توی بخش اول این مقاله (که اگر اون رو مطالعه نکردین می‌تونین از اینجا بخونیدش)، در مورد تکنیک‌هایی برای درآمدزایی از طریق اینستاگرام صحبت کردیم. در ادامه اشتباهات رایج در اینستاگرام مارکتینگ رو بررسی و برای اونها راه‌حل مناسب ارائه کردیم. در بخش دوم از این موضوع، ترفندها و نکات تخصصی‌ترین برای موفقیت در زمینه کسب درآمد از اینستاگرام ارائه می‌کنیم. عمده این مطالب بر اساس تجربه نوشته شدن و شاید برخی از اونها با چیزی که تا امروز یاد گرفتین در تضاد باشن! به هر حال اگر کمی صبور باشین و از این روش‌ها استفاده کنین، مطمئنا نتایج خیلی خوبی در انتظارتون خواهد بود.
برای این کار ضمن رعایت مطالبی که توی بخش اول گفته شد، باید به موارد زیر هم توجه کامل داشته باشین:
خیلی از کسب‌وکارها توی این زمینه مشکلات جدی دارند و این مشکلات حتی باعث شکستشون میشه. تا زمانی که دقیقا ندونیم مخاطب هدف ما چه کسی هست، اصلا نمی‌تونیم واسش محتوا باکیفیت تولید کنیم. به همین خاطر توصیه می‌کنیم اگر تا امروز شناخت دقیقی از مخاطبین خودتون نداشتین، همین حالا این موضوع رو به شکل جدی پیگیری کنین.
یکی از بهترین روش‌ها برای شناخت مخاطبین، استفاده از پرسونا هست. پرسونا یک شخص واحد از بین تمامی مخاطبین شماست، که بیشترین شباهت رو با اکثر اونها داشته باشه. مثلا برای یک پیج آموزش آشپزی و خانه‌داری، احتمالا پرسونا چیزی شبیه به مثال زیر میشه:
نازنین 28 ساله که تازه 2 سال هست ازدواج کرده. تجربه کافی برای آشپزی و اداره امور خانه رو نداره. معمولا به صورت میانگین روزانه 2 ساعت وقت خودش رو توی شبکه‌های اجتماعی به ویژه اینستاگرام میگذرونه. ترجیح میده برای آموزش از ویدیو استفاده کنه و وقت کافی برای مطالعه کتاب نداره.
این یک مثال ساده برای شناخت پرسونا بود که می‌تونه روند تولید محتوای یک پیج اینستاگرام رو به صورت کامل تغییر بده. هر چقدر بهتر و دقیق‌تر پرسونای خودتون رو توصیف کنین، مطمئنا محتواهای ارزشمند‌تری تولید کرده و نیازهای بیشتری از مخاطبین خودتون رو رفع می‌کنین.
حتما دیدین که یک سری پیج هم موضوع با هم جمع میشن و سعی می‌کنند نرخ تعامل پیجشون رو به کمک همدیگه بالا ببرند. مثلا 20 تا پیج فروش زیورآلات یه جایی (مثل واتساپ، تلگرام یا خود اینستاگرام) گروه تشکیل میدن و به محض اینکه یکی از پیج‌ها پست جدیدی گذاشت؛ بقیه پستش رو لایک می‌کنند، واسش کامنت می‌ذارن، سیوش می‌کنند و کارهای دیگه که برای تعامل مورد نیاز هست.
این کار در نگاه اول بسیار جالب و کاربردی به نظر می‌رسه. اما دوتا مشکل بسیار بزرگ داره که کسایی که ازش استفاده کردند کاملا درک می‌کنن:
یکی اینکه با وجود بالاتر رفتن نرخ تعامل پیج شما، خودتون احساس خوشایندی از این موضوع ندارید. چرا که می‌دونین این آمار درست نیست و شما با تقلب دارین این میزان تعامل رو بدست میارین. افزایش تعاملی که در نهایت به فروش بیشتر منجر نشده!
دوم اینکه آمار و ارقام نشون میده چنین گروه‌های حمایتی تاثیری توی بهتر دیده شدن پیج‌ها ندارن. یعنی ممکنه پست شما لایک و کامنت زیادی دریافت کنه که البته بخش زیادیش از طرف گروه‌های حمایتی خودتون هست. اما پست‌های خیلی کمتری وارد اکسپلور میشن و در واقع بقیه مخاطبین اینستاگرام نمی‌تونند همچنان محتوای شما رو مشاهده کنند.
من همچنان توصیه می‌کنم از چنین روشی برای افزایش تعامل پیج خودتون کمک نگیرین. اگر تجربه متفاوتی از این موضوع دارین؛ خوشحال میشم در کامنت‌ها بهش اشاره کنین.
اگر هنوز اعتقاد دارین به کمک چنین مسابقه‌هایی میشه به موفقیت رسید، باید فکرتون رو تغییر بدین. درسته که این مسابقات می‌تونند توی مدت کوتاهی، تعداد زیادی فالوور برای شما جذب کنند، اما بعد از مسابقه و در مدت کوتاه‌تری، بخش زیادی از اون‌هارو از دست میدین. این موضوع برای اینستاگرام بسیار اهمیت داره و احتمالا توجهش به پیج شما کمتر میشه.
ضمن این که با این روش به صورت غیر مستقیم، در حال اذیت و آزار دیگران هستین. یعنی مخاطبین خودتون رو تشویق می‌کنین؛ دوستانشون رو زیر پست‌های آزاردهنده‌ای که اصلا علاقه‌ای بهش ندارن تگ کنند که کار بسیار زشت و غیر قابل قبولیه!
نکته: اگه می‌خواین بگین این روش اگه بده پس چرا برندهای بزرگی مثل دیجی‌کالا ازش استفاده می‌کنند؟ باید بگم که مدل‌های بازاریابی چنین برندهایی فقط توی این موضوع خلاصه نمیشه. ده‌ها روش بازاریابی دیگه در کنار این روش استفاده میشه که بتونند بازدهی چنین کمپین‌ها و مسابقاتی رو بالاتر ببرند.
همونطور که از اسمش هم پیداست، اینستاگرام مارکتینگ، یه نوع بازاریابی به حساب میاد. قرار نیست با استفاده از پلتفرم اینستاگرام، تمامی قوانین بازاریابی تغییر کنند. بلکه فقط بستر بازاریابی تغییر کرده و همچنان میشه از خیلی از قوانین و روش‌های بازاریابی برای فروش بیشتر کمک گرفت. به همین خاطر توصیه می‌کنم از کتاب‌ها و آموزش‌های متنوع در مورد بازاریابی کمک بگیرین.
بعضی از بهترین کتاب‌های بازاریابی رو از اینجا ببینین و خریداری کنین.
اگر از قبل بررسی کردین و مطمئن شدین که کسب‌وکار شما می‌تونه توی اینستاگرام موفق باشه (به عبارتی مخاطبین هدف شما در این شبکه اجتماعی حضور دارند)، تمام تمرکز خودتون رو روی این پلتفرم بذارین. نیازی نیست شما توی تمامی شبکه‌های اجتماعی و پیام‌رسان‌ها حضور داشته باشین. به طور کلی باید بگم که:
به دنبال حضور در همه جا نباشین...!
البته این بحث در مورد استفاده از سایت کاملا متفاوته. من به شخصه معتقدم که پایه‌های یک کسب‌وکار اینترنتی باید از یک سایت شکل بگیره و شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام صرفا ابزاری برای گسترش اون باشند. اگر کسب‌وکار شما هنوز سایتی نداره، بهتره خیلی زود برای راه‌اندازیش اقدام کنین.
اینکه یه پیج توی اینستاگرام بزنم، فالوورهاش بره بالا، تبلیغ بگیرم و پولدار شم؛ یه برنامه‌ریزی کاملا غلطه! غلط هم نباشه باید یکم شفاف‌تر مشخص بشه. باور کنین استفاده از تبلیغات تنها راه درآمدزایی از طریق شبکه‌های اجتماعی از جمله اینستاگرام نیست. بد نیست روش‌های دیگه مانند اینفلوئنسر مارکتینگ، بلاگری و افیلیت مارکتینگ رو هم استفاده کنین. روش‌های گفته شده در اغلب موارد می‌تونند از روش تبلیغات درآمد بیشتری داشته باشند!
توی یکی دیگه از مقاله‌های ویرگول خودم، یه تکنیک کسب درآمد به کمک افیلیت مارکتینگ رو آموزش دادم. این مقاله رو از اینجا بخونین.
معمولا اینستاگرام هر چند وقت یک بار، یه ویژگی جدید رو رونمایی می‌کنه. اکثر این ویژگی‌ها و قابلیت‌ها برای این به وجود میان که کاربران این پلتفرم بتونند به شکل راحت‌تری از اون استفاده کنند. اگه یادتون باشه سه چهار سال پیش قابلیت استوری وجود نداشت. اما با رونمایی از این قابلیت، اینستاگرام جان تازه‌ای گرفت. برای استوری هم هر چند وقت یک بار قابلیت‌های جدیدی ارائه میشه که می‌تونه استفاده از اون رو برای کاربران لذت‌بخش‌تر کنه. توصیه می‌کنم به صورت مستمر در مورد اخبار جدید اینستاگرام اطلاعات کسب کنین.
تا زمانی که ابزار کار خودت رو به خوبی نشناسی، نمی‌تونی از اون به بهترین شکل استفاده کنی!
واسه اینکه این مطلب هم خیلی طولانی نشه، بخش‌های دیگه آموزش اینستاگرام مارکتینگ رو در مقالات بعدی و در هفته‌های آتی ارائه می‌کنیم. امیدوارم این مطالب که معمولا خارج از کلیشه‌ها و آموزش‌های رایج در سطح اینترنت هستند، بتونن برای کسب درآمد بهتر از طریق اینستاگرام به شما کمک کنند.
در آخر ازتون می‌خوام لطف کنین و در قسمت نظرات این مطلب، موضوعات آموزشی که دوست دارین در مورد اینستاگرام در مقاله‌های بعدی بهش پرداخته بشه رو نام ببرین.
