تحلیل رقابتی (Competitive Analysis) چیست؟
تجزیه و تحلیل رقابتی (استراتژیک) اطلاعات رقبای استارتاپ شما را به طور مستقیم و غیر مستقیم جمع آوری و بررسی می کند تا استراتژی آن ها و نقاط قوت و ضعفشان را نسبت به استراتژی شما بهتر بشناسد.
شما با تحلیل عملکرد رقبایتان در می یابید که آیا امکان دارد آن ها ارزش پیشنهادی (محصول) شما را با هزینه ای ارزان تر به مشتریان ارائه دهند؟ پاسخ مثبت به این پرسش، نشانگر این است که امکان به خطر افتادن موقعیت شما در بازار وجود دارد؛ اما شما می توانید با سرمایه گذاری بیشتر در موقعیت یابی در بازار مانند شناساندن نام تجاری با تبلیغات موثر یا بهبود روابط با مشتریان استراتژیک از موقعیت خود در برابر این خطر احتمالی حفاظت کنید.
تحلیل رقابتی شما را در درک قابل دفاع بودن استراتژیتان و یافتن توانمندی هایی که باید تقویت شوند، راهنمایی می کند.
مراحل انجام تحلیل رقابتی بر اساس صنعت خاص و تجربه قبلی شما متفاوت است، اما به طور کلی باید موارد زیر را شامل شود:
در ادامه هر مرحله را با جزئیات بیشتری توضیح می دهیم.
اولین قدم در تحلیل رقابتی، شناسایی و تحلیل عملکرد شرکت هایی است که رقیب احتمالی استارتاپ شما هستند. همانطور که می دانید هدف واقعی استراتژی حداکثرسازی سود است. بنابراین، دامنه تحلیل استراتژیک یک استارتاپ باید تمام عواملی را که ممکن است سودآوری آن را در چارچوب زمانی برنامه ریزی تهدید کند، در نظر بگیرد. به عبارت دیگر در فرایند تحلیل رقابتی، باید فراتر از رقبای مشخص فعلی نگاه کنید و سایر شرکت ها و استارتاپ هایی را که برای سود یکسان با شما رقابت می کنند، نیز در نظر بگیرید.
مدل پنج فاکتوری مایکل پورتر(اقتصاددان آمریکایی) طبقه بندی جامعی از “انواع” رقابت هایی که در یک بازار خاص با آن مواجه هستید ارائه می دهد، بنابراین می توانید از چارچوب او برای تعیین مرزهای تحلیل رقابتی خود استفاده کنید.
پورتر قدرت چانه زنی خریداران، قدرت چانه زنی تامین کنندگان، تهدید افراد جدید، محصولات جایگزین و رقابت بین رقبا را به عنوان پنج عامل تعیین کننده نحوه توزیع سود بین بازیگران یک صنعت معرفی می کند.
بنابراین، در مرحله اول شما خریداران، تامین کنندگان، رقبای بازار، شرکت کنندگان احتمالی بازار و محصولات جایگزین خود را به عنوان گروه های رقبا برای ارزیابی قرار می دهید.
در نگاه اول ممکن است عجیب به نظر برسد که این گروه از کسب و کارها را رقیب بدانیم، اما این واقعیتی است که شما با آن مواجه هستید؛ زیرا هرکدام از آن ها تلاش می کنند سهم بیشتری از ارزش ایجاد شده توسط استارتاپ شما را بدست بیاورند. مثلا، خریداران قدرتمند از قدرت خود برای پرداخت هزینه کمتر برای محصولات شما و کسب ارزش بیشتر از آن ها استفاده می کنند، در سوی دیگر نیز فروشندگان قدرتمند سعی می کنند برای محصولات خود هزینه بیشتری دریافت کنند و ارزش کمتری به شما بدهند.
بنابراین در اصل، مدل پنج فاکتوری توصیف کننده یک بازی قدرت است که در آن بازیگران صنعت برای بدست آوردن سهم بیشتری از سود با یکدیگر رقابت می کنند و موفقیت هرکدام بستگی زیادی به میزان موقعیت آن در صنعت مربوطه دارد.
در سطح مقدماتی، ممکن است تحلیل رقابتی را در سطح “دسته” انجام دهید، به عنوان مثال، فروشندگان یا تامین کنندگان خود را به صورت گروهی تحلیل کنید؛ اما برای تصمیم گیری های استراتژیک، بهتر است تحلیل را در سطح “کسب و کار” انجام دهید. شرکت های خاصی را در هرکدام از دسته ها شناسایی کرده و استراتژی خاص آنها را تحلیل کنید.
پس در اولین قدم در تحلیل رقابتی، دامنه تحلیل خود را محدود کنید به دسته ها یا کسب و کارهایی که
می خواهید آن ها را تحلیل کنید.
---------------------------------------------
برای مطالعه ادامه مطلب کلیک کنید.
---------------------------------------------
با مراجعه به سایت نیک ونچرز می توانید مطالب دیگر را مطالعه کنید.
1- خود رهبری اندیشه ای متفاوت برای سازمان ها و افراد پیشرو
2- مدل SOAR برای خودرهبری
3- ارزش‌های سازمانی، نردبان صعود و راز ماندگاری
4- تیم سازی هوشمندانه، سرمایه اصلی کسب و کارها
5- 8 روش ساده و موثر برای افزایش اثربخشی تیم در استارتاپ ها
6- تفکر طراحی (Design Thinking) نگاهی نو به حل چالش های کسب و کارهای نوپا و استارتاپی
7- برای راه اندازی استارتاپ به مدل کسب و کار (Business Model) نیاز داریم یا طرح کسب و کار (Business Plan)؟
8- اهمیت اندازه بازار (Market Size) در رشد و توسعه کسب و کار و استارتاپ
استارتاپ ها و کسب و کارهای نوپا برای اطلاع از ارسال طرح های نوآورانه خود می توانند از طریق ذیل با نیک ونچرز ارتباط برقرار کنند.
سایت:
ایمیل:
صفحه اینستاگرام نیک ونچرز:
