چطور کسب و کار اینترنتی کوچینگ خودتان را راه اندازی کنید

بسیاری از ما کوچها نمی دانیم چطور کسب و کار شخصی خودمان را ایجاد کنیم.

من در یک خانواده کارمند بزرگ شدم. معمولا در این خانواده ها شغل به کاری می گویند که ساعت ۷ صبح تا ۵ بعدازظهر باشد، با یک حقوق آخر ماه. اما از وقتی خودم را شناختم از این نوع کار ک ردن بدم می آمده است. یکی از بزرگترین ارزشهای من در زندگی آزادی است و برای اینکه این ارزش را در زندگی و کارم، زندگی کنم (!) بسیار تلاش کرده ام.

همان‌طور که می‌دانید من معمار هستم و مدت‌ها کارمند یک شرکت معماری بودم و بعد از کارمندی دفتر خودم را تأسیس کردم و تلاش می‌کردم از طریق معماری رؤیاهای خودم را برآورده کنم. بعد از مدتی با مفهوم کوچ آشنا شدم و با توجه به اینکه چقدر این مفهوم نزدیک به چیزی بود که می‌خواستم، از سال ۹۴ رسماً کوچ شدم و به‌صورت فریلنسر کسب‌وکار اینترنتی خودم را ساختم.

اما این چند سالی که تا به امروز که این متن را می نویسم یعنی سال ۹۹ گذشت، پر از آزمون و خطا و شکست و موفقیت بود. کسب‌وکارم را با اشتباهاتی ساختم و جلو بردم و در این مسیر بسیار زیاد آزمون‌وخطا داشتم، زمین خوردم، پیشرفت کردم؛ اما بالاخره یاد گرفتم که چطور می‌توان کسب‌وکار کوچینگ را ساخت و آن را جلو برد.

متنی که می خوانید دستاورد من از این سفر ۶ ساله است و در این مقاله بلند می خواهم تجربه خودم از چگونگی راه اندازی کسب و کار اینترنتی کوچینگ را به شما کوچها، مشاوران و آموزش دهندگان انتقال دهم. این مقاله هر ماه به روز خواهد شد.

• فهرست موضوعات:
  
• کوچینگ کسب و کار شماست یا سرگرمی شما؟
  
• چطور کوچ بهتری شویم؟
  
• راه اندازی کسب و کار اینترنتی کوچینگ چگونه است؟
  

کوچینگ کسب و کار شماست یا سرگرمی شما

وقتی با کوچینگ آشنا شدم خوشحال بودم که راهی مطمئن برای همراهی دیگران پیدا کرده‌ام که بتوانم به دیگران کمک کنم رشد کنند و خودم هم رشد کنم. ۶ سال فعالیت من در زمینه کوچینگ به عنوان تنها کسب و کارم بالا و پایین‌های زیادی داشت. ماه‌هایی که اصلاً درآمدی نداشتم تا ماه‌هایی که درآمد خیلی بالایی کسب کردم. اگر برای شما جذاب است باید بگویم منبع درآمد من از جلسات کوچینگ فردی، محصولات رشد فردی روی سایت و کانال تلگرامم، پروژه‌های کوچینگ سازمانی، کارگاه‌های مجازی هفتگی، تدریس کوچینگ و مهارت‌های کوچینگ به صورت حضوری و جلسات مشاوره فردی در زمینه EFT بوده است.

همه ما وقتی با کوچینگ آشنا می‌شویم می‌دانیم که راهی پیدا کرده‌ایم تا به خودمان و دیگران در رسیدن به آگاهی بیشتر کمک کنیم. خیلی از ما رسالت فردی خود را در کوچینگ دیده‌ایم و اعتقاد داریم کوچینگ راهی عالی برای کمک به رشد فردی و زندگی خودمان و دیگران است. ولی بعد از آموزش کوچینگ فقط می‌توانیم با شمار کمی از مراجعین کار کنیم و در تبدیل این رسالت به یک کسب و کار به مشکل برمی‌خوریم.

تفاوتی بین یک کسب و کار و یک سرگرمی وجود دارد. کسب و کار یک مدل درآمدی به همراه استراتژی کسب درآمد و اهداف بلند مدت دارد. سرگرمی صرفاً برای تفریح و لذت بردن انجام می‌شود. اگر کاری که در کوچینگ می‌کنید داشتن گاه به گاه مراجع است، نمی‌توانید درآمد هرماه خود را پیش بینی کنید و استراتژی مشخصی برای ادامه مسیر ندارید شما فقط یک سرگرمی دارید.

متأسفانه من مدت‌ها فکر می‌کردم کسب و کار کوچینگ دارم، در صورتی که فقط یک سرگرمی داشتم. انجام کوچینگ، کمک به دیگران و لحظه‌ای که آگاه می‌شوند کار لذت بخشی است ولی برای اینکه ادعا کنیم کوچینگ شغل دوم و یا حتی کسب و کار اول ماست نیاز داریم آن را تبدیل به کسب و کار کنیم.

چطور کسب و کار اینترنتی کوچینگ خودتان را بسازید و از آن درآمد پایدار کسب کنید؟

برای کسب درآمد از کوچینگ نیاز است در درون و بیرون روی خودتان و کسب و کارتان سرمایه گذاری کنید. یعنی: ۱- دانش کوچینگتان را افزایش دهید و کوچ بهتری شوید ۲- کسب و کارتان را بسازید و گسترش دهید.

برای راه اندازی کسب و کار کوچینگ سردرگم هستید؟
من برای شما یک چک لیست گام به گام طراحی کرده ام که به سردرگمی شما پایان می دهد و مسیر را برایتان شفاف می کند. اینجا را کلیک کنید.

چطور کوچ بهتری شویم؟

تنها گذراندن ۶۰ ساعت یا ۱۲۵ ساعت آموزش کوچینگ کافی نیست. کوچینگ مثل شنا کردن است و با یادگیری تئوری نمی‌توانید کوچ خوبی باشید. برای کوچینگ باید تمرین زیادی داشت. من اعتقاد دارم شما باید به صورت حرفه‌ای کوچینگ را آموزش ببینید و کوچ حرفه‌ای شوید و سپس کسب و کارتان را ایجاد کنید. برخلاف این جریان شنا کردن فقط به مرور زمان انرژی، هزینه و عزت نفس شما را هزینه می‌کند و شما را به جایی نمی‌رساند.

قدم اول در راه اندازی کسب و کار اینترنتی کوچینگ این است که روی خودتان سرمایه گذاری کنید:

• آموزش ببینید و مدارک معتبر کسب کنید: مدارس زیادی هستند که کوچینگ را در ایران آموزش می‌دهند. کافی است در اینترنت جست جو کنید و مدارس مختلفی را بیابید. مدارسی که در سطح بین‌المللی آموزش می‌دهند. مدارسی که در سطح ایران آموزش می‌دهند و مدارسی که مدارک معتبری ندارند و قطعاً کوچینگی که آموزش می‌دهند کوچینگ اصیل و معتبر نیست. پیشنهاد من و کاری که خودم انجام دادم کسب مدارک بین‌المللی است. من سطح اول کوچینگ خودم را در آکادمی کوچینگ فارسی خواندم و سپس در مدرسه کوچینگ ویز ایران در سطح دوم ادامه دادم و اکنون مدرک PCC خودم را از فدراسیون بین‌المللی کوچینگ گرفته‌ام. داشتن مدرک به من کمک کرد اعتبار بیشتری به حرفه خودم بدهم. برای لایف کوچ یا کوچ سازمانی بودن، مدرک داشتن در هیچ کجای دنیا ضرورتی ندارد ولی مدرک کمکتان می‌کند به دنیای حرفه‌ای کوچینگ وصل شوید، اعتماد به نفس بیشتری داشته باشید و به کسب و کارتان اعتبار دهید. (من را در سایت فدراسیون کوچینگ از اینجا می توانید پیدا کنید.)
• خیلی زیاد کوچ کنید: کوچ کنید، کوچ کنید، کوچ کنید. هیچ چیز کوچینگ شما را تحول آفرین و کمک کننده نمی‌کند جز تمرین زیاد. بخصوص در سال اول آموزش و حضورتان در کوچینگ که هنوز مخاطب زیادی جمع نکرده‌اید و می‌توانید مبالغ کمتری برای یک جلسه کوچینگتان بگیرید، تا می‌توانید با همه کار کنید و دانش خود را افزایش دهید. حتماً کوچینگ را در برنامه روزانه و هفتگی خود جا دهید تا بتوانید با برنامه‌ریزی آن را اجرا کنید.
• عمیق‌تر کردن دانش کوچینگ: در قسمت کوچ فوق‌العاده شوید در این مورد مفصل صحبت کرده‌ام. به عنوان یک کوچ همیشه یادگیری را بخشی از فعالیت روزانه خود کنید و به عنوان یک صاحب کسب و کار شما هر روز باید: ۱- یاد بگیرید ۲- با مخاطبتان در تماس باشید ۳- کسب و کارتان را رشد دهید.
• حضور در اجتماعات کوچینگ: هم اکنون شعبه فدراسیون کوچینگ ICF در ایران و همینطور انجمن کوچینگ ایران فضاهای معتبری برای حضور شما هستند. من می‌دانم که کوچ‌های مدارس و آکادمی‌های کوچینگ در گروه‌های کوچک و بزرگی در کنار هم هستند. حضور در این اجتماعات به من کمک کرد تا بتوانم شبکه سازی کنم و مراجع بیشتری پیدا کنم. خودم را به عنوان یک کوچ حرفه‌ای به بازار بشناسانم و به منابع مطالعاتی بیشتری دسترسی داشته باشم.
• باورهای محدودکننده در مورد پول و در مورد خودتان را بشناسید: من با شمار زیادی از مراجعان خودم که آنها هم کوچ بوده‌اند کار کرده‌ام و بزرگترین مانع آنها در راه رشد کسب و کار و کسب درآمد از کوچینگشان باورهای ذهنی خودشان بوده است. من نمی‌توانم ها، به اندازه کافی خوب، متخصص، با تجربه نیستم، من اعتماد به نفس ندارم، نمی‌دانم چطور قیمت خودم را افزایش دهم، خدمات من ارزش این هزینه را ندارد و…. به نظر من همانطور که یک کسب و کار کوچینگ آنلاین یا آفلاین را می‌سازید لازم است ذهن خودتان را هم بسازید.

چطور کسب و کار اینترنتی کوچینگ خودتان را بسازید:

مراحل زیر می‌توانند به شما در راه اندازی کسب و کار اینترنتی کوچینگ کمک کنند. من همیشه می‌گویم که از ساده‌ترین کارها شروع کنید. برای شروع نیاز نیست یک سایت حرفه‌ای بزنید، وبلاگ بنویسید. نیاز نیست یک لپ تاپ گران قیمت یا دوربین آنچنانی داشته باشید، از گوشی موبایلتان شروع کنید. نیاز نیست یک بیزینس پلان کوچینگ داشته باشید، از یک هدف گذاری ساده شروع کنید. هرچقدر می‌توانید در شروع کارتان را ساده کنید تا دچار اهمال کاری و ترس از شروع نشوید.

• مزیت رقابتی خود را بشناسید: کوچ‌های بسیار زیادی در ایران وجود دارند و روز به روز به شمار این کوچ‌ها افزوده می‌شود. در این دنیای پر رقابت شما باید حرفی برای گفتن داشته باشید. برای متفاوت شدن در این بازار هر کوچ نیاز دارد مزیت رقابتی خود را بشناسد و آن را به بازار عرضه کند. مزیت رقابتی پایدار، مزایا و ویژگی‌هایی از یک محصول یا یک شرکت است که رقبا به راحتی نمی‌توانند آن را کپی کنند. ولی اگر به صورت خیلی ساده به این سوال جواب دهید که “چرا یک مراجع باید به عنوان کوچ به شما مراجعه کند نه به شخص دیگری؟ “ می‌توانید به صورت خیلی ساده‌تر مزیت رقابتی خود را کشف کنید. متخصص یک حوزه بودن می‌تواند یک مزیت رقابتی باشد: مثلاً کوچ مادران مجرد. کوچ کسب و کارهای نوپا. البته که این فقط یک نام نیست. شما قطعاً باید متخصص در کوچینگ، در این زمینه و برای همین افراد شوید. – مزیت رقابتی من در کوچینگ دانستن دانش EFT و استفاده از آن برای حذف باورهای منفی بود.-
• نیچ مارکت خود را انتخاب کنید: نیچ یا نیش، گوشه‌ای از بازار بزرگی است که شما روی آن متمرکز می‌شوید و خودتان و خدمتتان را در آن قسمت معرفی می‌کنید و به فروش می‌رسانید. اگر فرزند شما تازه به دنیا آمده باشد و بخواهید از او عکس بگیرید آیا او را به یک آتلیه معمولی می‌برید یا او را به یک آتلیه عکاسی مخصوص نوزادان می‌برید؟ انتخاب نیچ مارکت همین کار را می‌کند. مثلاً شما می‌توانید کوچ توسعه فردی باشید که با همه افراد در هر سن و جایگاهی کار می‌کند یا کوچ توسعه فردی برای دانش آموزان دبیرستانی باشید. برای کسب تجربه کوچینگ بهتر است با هر کسی در هر سن و جایگاه و با هر موضوعی که می‌توانید کار کنید، ولی برای ساخت یک کسب و کار اینترنتی کوچینگ بهتر است روی یک نیچ کار کنید. جمله‌ای وجود دارد که می‌گوید “ثروت در نیچ است.” پس همه را کوچ کنید تا تجربه بیشتری کسب کنید ولی برای کسب درآمد روی یک گوشه خاص از بازار تمرکز کنید. -متاسفانه من این درس را با هزینه های سنگینی یاد گرفتم-
• مدل کسب و کار: منظورم بیزینس پلان نیست. منظورم این است که مدل درآمدی شما چیست؟ چطور می‌خواهید پول دربیاورید.چه کسی مشتری شماست؟
  به خاطر چه چیزی به شما پول می‌دهد؟
  چرا به شما پول می‌دهد (و این پول را به دیگران نمی‌دهد)؟
  

این جمله را کامل کنید: من به……………….. از طریق……………… کمک می‌کنم که……………………. را انجام دهند.

مشتری شما چه ترس‌ها، نیازها و خواسته‌هایی دارد که از طریق کوچینگ و خدمات شما می‌تواند آنها را به طرف کند.

سه چیزی که مردم برای آن پول می‌دهند: چیزی که به آنها احساس بهتری بدهد (اعتماد به نفس، عشق)، چیزی که کمک کند فرد بهتری باشند (سخنران بهتر،) و چیزی که کمک کند بیشتر داشته باشند (زمان بیشتر، پول یا آزادی بیشتر). کسب و کار پایدار، قرار نیست فقط یک ماه یا یک سال دوام داشته باشد و می‌تواند سال‌ها ادامه پیدا کند. برای سه سال آینده، یکسال آینده و ۶ ماهه آینده هدف‌گذاری کنید و دقیقاً مشخص کنید چه مقدار درآمد می‌خواهید داشته باشید. اگر چند مراجع داشته باشید به این درآمد می‌رسید. فقط از طریق گرفتن مراجع می‌خواهید این درآمد را کسب کنید یا خدمات مکمل هم دارید؟

• اولین مراجعین خود را جذب کنید: اشاره کردم که شما نیاز دارید با همه کار کنید تا تجربه کسب کنید. در ابتدای کسب تجربه کوچینگ از هر جایی مراجع بگیرید اما در ابتدای راه اندازی کسب و کار اینترنتی کوچینگ نیاز دارید با تعدادی مراجع فقط از نیچ مارکت خود کار کنید تا بتوانید نیازها و خواسته های این افراد را بشناسید. این مراجعین را از کجا پیدا کنید؟ اگر نیج خود را انتخاب کرده باشید می‌توانید از خودتان بپرسید این افراد را کجا می‌توانید پیدا کنید؟ در پیج‌های اینستاگرام؟ در کدام فضای مجازی یا حضوری؟ وقتی این افراد را پیدا کردید می‌توانید به جمع آنها بپیوندید و خودتان را به عنوان یک کوچ معرفی کنید. جذب مراجعین از نیچ شما در این مرحله ضروری است، با این کار شما می‌توانید مشکلات این افراد را بیشتر درک کرده با سوالات مشترکشان آشنا شوید و راهکار ویژه خودتان را برای آنها طراحی کنید.
• اعلام کنید که وجود دارید: فرض کنید شما یک داروی خاص برای یک بیماری دارید و تعدادی از افراد بیمار هم وجود دارند که این دارو به دردشان می‌خورد. اگر این افراد از وجود شما مطلع نباشند هیچ وقت برای خرید دارو به شما مراجعه نمی‌کنند، از طرفی داروی شما هم برای شما پولی نمی‌آورد و پس از مدتی ناامید به سمت کسب و کار دیگری حرکت می‌کنید و عده‌ی زیادی را از داروی شفابخش خود محروم می‌کنید. در مورد خدمات کوچینگتان هم همین است. شما نیاز دارید اعلام کنید که وجود دارید و صدایتان را به گوش افرادی که شما را می‌خواهند برسانید. برای این کار می‌توانید در فضای مجازی یک تریبون بسازید که افراد علاقه مند از این روش صدای شما را بشنوند. اگر دانش فنی ایجاد و طراحی یک سایت را دارید می‌توانید یک سایت بزنید. وجود یک سایت در پایان برای کسب و کار شما ضروری است ولی در ابتدای کار بخصوص اگر خودتان نمی‌توانید یک سایت ایجاد کنید برای این کار هزینه نکنید. می‌توانید از یک وبلاگ شروع کنید. همینطور ایجاد یک پیج اینستاگرام و یا یک صفحه لینکدین شروع خوبی است. با توجه به اینکه چه نیچی را انتخاب کرده‌اید می‌توانید شبکه اجتماعی مورد نظر خود را انتخاب کنید. مثلاً اگر با دانش آموزان کار می‌کنید آنها را در لینکدین نمی‌توانید پیدا کنید و ایجاد صفحه در لینکدین فایده‌ای ندارد. توجه کنید ایجاد سایت در پایان یک “باید” است. سایت یک فضای اختصاصی شماست ولی شبکه‌های اجتماعی حکم فضای اجاره‌ای را برای کسب و کار شما دارند. من کار خودم را از یک وبلاگ شروع کردم. در این وبلاگ مطالبی را در مورد کوچینگ می‌نوشتم. نتایجی که دیگران با من کسب کرده‌اند را با دیگران به اشتراک می‌گذاشتم. شما هم می‌توانید با این کار اعلام کنید که به عنوان کوچ و متخصص در یک زمینه خاص وجود خارجی دارید.
• پکیج کوچینگ خودتان را طراحی کنید: پکیج‌های کوچینگ خودتان را بسازید. خدمات خودتان را تعریف کنید. قیمت درست را تعریف کنید. مشخص کنید مسیر کوچینگتان چطور است. در بین جلسات چه خدماتی ارائه می‌دهید.
• محصولات جانبی طراحی کنید: کوچینگ فردی مانند فروش زمان در برابر پول است. این مدل به تنهایی به شما کمک نمی‌کند که آزادی مالی و زمانی به دست بیاورید و یک کسب و کار حرفه‌ای کوچینگ داشته باشید. برای رشد بهتر لازم است محصولات جانبی را کم کم طراحی و به سایت خود اضافه کنید. کوچینگ گروهی روشی معمول برای کسب درآمد بیشتر در کوچینگ است. برگزاری وبینار، کارگاه‌های مجازی، کارگاه‌های حضوری، جلسات کتابخوانی، دوره‌های آنلاین، کتاب‌های الکترونیک همه می‌توانید به کسب درآمد بیشتر شما کمک کنند. محصولاتی را طراحی کنید که به دیگران کمک کند در زمینه‌ای که انتخاب کرده‌اید بهتر شوند و به نتایج مفیدی دست پیدا کنند. مثلاً اگر شما کوچ روابط باشید می‌توانید اطلاعات زیادی را از طریق کتاب‌ها، فایل‌های صوتی و کلاس‌ها به دست بیاورید و سپس آنها را ترکیب کنید، با زبان خودتان دوباره بیان کنید و کوچینگ گروهی، وبینارها، کارگاه‌های مجازی و حضوری و کتاب‌ها و دوره‌های الکترونیک در این زمینه بسازید و آن را به دیگران عرضه کنید. وقتی در مرحله ۵ با مراجعین خود کار می‌کنید لیستی از موضوعات و سوالات پرتکرار پیدا کنید و محصولی بسازید که پاسخ به این سوالات باشد. در کنار این محصول همچنان می‌توانید خدمت کوچینگ فردی خود را به کسانی که می‌خواهید ارائه دهید.
• به عنوان یک متخصص خودتان را برند کنید: همزمان که در حال کوچینگ فردی و طراحی محصولتان هستید شروع کنید به یادگیری و تولید محتوا. مثلاً اگر می‌خواهید در زمینه عزت نفس و اعتماد به نفس با خانم‌هایی که طلاق گرفته‌اند کار کنید، شما نیاز دارید یادگیری خود در این زمینه را افزایش دهید. همانطور که می‌دانید ما در کوچینگ به کسی آموزش و مشاوره نمی‌دهیم پس شما این مطالب را یاد نمی‌گیرید که در جلسات کوچینگتان آموزش دهید، بلکه یاد می‌گیرید که ۱- تولید محتوا کنید ۲- علمتان را به روز کنید ۳- ارزش افزوده‌ای در قالب محصولات به دیگران ارائه دهید. همچنان که یاد می‌گیرید تولید محتوا کنید و آن را در سایت، وبلاگ و یا شبکه‌های اجتماعی خود ارائه دهید. انواع محتوا شامل محتواهای متنی مثل نوشتار، نوشته‌های الکترونیکی، چک لیست‌ها، محتواهای صوتی مثل پادکست‌ها، محتواهای تصویری مثل ویدئو و عکس نوشته است. می‌توانید از هرکدام برای شما ساده‌تر است شروع کنید و یا فقط در یک زمینه کار کنید. مثلاً برای من تولید فایل صوتی همیشه ساده بوده است. ابتدا در کانال تلگرامم فایل‌های صوتی کوتاه و بلند در مورد باورها قرار می‌دادم و سپس به تولید حرفه‌ای پادکست پرداختم. به تازگی هم در تولید مداوم ویدئو وارد شده‌ام. یادتان باشد بسیار مهم است که مداوم و پشت سرهم این کار را بکنید. امروز یک نوشتار ننویسید و سپس یک ماه بعد سه نوشتار پشت سرهم منتشر کنید. مداوم و مستمر تولید محتوا کنید. نیاز نیست به همه حوزه‌ها وارد شوید بلکه در یک مورد استمرار داشته باشید بهتر است.
• یافتن مخاطبان جدید را هر روز انجام دهید: یکی از اساسی‌ترین کارهایی که برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی کوچینگ خودتان نیاز است انجام دهید یافتن مخاطبان جدید است. محتواهای مفید بسازید و آن‌ها را در شبکه‌های مختلف منتشر کنید. بعضی از محتواهای ارزشمند خود را به صورت رایگان در اختیار دیگران قرار دهید ولی در ازای آن اطلاعات تماس مخاطبان خود را بگیرید. برای بیشتر دیده شدن محتوا می‌توانید از تبلیغات پولی و کلیکی هم استفاده کنید. البته به شرطی که نیچ خود را انتخاب کرده باشید و همان مخاطبان را هدف بگیرید. مثلاً اگر کوچ مدیران هستید و این مدیران یک گروه بزرگ تلگرامی دارند شما می‌توانید تبلیغی را در داخل این کانال قرار دهید تا دیده شوید. به نظر من بازاریابی محتوا بهترین نوع بازاریابی برای ما کوچ هاست.
• یک لیست ایمیل بسازید: یکی از بزرگترین اشتباهات من در طول کار کوچینگم این بود که اطلاعات تماس مخاطبان و مراجعین را بایگانی نکردم. شما نیاز به یک CRM یا بانک اطلاعات مشتریان نیاز دارید. ایمیل‌هایی که در مرحله قبل می‌گیرید را بایگانی کنید. اگر شماره تماس مخاطبین خود را دارید آن را نیز ذخیره کنید. سن و جنسیت مخاطبین خود را بشناسید. اینها اطلاعات ارزشمندی برای هر کسب و کار هستند. از این اطلاعات می‌توانید برای ارتباط مداوم با مخاطبین خود استفاده کنید. از طریق ایمیل یا پیامک تولید محتوای جدید خود را به آنها اطلاع دهید. این کار کمک می‌کند تا افراد مردد کم کم به مشتری محصول و خدمت کوچینگ شما تبدیل شوند.
• مستندسازی کنید و بررسی دوره‌ای انجام دهید: پس از مدتی که کارهای بالا را انجام دادید جمعی از مخاطبین را گردآوری کرده‌اید و از طریق جلسات کوچینگ فردی و بقیه محصولات و خدماتتان شروع به کسب درآمد کرده‌اید. پس از چند ماه از شروع کار نیاز به یک بازنگری دارید. فرآیندهایی که انجام دادید را مستند سازی کنید. بنویسید در هر مرحله چه کاری کردید و سپس آن را بررسی کنید. کدام محصول و خدمت شما مشتری بیشتری دارد و کدام یک خواهان ندارد. نیاز است چه تغییری در کسب و کار خود بدهید. چه چیزی را این مدت فهمیده‌اید که تا قبل آن نمی‌دانستید. چه چیزی کار می‌کند و چه چیزی نه. قدم به قدم مراحل بالا را بهتر کنید.
• کسب و کارتان را گسترش دهید: زمان و عملکردتان را مدیریت کنید. نقاط قوت کسب و کارتان را پیدا کنید و آن را گسترش دهید. نقاط ضعف را کاهش دهید. مدیریت کسب و کارتان را به عهده بگیرید. مدیر کسب و کارتان باشید نه کارمند آن: مهم است که شما روی کسب و کارتان کار می‌کنید یا درون آن هستید. چند سال پس از ساخت کسب و کارتان می‌توانید کارمند هم استخدام کنید. ولی در مراحل اولیه فقط خودتان حضور دارید. شما ابتدا هم مدیر و هم کارمند کسب و کارتان هستید. یک کارمند فقط درگیر کارهای کوچک روزمره است و مثلاً محتوا تولید و منتشر می‌کند. یک مدیر استراتژی طراحی می‌کند، هدف گذاری می‌کند و چشم‌انداز بلند مدت را می‌بیند. ولی پس از مدتی شما مدیر کسب و کارتان می‌شوید.

در راه اندازی کسب و کار اینترنتی کوچینگ صبور باشید. برای مراحل بالا وقت بگذارید. کوچینگ می‌تواند درآمد خوبی به همراه داشته باشد ولی این نیازمند زمان و استمرار شماست. اهداف ۳ ساله تعریف کنید و تا ۳ سال حتی اگر درآمد زیادی نداشتید به کسب و کارتان متعهد بمانید. خوشبختانه یا متأسفانه در دنیای کارآفرینی و ساخت کسب و کار آدم‌های صبور هستند که موفق و ثروتمند می‌شوند.

برای راه اندازی کسب و کار کوچینگ سردرگم هستید؟
من برای شما یک چک لیست گام به گام طراحی کرده ام که به سردرگمی شما پایان می دهد و مسیر را برایتان شفاف می کند. اینجا را کلیک کنید.