ماتریسی که هدف رقیب‌ها رو لو میده

دست رقیبت رو بخون
دست رقیبت رو بخون


یکی از ابزارهایی که کمک می‌کنه دید بهتری به استراتژی محتوایی‌مون داشته باشیم ماتریس تولید محتوا هست. این ماتریس چهار بخش داره و دو روند کلی که با مشخص کردن محل فعالیت‌مون می‌تونیم دیدگاه‌مون به بازار رو ببینیم و بسنجیم که چقدر داریم توی مسیر درست قدیم برمی‌داریم یا اینکه از هدف دور میشیم.

این ماتریس رو توی اسلاید دوم براتون آوردم. ولی روش کار با اون چطوریه؟

ماتریس محتوا مارکتینگ
ماتریس محتوا مارکتینگ

قدم اول: نحوه ارزیابی ارزش انواع محتوایی که تولید می‌کنید رو مشخص کنید. یعنی سنجه‌هاتون رو در بیارید.

قدم دوم: مشخص کنید از کدوم کی.پی.آی بازاریابی محتوا استفاده می‌کنید.

قدم سوم: مشخص کنید که توی این ماتریس کدوم دسته از محتواها رو تولید می‌کنید.

قدم چهارم: توی یک جلسه طوفان فکری با تیم‌تون مشخص کنید که در آینده چه نوع محتواهایی رو قراره تولید کنید.

قدم پنجم: برای نوشتن برنامه آینده از قدم اول و دوم استفاده کنید. یادتون نره که بهترین نوع محتوا اونی هست که خودتون تولید می‌کنید، لینک‌های ورودی به سایت داره و بازدید ارگانیک میاره چون اینطوری به سئو سایت هم زیادی می‌کنید.

قدم ششم: حالا برنامه رو روی این ماتریس بچینید و ببینید به سمت هدف اصلی گروه پیش میره یا تغییرات نیاز داره.


نکته اول: برای تدوین استراتژی محتوا حتما از مدل آیدا کمک بگیرید. توی این مدل یک قیف داریم که با توجه به مرحله‌ای که هستیم به ما میگه چه تیپ محتوایی تولید کنیم بهتره. این مدل رو الان رضا داره توی اکانتش آموزش میده.

نکته دوم: شما می‌تونید با مشاهده فعالیت رقیب‌هاتون و مشخص کردن محل محتوای تولیدی‌شون روی این ماتریس هدفی که قراره بهش برسن رو پیدا کنید.

‌حالا یه مثال بزنیم که بهتر متوجه بشیم:

رقیب ما مدتیه که شروع کرده به ارائه آمار و اطلاعات درباره بازاری که توش هستیم، یک‌سری وبینار آموزشی برگزار می‌کنه، به خدماتش امتیازدهی رو اضافه کرده، یه ایونت برای آشنایی با تامین کننده‌هاش برگزار کرده، گاهی مسابقه روی اینستاگرامش برگزار می‌کنه و جدیدا هم داره با یک‌سری سلبریتی کار می‌کنه.

با چیدن فعالیت‌های رقیب روی این نمودار متوجه می‌شیم که هدفش فروش از طریق القا کردن حس نیاز یا مفید بودن محصول به مخاطب، درگیر نگه‌داشتن مخاطب با شبکه‌های اجتمماعیش و هم‌زمان متقاعد کردنش برای خرید هست.

به همین راحتی