من 10 سال و 8 ماهه که "سولوپرنر Solopreneur" هستم.
یعنی کارآفرین یه‌نفری‌ام، یعنی کسب و کار یه نفره خودم رو دارم.
که با در نظر گرفتن حدود 15 ساعت روزانه درگیر بودن با کار میشه چیزی حدود 54.750 ساعت!
تا دل‌تون بخواد گند زدم و شکست خوردم تو این مسیر، ولی خب یه چیزهایی هم یاد گرفتم.
شما نباید صرفا ((چیزهایی که فقط خوب‌ان)) رو بفروشید، باید چیزهایی رو بفروشید که مثل مُسکن یه دردی از مخاطب رو درمان میکنن، دردی که ممکنه مخاطب یا مشتری روزها و ماه‌هاست که باهاش درگیره.
---> و جایی که دردی وجود نداره که درمان بشه نه برای شما منفعتی هست که روی اون کار کنید نه برای مخاطب!
مثال:
ویتامین: من به شما کمک میکنم که سالم‌خوری رو تو زندگی‌تون اجرا کنید
مُسکن: من به شما کمک میکنم تا 3 ماه دیگه 30 کیلو وزن کم کنید و بالاخره بعد از سال‌ها بتونید اون پارتنری که میخواید رو جذب‌اش کنید.
ویتامین: من به شما کمک میکنم انگلیسی رو یاد بگیرید.
مُسکن: من به شما کمک میکنم تو 4 هفته اصطلاحات مهم یه مصاحبه انگلیسی رو یاد بگیری و اولین مصاحبه‌ات تبدیل به اولین شغل‌ات بعد از مهاجرت بشه.
---
کاملا جزئی و دقیق به مخاطب بگید چه کمکی بهش میکنید.
اینو همیشه باید بدونید تو هر نوع کاری:
---> پیشنهادات مبهم هیچ وقت باعث فروش نمیشن
شاید گفتن این پیشنهادات :
- زندگی بهتر
- رابطه بهتر
- عادت های بهتر
20 سال پیش جواب میداد، ولی دیگه این روزا همه میدونن که هیچ نتیجه‌ای از این روش‌های کلی و پیشنهادات کلی نمی‌گیرین و به خاطر همین مخاطب‌ها نسبت به همچین پیشنهاداتی کاملا بی‌اعتماد هستن.
تنها چیزی که میتونه مخاطب رو تحریک کنه برای اقدام، اینه که پیشنهادات خاص با زمان‌بندی خاص و مشخص بهش بدیم.
مثال؛
من به شما کمک میکنم توی 31 روز راه اندازی کسب‌و‌کار یه نفره از نویسندگی دیجیتال رو یاد یگیرید و بتونید سیستم تولید‌محتوا خودتون رو بسازید که حداقل 100 میلیون در ماه برای شما آورد مالی داشته باشه.
درسته این یه مثاله ولی واقعیش هم تو رایتینا writena.دات کام هست ؛-))
-----
خیلی ها فکر میکنن که اگر کسب‌و‌کار یه‌نفره خودشون رو راه بندازن مثل یه دکه آب‌فروشی و سیگارفروشی، میتونن از همون لحظه اول شروع کنن به فروش و همینجوری پول به حسابشون واریز بشه و وقتی من میگم اینجور نیست، میگن ((خاک تو سرت کنن)) خب اگه بخواد فلان ماه طول بکشه تا به اولین درآمد برسیم که دیگه تو رو میخوایم چی کار!
خب میخواید دروغ و چرت و پرت بشنوید؟
----
مطمئن باشید اگر فقط یه محصول یا خدمات رو فقط به یه شکل، با یه قیمت مشخص و پیشنهادات مشخص بفروشید بعد از یه مدتی به شدت خسته‌کننده میشید برای مخاطب و اون هیچ توجهی به شما نمیکنه.
به خاطر همین سعی کنید یه گروهی از پیشنهادات بسازید و هر چند وقت یه‌بار هم اونها رو تغییر بدید.
مثلا به جای اینکه یه محتوای آموزشی رو صرفا در قالب یه دوره ویدئویی بفروشید، بیاید اون رو به یه سری متن سریالی تبدیل کنید، یا بخشی از اون رو به صورت دوره ایمیلی 10 روزه به مخاطب ارائه بدید، و...
خلاصه که:
----> غیر‌قابل‌پیش‌بینی باشید برای مخاطب
ولی همه اینا به کنار، مهم‌ترین نکته‌ای که یاد گرفتم رو تو کامنت اول مینویسم چون جا نشد
واقعیت اینه که ((هیچ مسیر دیکته شده‌ای)) برای موفقیت تو (( هیچ کاری )) از جمله کارآفرینی یه نفره وجود نداره.
درسته که گفتن (( چیزهای مطلق و راهکارهای مطلق )) و باید اینکار رو بکنین و اون کار رو نکنید لایک میاره و منتشرکننده‌های محتوا مجبورن به خاطر لایک‌گرفتن از این روش استفاده کنن ( از جمله خود من)، ولی در واقعیت هیچ راهی نیست که مطلقا بگیم که حتما منجر به شکست میشه یا حتما منجر به موفقیت میشه
یا چون فلانی این راه رو رفته و یه کارآفرین چندصدمیلیون دلاریه پس ما هم بریم به همون موفقیت میرسیم.
من خودم اعتقادم اینه که میشه از مسیرها الگو گرفت، اما باید خودمون تست کنیم و نتیجه رو ببینیم و بر اساس داده‌هایی که داریم راه درست رو انتخاب کنیم.
-- اگر چیزی جواب داد، ادامه‌اش بدیم
-- اگر چیزی جواب نداد به شکل‌های دیگه امتحانش کنیم یا کلا حذفش کنیم
ناتاشا جعفری
خالق رایتینا
