بازاریابی محتوایی، یکی از شاخه های محبوب
و کارآمد دیجیتال مارکتینگ!
در سال‌های اخیر تغییرات بزرگی در حوزه بازاریابی به وجود آمده و از تلاش زیاد برای فروش محصولات که به نوعی با تبلیغات سنتی مرتبط بوده، به سمت ارائه محتوای ارزشمند به عنوان ابزاری برای توجه حرکت کرده‌ایم. این تغییر به این معنا بوده که تقاضا برای استراتژیست‌های محتوا افزایش پیدا کرده است.
یکی از شاخه های دیجیتال مارکتینگ ، توانایی تنظیم استراتژی محتوا ست. نقش استراتژیست محتوا در تیم دیجیتال مارکتینگ طراحی استراتژی بوده که هم با اهداف تجاری بیزینس و هم با نیازهای مشتری همسو باشد. آنها این کار را با برنامه ریزی برای تولید محتوای باکیفیت و مرتبط انجام می‌دهند که نوعی ارزش ذاتی را نیز برای خواننده فراهم می‌کند.
این نوع محتوا که معمولا ترکیبی از محتوای متنی طولانی، تصاویر، ویدئو‌ها و اینفوگرافیک‌ها بوده برند را به عنوان یک مرجه در این زمینه تبلیغ می‌کند. بنابراین اعتماد مشتریان بالقوه جلب شده و فرصت‌هایی را برای تیم محتوا فراهم می‌کند تا بتوانند ترافیک وب سایت را افزایش دهند. این کار را با استفاده از تکنیک‌هایی مانند بک لینک سازی و سئو انجام خواهند داد.
تولید محتوا
یک استراتژیست محتوا نه تنها محتواهای لازم برای انتشار را برنامه ریزی می‌کند بلکه اغلب با تیم SEO نیز همکاری می‌کند تا خلاصه‌‌‌های مورد نیاز را برای نویسنده محتوای فریلنس نوشته، تجزیه و تحلیل رقبا را انجام داده و به محتواهای آماده شده رسیدگی کند. بسته به اندازه تیم، به احتمال زیاد از استراتژیست محتوا انتظار می‌رود زمانی که نویسندگان در دسترس نیستند خود بتواند محتوایی را نوشته، ویرایش کرده و آن را منتشر کند.
این بخش از بازاریابی، یعنی همان بازاریابی محتوایی، با تولید محتوای آگاهی‌بخش، مفید و متناسب با نیاز مخاطب به کاربران خود کمک می‌کنید.
هدف از این نوع بازاریابی جذب و نگهداری مشتریان احتمالی است نه به این صورت که آنان را مجبور به خرید محصول یا خدمات خود کنیم بلکه صرفاً به آنها کمک کنیم تا بهترین تصمیم را بگیرند و چه بسا ما در میان گزینه‌های آنها قرار بگیریم.
با نوشتن پست ها و مقالات باید تخصص خود را به رخ بکشید و ترافیک ارگانیک را برای پیشبرد اهداف خود ایجاد کنید.
گاهی اوقات خوانندگان محتوا میخواهند شما به آنها نشان دهید، نه اینکه صرفاً بگویید. تولید محتوای بصری و اینفوگرافی‌ها را دست کم نگیرید. فراموش نکنید که اینفوگرافی‌ها مفهومی که می‌خواهید را بهتر منتقل می‌کنند.
هر محتوایی که تولید می‌کنید باید هدف مشخصی داشته باشد. برخی از نمونه‌ها عبارتند از: آموزش، ایده، سودمندی، متقاعدسازی، سرگرمی، یا فروش.
علاوه بر این، فرمت‌های مختلفی برای در نظر گرفتن وجود دارد. در اینجا لیست کوتاهی از محبوب ترین انواع بازاریابی محتوا آمده است:
هنگامی که به نمونه‌های مختلف بازاریابی محتوا فکر می‌کنید، به یاد داشته باشید که افراد به روش‌های مختلف یاد می‌گیرند. انواع مختلف محتوا برای بخش‌های مختلف مخاطبان شما جذابیت دارد. برخی زبان آموزان شنیداری هستند و جذب پادکست‌ها می‌شوند. دیگران یادگیرنده بصری هستند و ویدیوها، اینفوگرافیک‌ها یا ارائه‌ها را ترجیح می‌دهند. و با این حال برخی خواندن متن را ترجیح می‌دهند، مانند پست های وبلاگ، مقالات بلند یا گزارش‌ها.
بنابراین، با استفاده از انواع مختلف محتوا در دیجیتال مارکتینگ، می‌توانید مخاطبان مختلفی را جذب کنید.
هیچ کدام از انواع بازاریابی محتوا “بهترین” نیستند. بسته به کسب و کار هرکدام می‌توانند بهترین باشند.
برخی از انواع بازاریابی محتوا به عنوان بخشی از یک برنامه بازاریابی ورودی مفید هستند. فرمت‌های دیگر می‌توانند جزء مهمی از ابتکار بازاریابی مبتنی بر حساب (ABM) باشند. به همین شکل، محتوای خاصی به طور طبیعی از تیم فروش شما پشتیبانی می‌کند.
علاوه بر این، برخی از انواع محتوا برای مراحل خاصی در سفر مشتری بهتر از سایرین هستند. به عنوان مثال، پست‌های وبلاگ، مقاله‌ها و ویدئو می‌تواند راه بسیار خوبی برای ارتباط با افرادی باشد که در مرحله آگاهی از سفر هستند. کاغذهای سفید، کتاب‌های الکترونیکی و وبینارها اغلب برای مرحله میانی فرآیند خرید مناسب هستند. و مطالعات موردی، داستان‌های موفقیت و محاسبات ROI می‌توانند در غلبه بر مخالفت‌ها و متقاعد کردن مشتری بالقوه برای تبدیل شدن به یک مشتری کلیدی باشند.
استفاده از اشکال مختلف محتوا به شما این امکان را می دهد که با مشتریان احتمالی بدون توجه به جایی که در سفر خود هستند صحبت کنید.
شرکت ها و برندها می‌توانند طیف وسیعی از مزایای بازاریابی محتوا را تجربه کنند، این مزایا عبارتند از:
هر نوع محتوا مزایای منحصر به فردی را به همراه دارد. یک استراتژی بازاریابی محتوای قوی باید شامل انواع مختلفی از محتوا باشد که اهداف متفاوتی را دنبال می‌کنند.
#پله_به_ پله
#دیجیتال_مارکتینگ
