در این روزگار، اثرِ تبلیغاتِ موثر در شبکه‌های اجتماعی، مخصوصا اینستاگرام برکسب وکارها، از دیدِ هیچ کسی پنهان نیست، شبکه های اجتماعی با ایجاد بستر مناسب، جهت معرفی محصول و جذب مخاطب، فضای فروش گسترده را برای جامعه هدف خود ایجاد می‌کنند، نخستین قدم برای زنده ماندنِ کسب و کار، یا فعالیت ِکاری در دنیای امروزِ رقابت، به روز بودن واستفاده از تکنولوژیهای جدید می‌باشد، وگرنه به راحتی از میدان به در شده و دیگرانِ صاحبِ دانشِ تکنولوژیکی، عرصه را تصاحب خواهند کرد.
در این میان مشاغل و کسب و کارهای زیادی دردوران اخیرکه انقلاب کرونا رخ داد، رویه کاری خود را برای افزایش فروش و جذب مخاطبِ بیشتر تغییردادند، این روزها حتی بسیاری ازافراد ترجیح می‌دهند برای پیدا کردن اقلام مورد نیازِ خود به جای طی مسیر فیزیکی و برای در امان ماندن از مخاطرات بیماری یا هوای آلوده و وقت تلف کردن در ترافیک و اعصاب خُردیهای روزانه، زمان خود رابه جستجو در صفحاتِ اجتماعی اختصاص داده و به راحتی در محل کار یا منزل برای خرید اقدام کرده و یا به یادگیری و افزایش مهارتهای خود بپردازند، درنتیجه، با توجه به تغییراتی که در نیازهای مشتریان، ایجاد شده، لازم است مشاغلِ مربوطه، جهت خود را به سمت و سوی برآورده کردنِ نیازهای جدیدِ مشتری تغییر دهند، انتشاراتی ها نیز از این قاعده مستثنی نیستند، اخیرا موارد بسیار زیادی به جرگهِ فعالان این عرصه پیوسته اند .در این میان انتشاراتی‌های حوزه مدیریت با توجه به نوع محتوا و مخاطبِ علاقه‌مند و یا نیازمندِ به این حوزه که علاقه‌ای به جستجوی طولانی و مبهم و یا مطالعه مطالبِ مبهم در این حوزه را ندارد، راه دشوارتری برای ارائه خود خواهد داشت. به ناچار ناشران ِاین حوزه لازم است برای زندهِ ماندن در این فضایِ به سرعت در حال رشدِ تکنولوژی، و تغییرات نیازهای مخاطبان، خود را با شرایط موجود وفق داده و به استفاده از این فضاها روی بیاورند و یا از متخصصین، برای ایجاد بسترهای تبلیغاتی اینچنینی استفاده کنند.
با نگاه اجمالی به استراتژیهای فروشِ صاحبان ِکسب و کارِ خوش فکر، می‌توان به این نتیجه رسید که اکثراً، فعالیتِ عمده در اینستاگرام دارند و از این طریق، به اهداف خود دست پیدا کرده‌اند. به راحتی با یک جستجوی ساده، می‌توان به این مُهم دست پیدا کرد. دراین مقاله سعی داریم با توجه به مواردی که ذکر شد، تاثیر اینستاگرام را بر روی انتشاراتی‌های حوزه مدیریت بررسی کنیم و ببینیم اینستاگرام چگونه میتواند برایِ ناشرانِ حوزه مدیریت مفید باشد.
برای پرداختن به این مُهم، در وهله اول این سوال به ذهنمان می‌رسدکه، چند در صد ازصاحبانِ کسب وکارها و یا شاغلین ِحوزه مدیریت، مطالعه مرتبط با حوزه کاری خود دارند؟
نکته قابل توجه این‌ست که قشر علاقهِ مند به این کتابها و یا صرفاً علاقه‌مند به کتاب به راحتی تحت هر شرایطی جذب شده و بسترهای خرید خود را پیدا می‌کنند، پس عمدتاً جامعه هدفِ ما مخاطبینی خواهند بود که نیاز به مطالعه در این حوزه داشته و لزوماً علاقه‌مند نیستند.
با نظرسنجی بین مدیرانِ کسب و کارها و صاحبانِ مشاغل و بررسی داده‌های جمع‌آوری شده، به این نتیجه رسیدیم که سهم زیادی ازمطالعاتِ روزانه این افراد به مطالعه در حوزه مدیریت اختصاص یافته است .
حال این سوال مطرح می‌شود که این افراد از چه طریق مطالعه می‌کنند یا برای افزایشِ مهارت خود و در صورت نیاز به جستجو، از چه طریق اینکار را انجام می‌دهند؟
طی بررسیهای انجام شده به این نتیجه رسیدیم که از طریق جستجوی گوگل به لینکهای اینستاگرامیِ ناشران حوزه مدیریت رسیده اند و اکثر قریب به اتفاق ِآنها، در صورت مفید بودنِ پستهای مربوطه، صفحه مورد نظررا دنبال کرده‌اند، و یا به شکل آنلاین به مطالعه مقالاتِ مفید پرداخته اند و یا در صورت معتبر بودنِ انتشاراتی، از طریق اینستاگرام،کتابِ مورد نظر خود را خریداری کرده‌اند.
پرواضح است که سهولت دسترسی به صفحات ِاینستاگرامی و امکان استفاده ازامکاناتِ مختلفِ تبلیغاتیِ آنها وهمچنین، استفاده از امکانات اینستاگرام مثل take overکه باعث می‌شود، ناشران، تعداد مخاطبانِ آثار نویسندگانِ معروف را تخمین زده ویا نویسندگانِ جوان و یا ناشران نوپا که بیشترین استفاده را از حضور در جمع مخاطبین آثارِ این نویسندگان می‌برند را به استفاده از این صفحاتِ پرزرق و برق اجتماعی ترغیب کنند.
ناشرانِ این حوزه با علم به نیازهای مشتریان خود می‌توانند به معرفی کتابهای مفید بپردازند و یا با نوشتنِ مقالات مفید وکوتاه و کار‌راه‌انداز و یا فیلم های کوتاهِ معرفی کتاب و یا حتی فیلمهایِ کوتاه آموزشیِ این حوزه، مخاطب خود را جذب کرده و به خریدکردن، ترغیب کنند.
برای بشرِامروز که سعی در کوتاه کردن مسیر، برای رسیدن به هدف ِخودرا دارد، استفاده از تکنولوژی اینستاگرام، برای جذب آن، بسیار منطقی به نظر می‌رسد، اینستاگرام با ایجادِ بسترِ جذاب گرافیکی و با بهره گیری هوشمندانه از نیازهای کاربران ِخود میتواند به گسترشِ دامنه کاربرانِ خود پرداخته و در نهایت با افزایش آشنایی مخاطبان با حوزه های مورد تبلیغِ خود، به صاحبانِ کسب و کارها کمک کند که زودتر به منابعِ مفید دست پیدا کنند.
حضور ناشران درشبکه های اجتماعی، برایِ استفاده از امکانات این شبکه ها در جهت ِتقویت ِراهکارهای بازاریابی‌شان است. برای خواننده و دوست‌دارِکتاب، مطالعه درهرحالتی لذت‌بخش است. کتاب رامی توان با استفاده از بهترین راهکارهای بازاریابی‌تبلیغ کرد، اما فروشِآن دشوار است. کتاب، کالایی بسیار متفاوت است و تبلیغ آن باید برای ِجامعه وسیعی ازعاشقان و یا نیازمندانِ کتاب انجام شود.کتاب علاوه بر جذابیتهای محتوایی، اهرم بزرگی، برای جذب مخاطب خود دارد و آن چیزی نیست جز جذابیت‌هایِ بصری که اینستاگرام به راحتی میتواند این امکان را برای ناشران و مخاطبان ِاین حوزه فراهم آورد.
تبلیغ در حوزه کُتب ِمدیریتی گهگاه به دلیل دارا بودنِ محتوای خشک، ممکن است برای جمع کثیری از جامعه هدفی که لزوماً عاشق کتاب نیستند و مجبورند برای رشدِ کسب و کارِ خود، مطالعاتِاینچنینی داشته باشند، کار دشواری است ، طبیعتاً برای جذبِ این افراد، باید دست به دامانِجذابیت‌هایِ بصری شد و چه فضایی بهتر از اینستاگرام، که بتوان با استفاده از تکنیک‌هایِ موثر و خلاقانه و ایجاد فضای کاربر پسند و بهره گیری از صوت و تصویر برای به خدمت گرفتن دو حس قدرتمندِ انسانی( بینایی و شنوایی) تلاش کند و در نتیجه مخاطب ِخود را کنجکاوانه به سمتِرسیدن به هدف پنهانش که افزایشِ آگاهی و خرید درحوزه دلخواهش است، برساند. برای یک ناشر چه چیزی لذت‌بخش‌تر از فروش یک کتاب در مدت زمان کم برای طیف وسیعی ازمشتریان میتواند باشد. حال سوالی که مطرح می‌شود این‌است که همیشه نمی‌توان با گل و بلبل کردنِ پست ها و استفاده از جلوه‌هایِ ویژه تبلیغاتی، مخاطب را جذب کرد، مخاطب، انسان است و طبیعتاً ممکن است از تکرارِ یک سیستمِ تبلیغاتی، دلزده و خسته شود، پس چه باید کرد؟
واضح است ، خلاقیت در ارائه مطلب، و این به راحتی با تلفیق تکنیک‌های اینستاگرامی و روشهای موثر بازاریابی و تبلیغ امکانپذیر است. در ذیل به چند نمونه از کارهایی که می‌توان پرداخت، اشاره می‌کنیم:
-ایجاد جشنواره‌های اینستاگرامی و اهدای کتاب به عنوان جایزه در این جشنواره‌ها، گاها می‌توان ازکتب یا مقالاتی رونمایی کرد که کمترین، مخاطب را داشته و به شیوه ای خلاقانه آن را عرضه کرد .
-درج حساب کاربری اینستا در کتاب و اهدای آنها به دوستان، راهکار دیگر، می‌باشد.
-برگزاری مسابقات و سرگرمی‌ها به مناسبت‌هایِ مختلف، در این پلتفرم کار دیگری است که می‌توان در راستایِ هدف جذبِ مخاطب انجام داد.
-راهکاردیگر، برگزاریِ نشست‌هایِ مفید با نویسندگانِ این حوزه و اطلاع رسانی از طریقِاینستاگرام می‌باشد
-انتخابِ کتابها بر اساس مناسبتهای خاصِ مربوط به این حوزه، ارائه مطالب مرتبط با تولد یا فوتِ نویسندگان ِموثرِ این حوزه، باعث ِمعرفی وکانون توجه قرار دادن این نویسندگان و نوشته‌هایِ آنها خواهد شد، طبیعتاً، با این کار، مطالبِ مرتبط با این نویسندگان، موردِ توجه قرارگرفته وجستجوی مخاطبِ خاص و یا عام را در پی خواهد داشت،که، نتیجه این جستجوها گاهاً منجربه افزایشِ آگاهی مخاطب از نویسنده و کتابهای مرتبط با او خواهد شد و در انتها به خرید از این پلتفرم می‌انجامد و این چیزی نیست جز هدفِ ناشران ِاین‌گونه آثار.
-معمولا مخاطبین ِکتابها تمایل زیادی برای به اشتراک گذاریِ نظرات ِشخصی خودشان را دارند و طبیعتاً با استفاده از اینستاگرام، این امکان برای آنها فراهم می‌شود و از این طریق، جامعه آماری زیادی دراین گفتگوها مشارکت کرده و این خود به صاحبانِ کسب و کار برای شناختِ تمایلاتِ مخاطبینِ این حوزه می‌انجامد و در نتیجه آنها را برای رسیدن، به اهدافِ بازاریابی و یا فروششان کمکِ فراوانی خواهد کرد.
-ارائه پادکست به ناشران و نویسندگان، این امکان را می‌دهد،که به محتویاتی فراتراز
مطالب ِکتاب رفته و به شکل خودمانی‌تری با خواننده ارتباط برقرار کنند که این نیز کمکِ شایان ذکری به ناشر و نویسنده جهت ارائه مطلب مفیدتر و ارتباطِ بهتر با خواننده می‌کند.
درنتیجه، با توجه به مطالبِ ذکر شده، پرواضح است که، اینستاگرام، به جهت دارا بودن ِامکانات ویژهِ، برای تبلیغ آثار، به تمامیِ کسب و کارهایی که درآمدشان به جذب مخاطب بستگی دارد کمک وافری خواهد کرد و در این میان، ناشران مخصوصاً ناشرانِ حوزه مدیریت به جهت دارا بودن مطالب خاص و نیاز روزافزونِ افراد به یادگیری مطالبِ مفیدِ این حوزه برای تبلیغ آثارشان، کمکِ شایانِ ذکری خواهد کرد و مقاومت ِناشران برایِ استفاده از این بستر، دیر یا زود به کمرنگ شدنِ آنها در عرصه رقابت و در نهایت به ورطه نابودی کشاندنشان، می‌انجامد .
پس، تا دیر نشده باید اقدام کرد.
