه بازارتان به نتیجه گیری های منطقی رسیده اید. تک تک را زیر سوال برده و بررسی کنید.
حال که در مرحله قبل فرضیات کلیدی را شناسایی کرده اید بیایید از رویکردی علمی برای آزمون یک به یک آن ها استفاده کنید. آزمایش هایی را طراحی کنید تا این فرضیات را به ارزان ترین، سریع ترین و ساده ترین صورت ممکن آزمون کنید. هدف اصلی این آزمایش ها جمع آوری داده های تجربی است که فرضیات تان را تایید یا رد کند. ترکیب تحقیقات اولیه بازار و آزمایش های تجربی که در این مرحله انجام خواهید داد، شما را به سمت درک کامل تری از مشتری و افزایش احتمال موفقیت تان هدایت خواهد کرد.
برخی از فرضیه ها باید در مرحله کاربرنما و حین اجرای تحقیقات اولیه بازار، آزمون شده باشد. اما با استفاده از از این مرحله (گام ۲۱) و مرحله قبل (گام ۲۰) و تمامی دانشی که به دست آورده اید به عقب بازگردید و پیش از اتخاذ اقدامی عملی، وضعیت خود را ارزیابی کنید.
هرگز نمی توانید تمامی ریسک شرکت نوپای تان را به طور کامل بسنجید، اما باید ضمن پیشروی سریع و کارآمد در اجرای این فرایند، ریسک پیش روی شرکت را نیز تا حد ممکن کاهش دهید.
حداقل محصول تجاری قابل پذیرش، مهم ترین فرضیات کلیدی تان را در محصولی یکپارچه که قابل فروش است ترکیب می کند و شما را برای آزمون مهم ترین فرضیه فراگیرتان آماده می کند. این فرضیه فراگیر سایر فرضیه ها را در بر می گیرد و تمرکز بنیادین اش این است که مشتریان برای محصول تان پول پرداخت خواهند کرد یا نه؟
هر سه این ها باید برآورده شود تا این مرحله با موفقیت به پایان برسد.
حداقل محصول تجاری قابل پذیرش باید بین سادگی و شایستگی تعادل برقرار کند.
در این گام حداقل محصول تجاری قابل پذیرش تان را به مشتری هدف ارائه می کنید و این موضوع را آزمون می کنید که آیا مشتریان این نظام یکپارچه، فرضیات (که در حداقل محصول تجاری قابل پذیرش، نمود پیدا کرده است) را خواهند پذیرفت و مشتری هدف برای آن پول خواهد داد یا نه؟
