اندازه بازار معیاری است که در دنیای کسب و کار بسیار مورد بحث قرار می گیرد، اما اندازه بازار چیست و در واقع به چه معناست؟ تصورات غلط و سردرگمی های زیادی در مورد معنای واقعی این اصطلاح وجود دارد که می تواند منجر به تصمیم گیری اشتباه افراد یا عدم تحقق اهدافشان شود.
از همان ابتدای کار، هرچه بتوانید اندازه بازار استارتاپ خود را دقیق تر و بهتر اندازه گیری کنید، در جذب سرمایه موفق تر خواهید بود و علاوه بر آن می توانید برنامه های مشخص تر و شفاف تری تدوین کرده، از اتخاذ تصمیم ها و استراتژی هایی که آینده مشخصی ندارند اجتناب کنید. در این مقاله، ما به تعریف ابتدایی اندازه بازار پرداخته و به شما کمک می کنیم تا بتوانید اندازه بازار استارتاپ خودتان را محاسبه کنید.
اندازه بازار چیست؟
الکسا اندازه بازار را “تعداد خریداران بالقوه محصول یا خدمت در بخش خاصی از بازار” تعریف می کند یا به عبارتی با تعریف تخصصی، به تعداد کل مشتریان بالقوه یا میزان کل فروش بالقوه در یک دوره معین (معمولاً یک سال)، یا کل درآمد بالقوه ای که می‌توانید در آن زمان به دست آورید اندازه بازار می گویند.
چرا اندازه بازار مهم است؟
دلایل زیادی وجود دارد که شما باید به اندازه بازار استارتاپ خود و نحوه تعیین دقیق آن توجه نشان دهید. به برخی از این دلایل اشاره می کنیم:
نحوه مشخص کردن اندازه بازار:
راه های مختلفی برای مشخص کردن اندازه بازار یک استارتاپ وجود دارد:
آیا اندازه بازار شما خیلی کوچک است؟
شما اندازه بازار خود را محاسبه کرده اید؟ چگونه می فهمید که این استارتاپ ارزش جنگیدن دارد یا خیر؟
پاسخ این سوال به بازار و اندازه کسب و کار شما بستگی دارد، اما برخی دستورالعمل های کلی و خوب وجود دارند. در دنیای تجارت معمولاً 100 میلیون دلار در کمترین میزان قرار دارد و اگر اندازه بازار شما کوچکتر از این باشد، متقاعد کردن سهامداران یا سرمایه گذاران برای همراهی، کار دشواری است.
بازار قابل دسترسی و قابل خدمت رسانی (SOM) چیست؟
تعیین اندازه کل بازار شما فقط ابتدای کار است و این اطلاعات به تنهایی ارزش چندانی ندارند. شما هرگز قادر نخواهید بود به معنای واقعی کلمه به تمام مشتریان بالقوه دسترسی داشته باشید. نه فقط شما بلکه هیچ کسب و کاری ابزار بازاریابی و بودجه ای برای دسترسی به تک تک افراد بازار خود را ندارد و این یعنی حتی بدون در نظر گرفتن رقبا، شما هرگز یک بازار کامل را در اختیار نخواهید داشت و بیشترین چیزی که می توانید امیدوار باشید تنها سهم کوچکی از بازار است.
در اینجا باید به یک پارامتر مهم دیگر به نام بازار در دسترس و قابل ارائه (Serviceable Obtainable Market یا SOM) اشاره کنیم. این پارامتر به مشتریان و درآمد بالقوه ای اشاره می کند که واقعاً می توانید با ابزارها و بودجه بازاریابی خود به دسترسی به آن ها امیدوار باشید.
نحوه محاسبه بازار قابل دستیابی و قابل خدمت رسانی (SOM)
روش های مختلفی برای محاسبه SOM استارتاپ شما وجود دارد. در اینجا به سه رویکرد اصلی اشاره می کنیم:
SOM = تعداد مشتری که می توانید به دست بیاورید + مقدار پولی که از هر فروش بدست می آورید.
در این روش به جای ارزیابی کلی بازار، وضعیت محصول خودتان را بررسی می کنید. بنابراین از این نظر، روش مطمئن تری برای بررسی SOM شما است.
متخصصان گزینه های 2 و 3 را توصیه می کنند؛ یعنی خصوصیت های استارتاپ خود و نحوه تعامل با بازار را به جای یک تخمین کلی از بازار در نظر بگیرید. البته ترکیبی از هر سه رویکرد برای به دست آوردن کامل ترین تصویر از SOM و ارائه یک دید مناسب به سهامداران یا سرمایه گذاران، منطقی به نظر می رسد.
محاسبه اندازه بازار یک گام مهم در راه ایجاد یک استارتاپ موفق یا راه اندازی یک محصول یا خدمت جدید است. با این حال، این تنها یک مرحله است. این معیار به تنهایی ارزش چندانی ندارد مگر اینکه بتوانید نشان دهید که چقدر از آن بازار را می توانید به دست آورید و برای آن رقابت کنید.
برای مطالعه منابع بیشتر در این باره به سایت نیک ونچرز و این لینک مراجعه کنید.
با مراجعه به سایت نیک ونچرز می توانید مطالب دیگر را مطالعه کنید.
1- خود رهبری اندیشه ای متفاوت برای سازمان ها و افراد پیشرو
2- مدل SOAR برای خودرهبری
3- ارزش‌های سازمانی، نردبان صعود و راز ماندگاری
4- تیم سازی هوشمندانه، سرمایه اصلی کسب و کارها
5- 8 روش ساده و موثر برای افزایش اثربخشی تیم در استارتاپ ها
6- تفکر طراحی (Design Thinking) نگاهی نو به حل چالش های کسب و کارهای نوپا و استارتاپی
7- برای راه اندازی استارتاپ به مدل کسب و کار (Business Model) نیاز داریم یا طرح کسب و کار (Business Plan)؟
8- آشنایی با بهترین مدل های درآمدی (Revenue Model) برای استارتاپ ها
استارتاپ ها و کسب و کارهای نوپا برای اطلاع از ارسال طرح های نوآورانه خود می توانند از طریق ذیل با نیک ونچرز ارتباط برقرار کنند.
سایت:
ایمیل:
صفحه اینستاگرام نیک ونچرز:
