این روزا که بازار شال و روسری خوابیده من از خیلی ها شنیدم که سعی می کنن که در کنار شال و روسری یه محصول دیگه رو هم کنار جنس هاشون بیارن بلکه فروششون یه تکونی بخوره. من میخوام درباره خوب بودن یا بد بودن این اتفاق تو این مقاله صحبت کنم و اینکه آیا این مورد اصلا به درد شما میخوره یا نه؟
منظور من از این تیتر اینه که آیا میخواین در کنار شال و روسری یه جنسی بیارین که خوب بفروشه یا کارتون یه چیز دیگه است ولی میخواین شال و روسری بیارین که فروشتون بیشتر بشه؟ کدوم یکی؟ حالا هر 2 حالتشو با هم بررسی می کنیم.
حالت اول: جنس اصلی مغازه شال و روسری هست
مشتری اصلی این جور مغازه ها خانوم ها هستند. طبیعتا افراد میان که شال و روسری بخرن. حالا خانومی که میاد شال و روسری بخره در کنارش به چی نیاز داره؟ مثلا میتونیم به لوازم آرایشی خاص اشاره کنیم. یا لوازم اکسسوری مثل گیره سر و کش سر و دستبند و ...
وقتی میگیم خاص، یعنی قرار نیست شما هر جنسی رو که تو مغازه اکسسوری فروشی هست بیارین! شما باید یه جنس خاصی رو بیارین که به فروش برسه. البته همین الان بگم که نظرات متفاوته.
مثلا من با بعضی از افراد که صحبت میکنم نظرشون اینه که فردی که میخواد شال و روسری بخره و در کنارش یه گیره میخره، نمیخواد پول زیادی به گیره بده! ولی خوب من خیلی با این نظر موافق نیستم. چون نظر من اینه بخش زیادی از سود میتونه توی همون جنس خاصی دومی باشه که مخاطب خوشش اومده و حوصله گشتن نداره که بخواد بره بچرخه و پیدا کنه.
حالت دوم: جنس اصلی مغازه شال و روسری نیست
اینجا باید بدونیم جنس اصلی مغازه چیه؟ آیا مرتبط هست با پوشاک؟ در چه حوزه ای فعالیت میکنه؟ مثلا خیلی ها هستن در کنار کیف، روسری میارن ولی براشون خیلی مهمه که روسری ها با کیف به فروش برسه یا اگر شما بخواین به صورت تکی روسری رو فقط بخرین هزینه زیادی باید بپردازین.
یا پیش اومده روسری رو در کنار لوازم کفش به فروش میرسونن. اگر وارد این جوز مغازه ها بشین شاید به شماره 50 تا روسری هم داخل مغازه نباشه ولی همون تعداد کم با قیمت بسیار بالا عرضه میشه. اصطلاحا روسری های خارجی و مزونی رو وارد مغازه میکنن نه روسری های خیلی معمولی .
این اصطلاح بیشتر سوپر مارکت ها استفاده کردن. برای خیلی از ماها پیش اومده وقتی رفتیم پیشخوان که هزینه رو پرداخت همونجا تخمه هم برداشتیم، آدامس و شکلات و کلی چیز میز خوراکی ریزه میزه هم برداشتیم.
حالا این ببین و بخر تو اینجور مغازه ها فرق داره. مثلا شما میرین کنار پیشخوان روسری فروشی پشت سر طرف میبینین یه قفسه پر شلوار هست. میگین شلوارهاتون چنده؟ و این شروع ماجراست برای خرید. این همون ببین و بخر هست. شاید قیمتش اندازه آدامس کم نباشه اما به لحاظ نوع کاربرد و نحوه خرید در یک دسته بندی قرار میگیرند.
من خودم تو این اوضاع پیشنهاد میکنم یکم با جو جامعه پیش برین و سعی کنین کم کم محصولاتتونو از شیوه های مختلف به فروش برسونین. کلا همیشه این ذهنیت رو نداشته باشین که اگر مغازه دارین و دارین اجاره مغازه میدین پس تنها راه درآمد شما همین مغازه هست و بس!
بلکه باید شما بتونین از چند راه درآمد داشته باشین. اونم تو این روزهایی که این همه راه هست برای کسب درآمد چرا نتونین؟ یه پیج بزنین بفروشین. از صبح تا شب سرتون تو توی گوشی هست و دارین فیلم میبینین همون تایم مغازه رو که مشتری نیست از محصولاتتون عکس بگیرین و بزارین.
این همه ویدیو تدوین و طراحی عکس که توی اینترنت هست رو دانلود کنین و سعی کنین از طریق یکیش بتونین بهتر فعالیت کنین. حتی اگر خودتون نمیتونین این کارها رو انجام بدین یه نیرو بگیرین برای این کار. مطمئن باشین پشیمون نمیشین. قطعا مسیر موفقیتی در ابتدا مسیر نخواهید داشت ولی با استمرار میتونین درآمدتون رو از طریق پیج چندین برابر مغازه کنین.
حالا تو این که اوضاع اقتصادی بد میشه یا روند جامعه به سمتی میره که خیلی برای فعالیت ما خبرهای خوبی نمیده! ما از قبل براش فکر کردیم. مثلا ما تو این فروش اینترنتی فهمیدیم کاربرهای ما به گیره زیر روسری علاقه زیادی دارند. پس میفهمیم آوردن اکسسوری پیشنهاد خوبی هست و افراد هزینه زیادی بابتش پرداخت میکنن. شرایطی
حالا ما فرض رو بر این اساس گرفتیم که شما تا به حال تنها منبع درآمدتون مغازه بوده و اگر پیجی هم داشتین با این اوضاع دیگه ندارین. حالا باید چی کار کرد؟
من نمیتونم نسخه یکسان برای همه بپیچم چون نمیدونم مخاطب این متن دقیقا چه شخصی هست اما میتونم کارهایی که خودم انجام دادم رو بگم.
شما چی کار کردین؟ بگین شاید بتونیم با هم همکاریمونو شروع کنیم.
