هویت تعیین کننده خرید شماست یا بهتر بگم بلکه خریدتون تعیین کننده هویتتونه!!!!....
بیایید یکم بحث کنیم در این مورد شاید برخی افراد و میبینیم که چرا دارن این کار و انجام میدن مثلا فلان فیلم و میبینن یا میرن لباس پاره میخرن یا حتی چیزهایی و میخورن که دوست ندارن...
بیایم از جنبه روانشناسی به ماجرا نگاه کنیم:
تو روانشناسی مخصوصا افرادی مثل فروید و یونگ بیشتر تاکیدشون رو این قضیه است که افراد معمولا در ناخودآگاهشون چیزهایی میگذره که خودشون در حالت منطقی شاید بگن اصلا همچون چیزی نیست و حتی انکار کنن ولی وقتی به کارهاشون نگاه میکنی میبینی خیلی هم همچون چیزی هست و یا حتی بیشتر خریدهایی که خیلی از ماها انجام میدیم احساسی اند و با منطق خودمون به این خاطر که خودمون و راضی کنیم توجیه میشه این خریدها درواقع دلیل اینا چیه؟
بیایم به دوتا مسئله اشاره کنیم
1- ما شبیه کسایی میشیم که هویت شون به ما میخوره و اونا رو بیشتر دوست داریم یعنی افرادی که شبیه خودمون هستن و بیشتر دوست داریم تا اونایی که متفاوت از ما هستن و همچنین متفاوت از ما فکر میکنن
2-ما جنبه هایی از وجودمون ارضا نشده یعنی یک سری کمبودهایی در زندگی خودمون داریم که دوست داریم این کمبود ها رو جبران کنیم و معمولا جذب افراد یا وسایلی میشیم که این کمبودهای ما رو جبران کنن
خب داریم به قسمت های جالب میرسیم
بیاین برگردیم سر موضوع اول که خرید ما هویت ما رو تعیین میکنه یا هویت خرید ما رو تعیین میکنه درواقع هر دو میتونه درست باشه( البته بگم که فاکتورهای دیگه ای هم در خرید دخیله مثل وضعیت مالی شخص و..) ولی در کل میشه گفت که اگه محدودیت های خاص و نداشته باشیم همون هویت ما تعیین میکنه چی بخریم و چی نخریم.
بر این اساس ما در برندینگ بحثی رو داریم با عنوان هویت سازی برای برند یعنی برندها با شبیه کردن خودشون به آدمها باعث میشن که افراد از اونا خوششون بیاد و احتمالا برخی از افراد هم بدشون میاد چون ما شبیه اونا نیستیم.
در هر جامعه مخاطب کلاس و منطق یه جوری که خودشون میخوان براشون تعریف شده یعنی اینکه مثلا شما اگه با بچه هایی که عشق پارکور هستن باشید(هویت این افراد آرکی تایپ آرس و یا جنگجو هست) میبینید که کلاس داشتن در این جامعه به شکم شش تکه و اینکه شما چندتا پشتک میتونید بزنید تعریف میشه و شاید در یک جامعه دیگه مثلا افراد منطقی تر و خشک که معمولا زیاد حساب و کتاب دارن این جور کارها رو بی کلاسی و بی شخصیتی در نظر بگیرن.
خب الان کدوم این افراد درست میگن؟ از هرکدوم بپرسی میگن که ما درست میگیم و بقیه نمیفهمن درواقع این چند میلیارد آدمی که در دنیا وجود دارن همشون فکر میکنن اگه دنیا با فکر خودشون بچرخه گلستون میشه.
این همه حرف زدم که نتیجه گیری کنم که در آینده تمام خریدها بر اساس هویت جامعه مخاطب ما انجام میشه و برندهای بی هویت و بی شخصیت بازار ندارند و اگر کسی از هویت شما خوشش نیومد اشکال نداره( البته اگه روند هویت سازی و درست طی کرده باشید و برخی مواقع میبینید که باید هویت تغییر بدین هویت جدید به برندتون ببخشید) چون شما برای اون قسمت مخاطب نیستین و معمولا افرادی که از محصول شما استفاده میکنن یا خیلی شبیه هویت شما هستن یا اینکه اون قسمت شخصیت و درونشون کمبود دارن و میخوان با خریدن محصول شما به همه بگن من این تیپی ام.
یه مثال بزنم و مرخص شم
مثلا افرادی که سیگار میکشن معمولا میخوان روحیات خشن بودن و مردانگی و نشون بدن و اینکه پسرها و دخترهایی که سیگار میکشن، مثلا سیگار مارلبرو یا این پسر و دختر روحیات مردانه شبیه به شخصیت مارلبرو دارند و اگه روحیات شبیه این شخصیت ندارن پس کمبودی در خودشون احساس میکنن که با کشیدن سیگار مارلبرو این کمبود جبران میشه.
