چگونه برای استارتاپ‌تان سرمایه‌گذار پیدا کنید؟

بحث سرمایه یکی از جدی‌ترین مسائل در رشد استارتاپ‌هاست. ممکن است در ابتدای کار، سرمایه‌گذاری اهمیت چندانی نداشته باشد اما پس از راه‌اندازی اولیه و ورود به بازار نیاز به سرمایه برای فعالیت جدی‌تر و بهبود محصول اهمیت ویژه‌ای پیدا می‌کند.

برای جذب سرمایه‌گذار می‌توان به نکات زیر توجه کرد:

۱- ایده مشخص با ارزش پیشنهادی ویژه داشته باشید.

اینکه خودتان ندانید چه کار می‌کنید یا برایتان روشن نباشد که ارزش پیشنهادی کسب‌وکار شما چیست خطرناک‌ترین آفت شروع یک استارتاپ است. شفافیت ایده و ارزش پیشنهادی به شما کمک می‌کند بتوانید فرصت‌ها را بهتر تشخیص دهید و تخصیص منابع و جستجو برای سرمایه‌گذارتان هدفمند باشد. صرف انرژی و وقت برای پیداکردن یک ارزش پیشنهادی ویژه در نهایت به سود استارتاپ شماست.

۲- بدانید که خدماتتان را به چه کسانی ارائه خواهید داد.

اینکه شناخت درستی از مشتریان خود داشته باشید به شما کمک خواهد کرد خدمات بهتری ارائه کنید. همچنین به سرمایه‌گذار نشان می‌دهد که شما مسیر درستی را در پیش گرفته‌اید و محصولتان با مشتری تطابق دارد.

۳- تیم منسجم و قوی تشکیل دهید.

ممکن است ایده شما تکراری باشد اما یک تیم قوی می‌تواند هر ایده‌ای (حتی یک ایده معمولی)‌ را به شکلی ویژه ارائه کند. توجه داشته باشید انسجام تیم همواره سبب می‌شود که سرمایه‌گذاران اعتماد بیشتری به شما داشته باشند.

۴- بازار خود را دقیق بشناسید.

شناخت بازار و رقبا یکی از اولین فعالیت‌ها برای شروع کار شماست. هر چقدر بازار کار خود را بهتر بشناسید شانس موفقیت بیشتری برای خود رقم زده‌اید. سرمایه‌گذاران نیز تیمی که به بازار مسلط است را برای حمایت ارجح می‌دانند.

۵- شایستگی خود را ثابت کنید.

شما باید بتوانید سرمایه‌گذار را قانع کنید که ارزش حمایت و خطر کردن را دارید. ارائه خوب شما و محصول اولیه کامل که براساس نیاز بازار با یک ارزش پیشنهادی ویژه طراحی و ساخته شده می‌تواند توانایی شما را به سرمایه‌گذارتان اثبات کند.

سرمایه‌گذاران را می‌توانید در جاهای مختلف جستجو کنید به عنوان مثال

۱- رویدادها

سرمایه‌گذاران معمولا در رویدادها و نمایشگاه‌ها حضور دارند و شما می‌توانید با آنها از نزدیک گفتگو کنید به همین دلیل همواره کارت ویزیت و یک ارائه از محصولتان را در این رویدادها همراه خود داشته باشید.

۲- فراخوان‌ها

بسیاری از شتابدهنده‌ها فراخوان‌های عمومی دارند و حضور در این فراخوان‌ها و جذب شدن به شتابدهنده‌ها مسیر شما برای جذب سرمایه را هموار می‌کند.

۳- پلتفرم‌های آنلاین

وب‌سایت‌هایی هستند که اطلاعات سرمایه‌گذاران بخصوص سرمایه‌گذاران فرشته را ارائه می دهند و می‌توانید از طریق آنها با سرمایه‌گذاران ارتباط بگیرید.

۴- معرفی دوستان و آشنایان

می‌توانید از دوستان یا آشنایان خود (مثلا اساتید دانشگاه یا فعالان اکوسیستم استارتاپی) که با سرمایه‌گذاران آشنایی دارند بخواهید که شمارا معرفی کرده و یک جلسه جذب سرمایه با آنها برگزار کنید.