شرکت های بازرگانی در مقایسه با شرکت ها و سازمان های معمولی کمی تفاوت داشته و کار و فعالیت آنها مستلزم اطلاعات و دانش تخصصی در حوزه کسب و کارهای موفق و حرفه ای مالی است. علاوه بر این، فردی که به عنوان مدیر یک شرکت بازرگانی انتخاب میشود باید بتواند بر روند کاری بخش های منابع انسانی ، بازاریابی و فروش نظارت و کنترل داشته ، به رهبران و ذی نفعان مشاوره مالی داده و میزان بودجه، جریان پول نقد و پرداخت ها ی مالی را مشخص کند.
غالبا، حیطه بازرگانی به مدیران توانمندی نیاز دارد که دانش و تجربیات ارزنده تخصصی خود را از طریق شرکت در دوره مدیریت بازرگانی به دست آورده و یا در این حیطه تحصیلات آکادمیک داشته و البته بتوانند تجربیات شان را در شرکت های بازرگانی خود به مرحله اجرا درآورند. علاوه بر این، در صورتی که این مدیران همزمان با آموختن الزامات دانش مدیریت بازرگانی، مهارت هایی مانند انجام چند کار به طور همزمان، ارتباط نوشتاری و گفتاری، ارزیابی عملکرد کارکنان و مدیریت مشکلات و حل آنها را کسب کنند، موفقیت شان حتمی خواهد بود.
قابل ذکر است که مدیران بازرگانی میتوانند از توانمندی ها و مهارت های خود در جهت تعیین استراتژی ها و اهداف فروش، انجام ارزیابی های کیفی در مورد سرمایه گذاری، برآورد میزان تقاضا برای محصولات و خدمات موجود و جمع آوری اطلاعات در مورد مشکلات یا رویه های سازمانی بهره ببرند و در جایگاه های شغلی مانند مدیر اجرایی ، مدیر بازاریابی، مدیر فروش و تحلیل کننده مالی انجام وظیفه کنند. البته شرکت در دوره مدیریت بازرگانی موجب میشود تا آنها دیدگاه جدیدی نسبت به این حیطه به دست آورده و اهداف کاربردی تری برای خود در نظر بگیرند.
باید این نکته را در نظر داشت که حیطه اختیارات مدیران بازرگانی مشخص بوده و گذراندن دوره مدیریت بازرگانی به آنها کمک میکند تا موقعیت و زمان استفاده از آنها را فرا بگیرند. این اختیارت میتواند شامل موارد امضا کردن انواع قرار داد ها و اسناد رسمی و تعهد آور، تعیین بودجه سازمان و اجرایی کردن آن برای بخش های مختلف سازمان، رسیدگی به پرونده های قرارداد های صادرات ، بررسی موانع کسب و کار و ارایه راه کار برای حل آنها ، انجام مکاتبات با طرف های تجاری از طرف مدیر عامل و تعیین چارچوبی برای وظایف و ارتباط های روزانه باشد. علاوه بر این، به واسطه همین اختیارات حضور این مدیران در شرکت های کار آفرینی ، بازاریابی ، دولتی و صنعتی، نوپا و بازاریابی ضروری است.
همچنین، این مدیران عملا میتوانند با انجام فعالیت هایی مانند تبلیغات، مشاوره، وارد شدن به بازار و خدمات نمایشگاهی، نیاز شرکت ها به دیده شدن و فروش محصولات و البته رشد اقتصادی را پاسخ دهند.
