بازاریابی و تبلیغات در کسب و کارها

بازاریابی به فعالیت‌های یک شرکت مرتبط با خریدوفروش یک محصول یا خدمات اشاره دارد. این شامل تبلیغات، فروش و ارائه محصولات به مردم است.

افرادی که در بخش‌های بازاریابی شرکت‌ها کار می‌کنند سعی می‌کنند با استفاده از شعارها، طراحی بسته‌بندی، تأیید افراد مشهور و قرارگرفتن در معرض رسانه‌ها، توجه مخاطبان هدف را به خود جلب کنند.


اهداف بازاریابی برای هر سازمانی که می‌خواهد آگاهی خود، محصولات یا خدماتش را افزایش دهد ضروری است. اهداف بازاریابی عالی ما باید به ایجاد آگاهی سازمانی شما و افزایش وفاداری مشتری کمک کند

به طور معمول، اهداف بازاریابی مشتریان شامل برخی یا همه موارد زیر است

افزایش فروش

ایجاد آگاهی از برند

سهم بازار را افزایش دهید

محصولات یا خدمات جدید را راه‌اندازی کنید

مشتریان جدید را هدف قرار دهید

وارد بازارهای جدید بین‌المللی یا محلی شوید

بهبود روابط با ذی‌نفعان

روابط با مشتری را تقویت کنید

بهبود ارتباطات داخلی

افزایش سود

چرا به بازاریابی نیاز داریم؟

قلب موفقیت کسب‌وکار شما در بازاریابی آن نهفته است. بیشتر جنبه‌های کسب‌وکار شما به بازاریابی موفق بستگی دارد. بازاریابی شبیه یک چتر است که جنبه‌های تبلیغات، روابط‌عمومی و فروش شرکت شما را در بر می‌گیرد.

بازاریابی فرآیندی است که طی آن یک محصول یا خدمات به مشتریان بالقوه معرفی و تبلیغ می‌شود. بدون بازاریابی، کسب‌وکار شما ممکن است بهترین محصولات یا خدمات را در صنعت شما ارائه دهد، اما .هیچ یک از مشتریان بالقوه شما در مورد آن نمی‌دانند. بدون بازاریابی، فروش ممکن است سقوط کند و شرکت‌ها مجبور به تعطیلی شوند

1- ایجاد اعتبار

موفقیت یک شرکت اغلب به اعتبار یک شرکت استوار است. بازاریابی باعث یادآوری نام تجاری یا فراخوانی محصول یا شرکت شما در ذهن مشتریان می‌شود.

طی گذشت زمان همان‌طور که شهرت شما افزایش می‌یابد، کسب‌وکار شما هم گسترش می‌یابد و فروش افزایش می‌یابد. شهرت شرکت شما از طریق مشارکت فعال در برنامه‌های اجتماعی، ارتباطات مؤثر و محصولات یا خدمات باکیفیتی که عرضه می‌کنید تقویت می‌شود.

2- معرفی کسب‌وکار


شرکت‌ها از استراتژی‌های بازاریابی برای ایجاد آگاهی از محصول یا خدمات استفاده کنید. بدون بازاریابی، مشتریان بالقوه شما ممکن است هرگز از پیشنهادها تجاری شما آگاه نشوند و به کسب‌وکار شما فرصت پیشرفت و موفقیت داده نشود.

برای موفقیت یک کسب‌وکار، محصول یا خدماتی که ارائه می‌کند باید برای خریداران بالقوه معرفی شود. استفاده از بازاریابی برای تبلیغ محصول، خدمات و شرکت، شانس کشف شدن توسط مشتریان احتمالی را برای شما فراهم می‌کند

3- فروش بالاتر


هنگامی که محصول، خدمات یا شرکت شما روی صفحه رادار مشتریان بالقوه شما قرار می‌گیرد، شانس شما برای فروش بیشتر می‌شود.

همان‌طور که آگاهی به واقعیت تبدیل می‌شود، این همان نقطه‌ای است که مشتریان جدید شروع به انتشار این خبر می‌کنند و به دوستان و خانواده درباره محصول جدیدی که شما عرضه کرده‌اید صحبت می‌کنند.

با پخش شدن این خبر، فروش شما به طور پیوسته افزایش می‌یابد. بدون استفاده از استراتژی‌های بازاریابی، ممکن است این فروش‌ها هرگز اتفاق نیافتند و بدون فروش، یک شرکت نمی‌تواند موفق شود

4- رقابت سالم


بازاریابی همچنین محیطی را در بازار برای رقابت سالم ایجاد می‌کند. تلاش‌های بازاریابی، قیمت‌گذاری محصولات و خدمات را بازار منتشر می‌کند، قیمت‌ها نه‌تنها به دست مصرف‌کنندگان موردنظر می‌رسد، بلکه به سایر شرکت‌هایی که کالا و خدمات مشابه عرضه می‌کنند، خواهد رسید.

برخلاف شرکت‌هایی که انحصار محصولات و خدمات دارند که می‌توانند تقریباً هرگونه که بخواهند قیمت‌گذاری کنند بازاریابی به رقابتی ماندن قیمت‌ها برای کسب‌وکار کمک می‌کند تا سعی کند مشتریان را بیش از رقبا جذب کنند.

بدون رقابت، شرکت‌های معروف به فروش خود ادامه می‌دهند درحالی‌که شرکت‌های کمتر شناخته شده یا شرکت‌های جدید شانس کمی برای موفقیت خواهند داشت.

بازاریابی رقابت سالم را تسهیل می‌کند که به کسب‌وکارهای کوچک و کسب‌وکارهای جدید اجازه می‌دهد تا موفق شوند و در بازار رشد کنند

5- ملاحظات مالی


اگرچه بازاریابی برای موفقیت یک تجارت بسیار مهم است، اما می‌تواند گران هم باشد. در سال اول، یک شرکت ممکن است نیمی از فروش خود را صرف برنامه‌های بازاریابی کند. پس از سال اول، بودجه بازاریابی می‌تواند به 30 درصد - گاهی اوقات بیشتر - از فروش سالانه برسد.

یک برنامه بازاریابی که به شرکت شما بهترین شانس را می‌دهد، ترکیبی سالم از اشکال مختلف بازاریابی است، مانند توسعه وب‌سایت، روابط‌عمومی، چاپ و پخش تبلیغات، طراحی و چاپ، نمایشگاه‌های تجاری و سایر رویدادهای خاص است


تبلیغات چیست


تبلیغات (تبلیغات) یک تکنیک کارآمد و مؤثر برای ترویج کالا، خدمات و ایده‌ها است . تبلیغات معمولاً شکل پولی از ارتباطات غیرشخصی است که در آن اطلاعات تجاری برای مشتریان بالقوه در دسترس قرار می‌گیرد

تبلیغات فروش محصولات، خدمات و ایده‌ها را تا حد زیادی ترویج و تکمیل می‌کند. جالب‌ترین بخش یک تبلیغ این است که اطلاعات واقعی را با جذابیت احساسی جذاب حمل می‌کند؛ بنابراین، بدون تبلیغات مناسب، هیچ تجارتی نمی‌تواند رونق بگیرد.

در دنیای امروزی که به‌سرعت در حال تغییر است، ترکیبی عالی از خدمات تبلیغاتی برای محصول یا خدمات شما به طور فزاینده‌ای چالش‌برانگیز می‌شود.

راه هوشمندانه در تبلیغات این است که یک کمپین تبلیغاتی را تنظیم کنید تا از سردرگمی‌ها در انتخاب کانال‌ها و روش‌های متنوع تبلیغاتی رهایی پیدا کنید و مخاطبانتان را با دقت و تفکر هدف قرار دهد.


چرا به تبلیغات نیاز دارید؟


  • تبلیغات تنها رسانه ای است که می توانید کنترل کنید
  • تبلیغات به شما این امکان را می دهد که فقط مشتریان ایده آل را هدف قرار دهید
  • تبلیغات برای محتوای شما آگاهی ایجاد می کند
  • اعتبار تبلیغات تبلیغاتی به پیام شما
  • تبلیغات هر کاری را که انجام می دهید تقویت می کند

اهمیت تبلیغات


اهمیت تبلیغات برای مشتریان،

تبلیغات نه‌تنها به نفع تولیدکنندگان و تجار است، بلکه به نفع مشتری هم هست. تبلیغات آگاهی از وجود محصول را به مشتری می‌دهد.

تبلیغات به ارائه اطلاعات مختلف در مورد شرکت تبلیغاتی، محصولات، کیفیت و محل دردسترس‌بودن محصولات و غیره کمک می‌کند.

این به ایجاد یک پیوند غیرشخصی بین تبلیغ‌کننده و گیرنده پیام کمک می‌کند. اهمیت تبلیغات در عصر مدرن و رقابت سخت در بازار افزایش یافته است.

تکنیک‌های تبلیغات برای همه کسب‌وکارها بسیار مهم است، زیرا تبلیغات روش اصلی رشد یک تجارت و درعین‌حال به دست آوردن نام و برند است.

تبلیغات را می‌توان به اشکال مختلف از طریق رسانه‌های متعدد، از سنتی تا مدرن انجام داد. هیچ دو کسب‌وکاری نمی‌توانند از یک تکنیک تبلیغاتی یکسان بهره ببرند و باید برنامه تبلیغاتی خودشان را داشته باشند.

انواع کانال‌های تبلیغاتی

1- تبلیغات فضای باز


ارزان‌ترین، اما مؤثرترین رسانه است که شامل پرچم‌ها، بنرها، بیلبوردها، وسایل نقلیه موتوری، روکش ساختمان/حصار، رویدادها و غیره است. تبلیغات در فضای باز به روش‌های مختلف برای افزایش آگاهی از برند و برای ارتقای محصولات/خدمات استفاده می‌شود.

2- رسانه‌های الکترونیک


پیشرفته‌ترین و سریع‌ترین رسانه عصر حاضر که باعث می‌شود پیام شما در کسری از دقیقه به دورترین مناطق جهان برسد. این شامل رادیو، تلویزیون و اینترنت است. ازآنجاکه، در تلویزیون و اینترنت، هر دو تصویر و صدا را می‌توان اجرا کرد؛ بنابراین، محبوب‌ترین و مؤثرترین رسانه است.

حضور در اینترنت می‌تواند راهی مقرون‌به‌صرفه برای جذب مشتریان جدید باشد.

اینترنت مجموعه‌ای کامل از تکنیک‌های تبلیغاتی جدید ایجاد کرده است که بسیاری از کسب‌وکارها برای رشد کسب‌وکار خود از آنها استفاده کرده‌اند. شما می‌توانید با هزینه کم به مخاطبان جهانی دست پیدا کنید.

در حال حاضر اینترنت نه‌تنها به فروش داخلی کمک زیادی کرده است؛ بلکه به صادرکنندگان هم لطف بزرگی کرده است و شما می‌توانید به معرفی، تبلیغ و آگاهی دادن مشتریان خود در سراسر جهان از طریق ابزارهای نوین بازاریابی و تبلیغاتی بپردازید.

بسیاری از مشتریان قبل از اینکه تصمیم بگیرند از چه کسی خرید کنند، در مورد مشاغل آنلاین تحقیق می‌کنند. یک وب‌سایت خوب طراحی شده می‌تواند مشتریان را برای خرید از شما ترغیب کند.

البته راه‌های زیادی وجود دارد که می‌توانید کسب‌وکار خود را به صورت آنلاین از طریق تبلیغات پولی یا برای بهبود رتبه‌بندی موتورهای جستجو ارتقا دهید.

راه‌های دیگر برای تبلیغ آنلاین کسب‌وکار شما شامل تبلیغ محصولات یا خدمات شما در سایت‌های رسانه‌های اجتماعی، وبلاگ‌ها و موتورهای جستجو و سایر وب‌سایت‌هایی است که مخاطبان هدف شما از آنها بازدید می‌کنند. تبلیغات اینترنتی در حال حاضر نیازمند خلاقیت و هوشمندی بخصوص در دنیای صادرات است.

3- دایرکتوری‌ها


فهرست راهنماها، کسب‌وکارها را بر اساس نام یا دسته‌بندی فهرست می‌کند (مثلاً فهرست راهنمای تلفن صفحات زرد). مشتریانی که به دایرکتوری‌ها مراجعه می‌کنند اغلب تصمیم خود را برای خرید گرفته‌اند - آنها فقط باید تصمیم بگیرند که از چه کسی خرید کنند.

مزیت اصلی دایرکتوری‌های آنلاین نسبت به دایرکتوری‌های چاپی این است که اگر نام، آدرس یا شماره‌تلفن کسب‌وکار خود را تغییر دهید، می‌توانید به‌راحتی آن را به‌روزرسانی کنند!

ضمن اینکه در بازاریابی صادراتی باید باور کنیم خریداران بین‌المللی به‌وفور از این دایرکتوری‌ها استفاده می‌کنند و صادرکنندگان می‌توانند با ثبت‌نام و قراردادن نام خود در این دایرکتوری‌ها در معرض دید خریداران بین‌المللی قرار بگیرند.

اگر بازار هدف شما از دایرکتوری‌های چاپی و آنلاین استفاده می‌کند، ممکن است تبلیغات در هر دو مفید باشد، اگرچه دایرکتوری‌های چاپی کمتر مورداستفاده قرار می‌گیرند.