نویسنده: محمد نجاتی | مشاور کسبوکار با رویکرد اقتصاد رفتاری
(ویراستاری با کمک هوش مصنوعی انجام شده است)
در فضای کسبوکار امروز، هنوز هم بسیاری از افراد وقتی صحبت از پرداخت هزینه مشاوره میشود، دچار تردید، مقاومت یا حتی ترس میشوند. اما دلیل این مقاومت دقیقاً چیست؟ چرا بعضی از افراد، علیرغم نیاز واضح به راهنمایی، حاضر نیستند برای جلسات مشاوره هزینه کنند؟
پاسخ این سؤال را باید در ترکیبی از اقتصاد رفتاری، نوروساینس و تجربههای تربیتی دوران کودکی جستوجو کرد.
---
۱. ذهن ما برای بقا ساخته شده، نه برای رشد
از دیدگاه اقتصاد رفتاری، مغز انسان بهطور طبیعی تمایل دارد از درد، ریسک و تغییر فرار کند. در ذهن ناخودآگاه ما، پرداخت هزینه برای یک محصول ناملموس مثل مشاوره، نوعی ریسک روانی است؛ بهویژه وقتی نتیجه آن بلافاصله دیده نشود.
---
۲. پرداخت هزینه یعنی پذیرش شکست؟
در ناخودآگاه خیلیها، رفتن سراغ مشاور به این معناست که "خودم نتوانستم از پسش بربیایم". این ذهنیت اغلب نتیجهی سالها آموزش غیرمستقیم در خانواده، مدرسه یا فرهنگ عمومی ماست. عباراتی مثل:
«تو عرضه نداری؟ که رفتی کمک گرفتی؟»
در کودکی در ما کدگذاری شدهاند و امروز، ناخودآگاه در لحظه تصمیمگیری مالی دوباره ظاهر میشوند.
---
۳. کمک خواستن، نشانهی هوشمندی است
در حالی که در بسیاری از فرهنگهای شرقی، کمک خواستن با ضعف یکی شده، در عمل، کسانی که بهترین تصمیمها را میگیرند، همانهایی هستند که زودتر از بقیه میپذیرند که نیاز به دیدگاه بیرونی دارند.
مشاوره گرفتن، صرفاً انتقال دانش نیست. مشاور خوب، کمک میکند تا فرد، خودش را دقیقتر، بیرحمانهتر و هوشمندانهتر ببیند.
---
۴. کوچ و مشاور، معلم نیست؛ آینه است
نقش کوچ یا مشاور، دادن راهحل نیست. بلکه شفاف کردن تصمیمها، مسیرها و خطاهای تکرارشونده است.
مشاور حرفهای کسیست که با تجربهی نشستن کنار دهها کسبوکار، کمک میکند تا خودت، داستان ذهنت را بازنویسی کنی—بدون شرم، بدون دفاع، بدون انکار.
---
۵. سرمایهگذاری روی مشاوره، صرفهجویی واقعی در هزینههاست
مشاوره، اگر درست انتخاب شود، یکی از ارزانترین راههای جلوگیری از شکستهای پرهزینه است. گاهی یک جلسه مشاوره، میتواند مسیر اشتباهی را که سالها وقت و میلیونها تومان از تو خواهد گرفت، در همان ابتدا متوقف کند.
---
جمعبندی:
اگر ذهن ناخودآگاهت در لحظه تصمیمگیری مالی برای مشاوره، دچار مقاومت میشود، بهجای متهم کردن خودت، ریشهاش را بشناس. شاید وقت آن رسیده باشد که باورهای تربیتی و داستانهای قدیمیات را مرور و بازنویسی کنی.
مشاوره گرفتن، شکست نیست؛ بلکه یکی از هوشمندانهترین ابزارهای موفقیت در جهان پرشتاب امروز است.
---
برچسبها:
مشاوره کسب و کار، کوچینگ، روانشناسی تصمیمگیری، اقتصاد رفتاری، نوروساینس در بیزینس، کمک خواستن، ترس از شکست، تربیت کودک، محمد نجاتی، مشاور حرفهای
