ما همواره برای موفقیت در کسب‌وکار خود، نیاز به بازاریابی و جلب توجه مشتریان نیاز داریم. بازاریابی نیز خود انواع مختلفی دارد. شخصی که کنار خیابان کاغذهای تبلیغاتی به مردم می‌دهد تا فردی که تیزری تبلیغاتی در آپارات بارگذاری می‌کند، همگی مشغول بازاریابی هستند. در این مقاله قصد داریم تا با نوع خاصی از بازاریابی یعنی نیچ مارکتینگ یا بازاریابی گوشه‌ای سخن بگوییم.
نیچ مارکتینگ چیست و چه کاربردی دارد؟ چرا ما به نیچ مارکتینگ نیازمندیم؟ این‌ها سوالاتی هستند پاسخشان را در این مقاله خواهید یافت.
واژه Niche در زبان انگلیسی نیش و در زبان آمریکایی نیچ تلفظ می‌شود و به معنای طاقچه است. همانطور که در مقدمه گفته شد، نیچ مارکتینگ را بازاریابی گوشه‌ای نیز می‌گویند و براساس معنای این واژه میتوان به آن بازاریابی طاقچه‌ای هم گفت.
نیچ مارکتینگ به بازاری گفته می‌شود که در آن مشتریانی خاص با نیازهای مشترک به دنبال خدمات و محصولاتی هستند که در دیگر کسب‌وکارهای معمولی پیدا نمی‌شود؛ همچنین گفتنی‌ست نیچ مارکت یک بازار کاملا تخصصی و خاص است.
مثلا فرض کنید شما متخصص طراحی سایت هستید اما به دلیل رقابت بالا پیدا کردن مشتری برای شما سخت خواهد بود. حالا اگر شما تخصص خود را در طراحی سایت‌های ورزشی قراردهید یک نیچ مارکت هستید که گروه خاصی از مشتریان با تقاضای مشخص به سراغ شما خواهند آمد.
نیچ مارکت در اصل به شما کمک می‌کند تا از رقابت با مشتریان کم کنید و به صورت تخصصی با گروهی خاص سر و کار داشته باشید و خدمات و توانایی‌هایتان را در اختیار مشتریان خود قرار دهید. شرکت‌هایی مانند گوگل، نتفلیکس، فیلیمو، دیجی‌کالا و... نمونه‌هایی موفق از نیچ مارکت ها هستند که گروهی از مشتران خاص را به خود جلب کرده اند.
نیچ مارکت ها در وهله اول باعث می‌شوند تا از میزان رقاب کم شود و شما با رقابت کمتر، ترافیک مناسبی را به سمت خود متمایل کنید.
دیگر سودی که یک نیچ مارکت به شما می‌رساند، تخصصی‌‌تر بودن کارتان است که باعث می‌شود بتوانید خدمات مناسب و دقت کافی در زمینه‌ای خاص به خرج دهید.
سومین سود بازاریابی گوشه ای شما این است که باعث می‌شود راحت‌تر در ذهن بمانید. مثلا فرض کنید دیجی‌کالا همواره بخاطر فروش انواع محصولات در ذهن‌ها می‌ماند. حالا فرض کنید دیجی‌کالا در کنار فروش محصولات مختلف خدمات درمانی ارائه میداد و یا بخش فیلم و سریال داشت.
یکی دیگر از مزیت‌های نیچ مارکتینگ بخاطر تخصصی بودن کارتان است حالا که شما با گروه خاصی از مشتریان سروکار دارید، راحت‌تر میتوانید اطلاعات مختلف و علایق آنها را شناسایی کنید و این موضوع در پشتیبانی و ارائه خدمات به شما کمک خواهد کرد.
نیچ مارکتینگ هم برای موفقیت نیازمند استراتژی و راه و روشی درست و اصولی است تا بتوانید به موفقیت برسید. برای مثال یکی از روش‌های مناسب و قدیمی که میتواند برای شما جلب مشتری کند، بازاریابی حضوری است که با ارائه خئمات مناسب میتوانید چشم در شچم افراد مابلتان بازاریابی کنید. در این روش میتوانید از افراد مشهور بخاطر مقبولیت و محبوبیتی که بین مردم دارند استفاده کنید.
یکی دیگر از استراتژی‌های نیچ مارکتینگ، نشان دادن خواص و برتری خود نسبت به برندها و رقبای مشابهتان است. مثلا اگر شما طراح سایت هستید میتوانید با پشتیبانی همه روزه و خدمات رایگان دیگر برتری و تفاوت ود با رقیبانتان را به مخاطب نشان دهید.
برای اینکه یک نیچ مارکت موفق داشته باشید لازم است چند نکته ساده را رعایت کنید.
اولین نکته‌ای که برای بهبود کارتان باید به آن دقت کنید علاقه و خواسته مشتریانتان است. شما باید ب هخوب بدانید که با چه گروه افرادی سر و کار دارید و آنها از شما چه می‌خواهند. حالا با فهمیدن نیازهای مشتریانتان، میتوانید خدمات بهتر و مفیدتری را به آنها ارائه کنید.
نکته بعدی انتخاب پلتفرم مناسب تبلیغاتی‌تان است. شما باید به خوبی دقت کنید که در چه پلتفرمی کار و کاسبی خود را به مشتری نشان می‌دهید. لازم است تا در پلتفرم به زمان، بازدید کنندگان، میزارن ترافیک و... دقت کنید. برای دریافت خدمات مشاوره کسب و کار خود به شرکت دیجیتال مارکتینگ تکنیکال ادز مراجعه کنید.
با اینکه بازاریابی گوشه ای شما میتواند در زمان کوتاه با شناخت مشتریان خود و ارائه کار تخصصی به موفقیت برسد اما همین ک محصولی بودن باعث می‌شود در آینده و یک تجارت بلند مدت از تعداد مشتریان شما کم شود. همچینی وجود شرکت‌ها و گروه‌هایی با خدمات و تخصص‌های بیشتر بخاطر ارائه خدمات بیشتر، ممکن است بیشتر در دید مردم قرار بگیرد و بخش قابل توجهی از مخطبان شما را از آن خود کنند. همین موضوع باعث می‌شود تا شما در بلند مدت به مشکل بخورید و یا حتی مجبور شوید کسب‌وکار خود را تعطیل کنید.
قطعا تا الان متوجه شده‌اید که در ابتدا باید حوضه فعالیتتان را برای شروع نیچ مارکتینگ خود مشخص کنید و بعد به سراغ بازار هدف خود بروید. حالا بای درباره بازار کار خود تحقیق کنید و ببینید آیا جای رشد و پیشرفت خواهید داشت یا نه. چنانچه کسب‌وکار شما موقت و کم درآمد باشد پیش از شروع هرکاری لازم است تا بازر کار خود را تغییر دهید.
حالا با رد کردن مراحل بالا باید به سراغ تبلیغات بروید. علاوه‌بر تبلیغات کارآمد و ماندگار در پلتفرم‌های اینترنتی پرطرفدار لازم است تا از رسانه‌های همیشه در دسترسی مثل تلویزیون و رادیو نیز بهره ببرید تا کسب‌وکارتان بهتر دیده شود. حالا با دیده شدنتان باید سعی کنید تا روز به روز کار خود را ارتقاع دهید و دائما روندتان را بهبود ببخشید تا در دراز مدت کمتر دچار مشکل شوید و کار و کاسبی خود را ارتقاع دهید.
در آخر باید گف اگر می‌خواهید یک کسب‌وکار کوچک برای خود راه بیندازید اما نمیدانید چه بکنید، به سراغ نیچ مارکتینگ ها بروید. اگر در یک زمینه تخصص کافی دارید و میتوانید خدمات مناسب ارائه دهید قطعا کسب‌وکار گوشه‌ای یا همان نیچ مارکتینگ به درد شما می‌خورد و میتواند در مدت زمان مناسبی برای شما سودآوری و درآمد قابل توجه و خوبی را به ارمغان بیاورد. آژانس مارکتینگ تکنیکال ادز
