در مذاکره با سرمایه‌گذار چکار کنیم؟

پیش‌تر در همین ستون درباره اهمیت سرمایه‌گذار در رشد استارتاپ‌ها و انواع سرمایه‌گذاری صحبت کردیم. جذب سرمایه‌گذار می‌تواند به رشد سریع و گسترش بازارِ مطمئن کمک شایانی کند و تیم‌ها تلاش بسیاری برای جذب سرمایه‌گذار می‌کنند. در این میان توجه به نکات زیر می‌تواند به مذاکره با سرمایه‌گذار کمک کند:

منبع عکس www.zendesk.com
منبع عکس www.zendesk.com

اعتمادبه‌نفس داشته باشید و همچون برنده‌ها رفتار کنید.

شما وقت و سرمایه‌تان را وقف یک ایده کرده‌اید و یک تیم منسجم تشکیل داده‌اید. احتمالا محصول اولیه‌ای را روانه بازار کرده‌اید و مشتریانی دارید. سرمایه‌گذاران به دنبال افراد جنگنده و قوی می‌گردند و شما در یک میدان جنگ واقعی باید بتوانید نظر آنها را جلب کنید. بنابراین نشان دهید که به ایده خود باور دارید و توانایی‌های خود و تیم‌تان را می‌شناسید. منفعل نباشید و با قدرت و اعتمادبه‌نفس صحبت کنید. البته مراقب باشید که مغرور بنظر نیایید و رفتارتان سرمایه‌گذار را نرنجاند.

مدل کسب‌وکار و چرخه درآمد مشخص داشته باشید.

وقتی با سرمایه‌گذار صحبت می‌کنید، باید دقیقا از فرآیند کسب‌وکار خود آگاهی داشته باشید. اینکه هزینه‌ها در استارتاپ شما صرف چه چیزی می‌شود، درآمد و چرخه درآمدی شما چیست، مشتری از چه طریقی با محصول شما آشنا می‌شود و ... . هرچقدر تخمین‌ها و آمار دقیق‌تری ارائه کنید، سرمایه‌گذار بیشتر به ایده شما اعتماد خواهد کرد.

شفاف صحبت کنید و خواسته‌های دقیق داشته باشید.

بدانید که از سرمایه‌گذار چه می‌خواهید. درباره چیزی که می‌خواهید به طور شفاف صحبت کنید و خواسته‌های روشنی داشته باشید مثلا اگر به دفتر کار نیاز دارید یا سرمایه اولیه، هر کدام ازین موارد را دقیق با کارفرما درمیان بگذارید. درباره ایده و خروجی کارتان روراست باشید و اعداد حقیقی را بیان کنید. آمارسازی اعتبار شمارا خدشه‌دار می‌کند.

اطلاعات حقوقی و قانونی داشته باشید.

برای بستن قرارداد یا ادامه همکاری با سرمایه‌گذاران لازم است اطلاعات کافی درباره موضوعات حقوقی و تخصیص سهام و ... داشته باشید و آگاهانه درباره این همکاری تصمیم بگیرید. اگر اطلاعات شما کافی نباشد ممکن است در آینده (یعنی زمانی که رشد قابل‌توجهی کرده‌اید) متوجه ضررهای جدی شوید که در قرار اولیه با سرمایه‌گذار به آنها توجه نکرده بودید.

به وعده‌ها اعتماد نکنید و به دنبال اقدامات عملی باشید.

بیشتر افراد در جلسات به تیم‌ها قول همکاری می‌دهند و خود را نسبت به ایده‌های استارتاپی مشتاق نشان می‌دهند درحالیکه در حقیقت قصد سرمایه‌گذاری ندارد. در این زمینه هوشیار باشید و به دنبال جلسات با افراد تصمیم‌گیرنده، بستن تفاهم‌نامه و خروجی‌های عملی باشید.

تلاش کنید و دلسرد نشوید.

این مسیر نیازمند تلاش شبانه‌روزی است و نباید در این راه دلسردی از خودتان نشان دهید. اگر از یک جلسه سرمایه‌گذاری نتیجه نگرفتید بازهم تلاش کنید و راه‌های جدید را امتحان کنید. هر فرصتی را غنیمت بشمارید و از تمام امکاناتتان برای جذب سرمایه استفاده کنید.

شبکه خود را گسترش دهید.

به سمینارها و رودیدادها بروید، با استارتاپ‌های دیگر مراوده کنید و شبکه ارتباطی گسترده‌ای بسازید. در این شبکه می‌توانید افراد مرتبط با کارتان یا سرمایه‌گذاران علاقه‌مند را شناسایی کنید.


این مطلب در روزنامه جام‌جم: magiran.com/n3822945