قصد دارم شما را با اشتباهی در کسب و کار کوچینگتان آشنا کنم که باعث می‌شود افراد کمتری شما را بشناسند، نتوانید خوب خودتان را تبلیغ کنید، پول کمتری به نسبت بقیه کوچها داشته باشید و در شلوغی دنیای کوچینگ گم شوید. امروز در مورد اهمیت و چرایی انتخاب نیش یا کنج با شما حرف می‌زنم و به شما نشان می‌دهم چطور این نیش را انتخاب کنید. اگر در پی مشاوره ایجاد بیزینس کوچینگ با منتور یا مشاور صحبت کرده اید و جوابی نگرفته اید، شاید این نوشته پاسخ برخی از سوالات شما باشد.
شما نمی‌توانید بگویید من کوچ هستم یا من لایف کوچ، بیزینس کوچ و…. هستم. خوب در حقیقت شما می‌توانید این را بگویید ولی احتمال اینکه مراجع داشته باشید، خیلی کم خواهد بود. مگر اینکه بهترین نویسنده در رشته خودتان باشید، معروف باشید، سخنران باشید، فالوورهای زیادی در شبکه‌های اجتماعی داشته باشید که البته شانس این که این‌طور باشید کم است.
انتخاب نیش شما کمک می‌کند دیده شوید بدون انتخاب آن شما به راحتی در زمینه گم خواهید شد. ولی نیچ چیست؟
a specialized segment of the market for a particular kind of product or service
نیش قسمتی تخصصی از بازار است که خواهان خدمت شماست و شما محصول یا خدمتتان را فقط به آن قسمت ارائه می‌کنید.
به سادگی نیش می‌تواند تخصص شما باشد، چیزی که در آن واقعاً خوب هستید. نیش شما اولین قدم در جدا کردن خودتان از یک بازار شلوغ است.
اگر خودتان را لایف کوچ معرفی کنید و بگویید با همه برای رسیدن به اهدافشان کار می‌کنید یعنی شما نیش انتخاب نکرده‌اید و کسی که این معرفی را از شما بشنود شما را یکی مثل همه خواهد دید و شاید خیلی سریع شما را فراموش خواهد کرد.
ولی اگر بگویید کوچ هستید در زمینه عزت نفس با خانم‌هایی جوان مجرد کار می‌کنید، اولاً خودتان را متخصص در زمینه عزت نفس معرفی کرده‌اید. دوماً در ذهن فرد ثبت خواهید شد و هر وقت خودش یا دیگرانی که می‌شناسید به این مشکل برخورد کردند به شما مراجعه خواهند کرد.
تفاوت داشتن نیش و نداشتن آن مثل تفاوت پزشک عمومی و پزشک متخصص است.
هرچه خاص تر مشخص کنید که چه کاری می‌کنید و هرچه این کار به شما و حقیقت شما نزدیک‌تر باشد شما متخصص بهتری می‌شوید و بیشتر می‌توانید به دیگران کمک کنید.
در مشاوره ایجاد بیزینس کوچینگ می‌گوئیم که نیچ در حقیقت دو چیز است: چیزی که در آن متخصص هستید و روشی که این تخصص را به دیگران ارائه می‌کنید.
بله. شما می‌توانید بدون نیش هم کار کوچینگ را انجام دهید – همانطور که خیلی‌ها انجام می‌دهند- مخصوصاً اگر در شروع کار هستید می‌توانید نیشی را انتخاب نکنید و به خودتان زمان بدهید تا تجربه کسب کنید. با همه افراد کار کنید، در هر شاخه و زمینه‌ای کار کنید و هر نوع کوچینگی را ارائه دهید. در ادامه مسیرتان هم می‌توانید نیش نداشته باشید ولی باید بدانید عواقب این تصمیم چیست.
نداشتن نیش باعث سردرگمی شما خواهد شد. شما نمی‌دانید با چه کسی کار خواهید کرد. مشتریانتان کمتر از کسی که نیش دارد خواهد بود. در شلوغی بازار کوچینگ گم خواهید شد. برای تولید محتوا مشکل خواهید داشت چون نمی‌دانید چه پیامی را به چه کسی باید برسانید. مشتری ایده آلتان به سختی شما را پیدا خواهد کرد یا سراغ بقیه کوچها خواهد رفت. بنابراین پیشنهاد من انتخاب نیش صحیح در کار کوچینگ است. (می‌بینید که اکثر مشکلاتی که در مشاوره ایجاد بیزینس کوچینگ مطرح می‌کنید پاسخ آن یک چیز است: نداشتن نیچ مارکت صحیح)
برای راه اندازی کسب و کار کوچینگ سردرگم هستید؟
من برای شما یک چک لیست گام به گام طراحی کرده ام که به سردرگمی شما پایان می دهد و مسیر را برایتان شفاف می کند. اینجا را کلیک کنید.
ولی برسیم به راهکار این مشکل شایع در مشاوره ایجاد بیزینس کوچینگ؛ مراحل زیر را گام به گام انجام دهید.
پیشنهاد می کنم مقاله: برای بیزینس کوچینگ، چطور خودتان را به عنوان کوچ معرفی کنید؟ بخوانید. در این مقاله بیشتر در مورد اینکه معرفی خودتان چگونه باید باشد صحبت کرده ام.
نیش شما مشخص شد:
چه مشکلی را از چه کسانی و با کدام مهارتتان می‌خواهید حل کنید؟
مشکل عزت نفس در دختران جوان با روش کوچینگ و مشاوره»» نیش شما: کوچ عزت نفس برای خانم‌هایی جوان
مشکل مشغله بسیار در مدیران رده بالا شرکت‌های دولتی و خصوصی با مهارت کوچینگ خصوصی و تجربه مدیریتی خودم»» نیش شما: کوچ و منتور افزایش عملکرد برای مدیران عامل
مشکل چاقی برای آقایان شاغل که زمان کمی برای سلامتی خود دارند با کوچینگ و تغییر باورها و بدون رژیم‌های سخت»» نیش شما: کوچ کاهش وزن برای آقای شاغل
این افراد پس از انتخاب نیش مارکت به راحتی می‌توانند زمان و انرژی خود را جای درست هزینه کنند و مراجعین بیشتری را جذب کنند. همینطور از این به بعد به همین تخصص در بین کوچها و مراجعین شناخته می‌شوند.
وقتی نیچتان را با دیگران به اشتراک می‌گذارید نه تنها مراجعانتان می‌تواند با شما ارتباط بگیرند بلکه می‌توانند به عنوان نمونه و الگو از شما یاد کند (چون تخصصتان در کوچینگ از داستان زندگی خودتان نشأت می‌گیرد) و این به آنها هم کمک خواهد کرد نه تنها مزایای کوچینگ را درک کنند بلکه بدانند چرا کار کردن با شما تصمیمی است که نیاز دارند همین اکنون بگیرند.
پیشنهاد می‌کنم اگر شما هم با مشکلاتی از جنس بالا درگیر هستید و نیاز به مشاوره ایجاد بیزینس کوچینگ احساس کرده‌اید، ابتدا طبق روش بالا یک نیش صحیح برای خودتان انتخاب کنید. سپس ببینید پاسخ کدام یک از چالش‌هایتان را گرفته‌اید. اگر دوست دارید در قسمت کامنتها نیش انتخابی خودتان را بنویسید تا هم من و دیگر کوچها شما را بشناسیم و هم بتوانیم با کمک هم اشتباهات این مسیر را تصحیح کنیم.
در پایان:
یادتان باشد می‌توانید با آزمون و خطا نیشتان را تغییر دهید و بهبود ببخشید. پس از انتخاب نیش کمی آن را بررسی کنید. سپس با افرادی از نیش مارکت انتخابی کار کنید. شاید نیاز باشد در مرور زمان کمی تغییر در انتخابتان ایجاد کنید. ولی اصلاً نگران نباشید. هر زمانی که نیشتان را انتخاب کنید بهترین زمان است و همیشه وقت برای بهبود آن دارید.
برای راه اندازی کسب و کار کوچینگ سردرگم هستید؟
من برای شما یک چک لیست گام به گام طراحی کرده ام که به سردرگمی شما پایان می دهد و مسیر را برایتان شفاف می کند. اینجا را کلیک کنید.
