هر روز با شیوه‌های مختلف توسعه بازار فروش آشنا می‌شویم یا از آن‌ها استفاده می‌کنیم. در برنامه‌ریزی‌های بازاریابی روش‌های بسیاری برای توسعه بازار فروش می‌توان تعریف کرد. یکی از این روش‌ها Affiliate Marketing یا همکاری در فروش است. همان‌طور که در مطلبی با عنوان «همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ، راهکاری برای کسب درآمد بیشتر» اشاره کردم «در این روش که براساس اهدافی است که از طرف شرکت‌ها تعیین می‌شود، به ازای دستیابی به نتایج مدنظر، کارمزد پرداخت می‌شود. این روش به عنوان «بازاریابی پورسانتی» هم شناخته می‌شود. در روش مشارکت در فروش، تبلیغات محصول یک برند در سایت‌ها یا شبکه‌های اجتماعیِ«همکاران فروش» منتشر می‌شود. در صورتی که از این طریق فروشی صورت بگیرد یا به صورت کلی نتیجه‌ای حاصل شود، مبلغی تعیین شده به عنوان کارمزد به همکار فروش از طرف برند پرداخت می‌شود. این نتایج می‌توانند: فروش، ثبت‌نام کاربران در سایت، ثبت نظر، میزان بازدید و مثال‌هایی مانند آن باشند.»
در این مطلب تلاش می‌کنم چند مدل اجرا شده Affiliate Marketing که مطالعه یا از آن‌ها استفاده کردم را با شما به اشتراک بگذارم.
سایت آمازون (Amazon)
ساختار همکاری در فروش سایت آمازون به دو دسته «تعداد ترافیک ارسالی» به سایت و «فروش برای سایت» تقسیم‌بندی می‌شود. در واقع در این سایت پرداخت به ازای همکاری براساس یک فعالیت (Action) تعریف می‌شود. این فعالیت‌ها شامل موارد زیر است:
- پرداخت به ازای فروش (Pay Per Sale)
- پرداخت به ازای کلیک (Pay Per Click)
- پرداخت به ازای ثبت‌نام (Pay Per Lead)
آمازون با کمک برنامه Affiliate Marketing خود وضعیت ورودی‌های سایت توسط شما را ردیابی می‌کند و براساس آن، هرکدام از فعالیت‌های نشان شده که رخ بدهد، درصدی به عملکرد شما اضافه می‌شود. درصد مشارکت در فروش براساس نوع محصول‌های به فروش رفته و قیمت آن‌ها متفاوت است که توسط سایت پیش از فعالیت شما تعیین شده است. به طور مثال برای فروش تلویزیون ۲% از مبلغ فروش به کالا به عنوان کمیسیون فروش در نظر گرفته می‌شود در حالی که برای هدفون میزان کمیسیون فروش معادل ۵% در نظر گرفته شده است. فقط لازم به ذکر است که از زمان کلیک مشتری روی Affiliate Link شما تا زمان خرید اگر در بازه زمانی ۲۴ ساعت باشد سیستم درصد مشارکت در فروش شما را ثبت می‌کند.
سایت شاپیفای (Shopify)
سایت شاپیفای که به عنوان یک سایت فروشگاه‌ساز فعالیت می‌کند به کسب و کارهای کوچک کمک می‌کند که تا فروشگاه اینترنتی خود را در این سایت ایجاد نمایند. یکی از راهکارهایی که شاپیفای برای توسعه فروشگاه‌ها در نظر گرفته بحث Affiliate Marketing در راستای کمک به توسعه فروش این فروشگاه‌هاست. این سایت عنوان می‌کند که همکاران معتددی بین شرکت‌ها، اینفلوئنسرها و تولیدکنندگان محتوا دارد که باتوجه به نوع محصول براساس پلتفرم شاپیفای لینک‌های Affiliate ایجاد شده و منتشر می‌شود. شاپیفای ادعا می‌کند به طور متوسط ۵۸ دلار برای هرکاربر می‌تواند درآمد حاصل از همکاری در فروش به ازای هر Referral Link رقم بزند. در این سایت کمیسیون‌ها براساس میزان فروش محاسبه می‌شود.
سایت بیپ تونز (beeptunes)
سایت ایرانی بیپ تونز در حوزه فروش آهنگ‌ها و آلبوم‌های موسیقی و کتاب‌های صوتی فعالیت می‌کند. یکی از خدماتی که این شرکت برای افزایش فروش محصولات منتشر شده در سایت خود ارائه می‌دهد، قابلیت همکاری در فروش است. در این حالت شما آهنگ یا آلبومی را انتخاب می‌کنید و با کلیک روی دکمه همکاری در فروش براساس محصول انتخابی درصدی از میزان مشارکت در فروش اعلام می‌شود. مثلا برای یک محصول ۳۰% و برای یک محصول ۲۰% کمیسیون همکاری در فروش مطرح می‌شود. مثل حالت‌های قبل محاسبه درآمد حاصل از همکاری شما براساس Affiliate Link ایجاد شده محاسبه می‌گردد.
سایت پی‌میشه (Paymishe)
سایت پی میشه یک سایت ایرانی فعال در حوزه فروش اجتماعی است. به صورت مختصر فروش اجتماعی زیرمجموعه‌ای از حوزه تجارت است که از شبکه اجتماعی برای معاملات تجاری استفاده می‌کند. فعالیت اصلی پی‌میشه فروشگاه‌ساز اینترنتی کسب‌وکارهای کوچک است که یک فضای امن و مطمئن را برای خرید و فروش ایجاد می‌کند. یکی از خدماتی که این سایت ارائه می‌دهد، همکاری در فروش است. در این سایت شما براساس محصولات هر فروشگاه یک Affiliate Link ایجاد می‌کنید که شامل محصول‌های انتخابی شما است. براساس لیست فروش ایجاد شده مبلغی به عنوان همکاری در فروش برای شما در نظر گرفته شده است که اعلام می‌شود. به ازای هر فروشی که از Affiliate Link شما صورت می‌گیرد، کمیسیون حاصل از همکاری شما در کیف پولتان در سایت شارژ می‌شود که هم قابلیت خرید از خود سایت دارید و هم می‌توانید درخواست تسویه داشته باشید.
جمع‌بندی نهایی
همان‌طور که مشاهده کردید بین این چهار سایت بررسی شده در این مقاله، سایت آمازون به ازای نوع همکاری تعریف شده درصدی را به عنوان مشارکت در فروش در نظر می‌گیرد. البته هرسایت باتوجه به نوع فعالیتش قوانین و روش خاص خود را برای همکاری تعریف می‌کند. ما براساس نوع شناخت و فعالیتمان می‌توانیم تعیین کنیم با کدام سایت همکاری کنیم. باید در نظر داشته باشیم که به طور متوسط نرخ تبدیل Affiliate Linkها بین نیم تا ۱ درصد است و چیزی که باعث می‌شود که ما بتوانیم بیشتر از این نرخ معمول درآمد داشته باشیم، در نظر گرفتن درست مخاطب خود و نیازهای وی و همچنین میزان مرجعیت و قابل اعتماد بودن ما برای خرید محصول است. مثلا فردی در معرفی قهوه به اطرافیانش شناخته شده است، در این حالت ایجاد Affiliate Link فروش قهوه به احتمال، نرخ تبدیل به فروش بهتری برایش دارد تا اینکه Affiliate Link مربوط به لباس‌های بافتنی ایجاد نماید. در نتیجه برای درآمد خوب در همکاری در فروش باید روش‌های بهبود فروش و وضعیت مناسب را در نظر بگیریم.
تلاش می‌کنم در این مطلب یا مطالب دیگر نمونه‌های موفق دیگری که از این روش استفاده می‌کنند را بررسی کنم و با شما به اشتراک بگذارم.
